4 Lợi nhuận kinh doanh lữ hành nội địa
3.2.3 Hồn thiện chính sách giá.
Cơ chế hình thành chính sách giá hiện nay của Xí nghiệp đầu t và phát riển du lịch Sông Hồng là cơ chế đánh giá dựa trên chí phí đầu vào và mục tiêu của Xí nghiệp để đa ra một mức giá phù hợp cho mỗi chơng trình du lịch. Tuy nhiên việc định giá hiện nay của Xí nghiệp rất thụ động nhất là vào mùa du lịch. Do Xí nghiệp khơng có cơ sở vật chất tại các tuyến điểm du lịch mà chỉ có quan hệ với các đối tác làm ăn nên để có thể đa ra một mức giá hợp lý và có sức cạnh tranh trên thị trờng, Xí nghiệp cần phải hiểu rõ tầm quan trọng của giá cả trong hoạt động kinh doanh bởi vì giá cả là một trong các nhân tố tác động mạnh đến tâm lý khách hàng cũng nh nhu cầu của khách hàng về cả chơng trình du lịch của Xí nghiêp. Đồng thời giá cả của hàng hố dịch vụ sẽ quyết định mức lợi nhuận của Xí nghiệp thu đợc trong quá trình kinh doanh. Do vậy xuất phát từ việc nghiên cứu tâm lý khách hàng, chi phí bỏ ra cho cả các chơng trình du lịch và mục tiêu cho từng chơng trình du lịch của Xí nghiệp làm cơ sở định giá hợp lý nhất cho từng chơng trình du lịch của Xí nghiệp trong từng giai đoạn của q trình kinh doanh.
Hiện tại Xí nghiệp đã có một số chính sách giá khuyến mãi nh sau: +Trẻ em dới 5 tuổi miễn phí
+Trẻ em từ 6 đến 11 tuổi tính 1/2 xuất
+Giảm giá cho đồn khách lớn từ 3% đến 5% giá toàn đoàn
Theo phơng hớng kinh doanh của Xí nghiệp cũng nh các giải pháp về chính sách sản phẩm ở trên với các sản phẩm dịch vụ mới Xí nghiệp có thể áp dụng mức giá thấp để giới thiệu cho khách khuyến khích cho khách hàng dùng thử. Khi sản phẩm đã đợc khách hàng chấp nhận nếu muốn nâng cao giá lên thì phải
cải tiến bổ sung dịch vụ phụ. Đối với những sản phẩm ít hấp dẫn trong thời gian nghiên cứu tìm giải pháp nâng cao, cải tiến thì nên đa ra mức giá thấp để thu hút tập khách có chi tiêu thấp.
Xây dựng và thực hiện chính sách giá hợp lý là điều kiện quan trọng đảm bảo cho Xí nghiệp có thể tồn tại và phát triển. Trong điều kiện cơ sở vật chất của Xí nghiệp nh hiện nay thì doanh thu của Xí nghiệp là từ khách du lịch nội địa là chủ yếu. Chính vì vậy, hồn thiện chính sách giá là vơ cùng hợp lý vì hầu hết khi xem một chơng trình du lịch nào khách thờng xem xét giá cả trớc khi quyết định có nên đi hay khơng. Xí nghiệp nên có những mức giá linh hoạt cho từng loại với các mức khác nhau. Giảm giá vé đối với những đồn có số lợng khách lớn và những đồn đi trái vụ, nhất thiết cần các chính sách giá u đãi đối với các đoàn khách quen. Ngoài việc giảm giá cho họ cần nên có những biện pháp tặng quà lu niệm cho những đoàn khách quen này.
Hiện nay mức giá du lịch 1 ngày trên Sông Hồng là 95.000đ/1ngời, mức giá trên chỉ bao gồm vận chuyển, hớng dẫn viên, vé thắng cảnh, vé gửi xe, bảo hiểm. Còn nếu đặt ăn tra thì tàu cũng phục vụ với mức giá 30.000→ 40.000đ/1xuất. Nếu cộng cả lại thì giá trọn gói từ 125.000→135.000đ/1ngời. Với câu hỏi nhận xét về mức giá Xí nghiệp phiếu điều tra cho biết đối với mức giá cha ăn thì 96% khách cho là trung bình, 4% khách cho là đắt. Đối với mức giá cả ăn thì 100% khách cho là vừa phải, hợp lý. Tuy nhiên, với các mức giá điều chỉnh đợc nh vậy thì Xí nghiệp nên có chính sách giảm giá cho học sinh, sinh viên. Đây là nguồn khách lớn, có nhu cầu du lịch cao. Mức giảm có thể là từ 10%->15% giá vé thì Xí nghiệp vẫn đạt đợc mức lợi nhuận nào đó, vì tập khách này đi thờng thơng qua đồn thể, nhà trờng tổ chức nên có số lợng đi đơng. Có chính sách giảm giá hay miễn phí cho một số ngời tàn tật (hay trẻ em mồ côi) vừa để tạo quảng cáo thêm cho doanh nghiệp.
Vậy với giải pháp về chính sách giá trên hy vọng Xí nghiệp Đầu t và phát triển du lịch Sơng Hồng sẽ xây dựng cho mình một chính sách giá hợp lý cho việc kinh doanh trong những năm tới.