doanh nghiệp bỏn sản phẩm qua một số trung gian thương mại được chọn lọc theo những tiờu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phõn phối. Vớ dụ: doanh nghiệp tỡm kiếm, chọn lọc một số người bỏn lẻ nhất định bỏn sản phẩm của họ ở một khu vực thị trường cụ thể. Đõy là hỡnh thức phõn phối phổ biến nhất và thường dựng cho cỏc loại hàng mua cú suy nghĩ và cho cỏc doanh nghiệp đang tỡm cỏch thu hỳt cỏc trung gian thương mại. Nhà sản xuất cú thể tập trung nỗ lực, mở quan hệ làm ăn tốt đẹp với cỏc trung gian chọn lọc nếu đạt được qui mụ thị trường thớch hợp và tiết kiệm chi phớ phõn phối.
5.2.2. Tổ chức hoạt động của kờnh a. Khỏi quỏt a. Khỏi quỏt
Cỏc kờnh phõn phối khụng chỉ là sự tập hợp thụ động cỏc tớnh chất cú liờn quan với nhau trong phõn phối lưu thụng sản phẩm - dịch vụ; mà cũn là những hệ thống với nhau trong phõn phối lưu thụng sản phẩm - dịch vụ; mà cũn là những hệ thống
hoạt động phức tạp, trong đú những con người và cụng ty tương tỏc lẫn nhau để đạt mục tiờu của mỡnh. Một số hệ thống kờnh chỉ cú những tương tỏc khụng chớnh thức, mục tiờu của mỡnh. Một số hệ thống kờnh chỉ cú những tương tỏc khụng chớnh thức, giữa cỏc cụng ty kết nối lỏng lẻo, một hệ thống khỏc lại cú những tương tỏc chớnh thức và sự kết nối chặt chẽ cao độ. Cỏc hệ thống kờnh khụng đứng yờn, những tổ chức trung gian mới xuất hiện và những hệ thống kờnh mới hỡnh thành. ở đõy chỉ xột cỏc động lực cho hoạt động của kờnh và cỏch thức mà cỏc thành viờn trong kờnh tổ chức để hoàn thành cụng việc.
Một kờnh phõn phối là sự liờn kết cỏc doanh nghiệp sản xuất và thương mại khỏc nhau vỡ lợi ớch chung. Mỗi thành viờn giữ một vai trũ riờng và chuyờn thực hiện khỏc nhau vỡ lợi ớch chung. Mỗi thành viờn giữ một vai trũ riờng và chuyờn thực hiện một hoặc một số chức năng. Kờnh sẽ hiệu quả nhất khi từng thành viờn được giao cỏc nhiệm vụ cú thể làm tốt nhất, cỏc nhà sản xuất, bỏn buụn, bỏn lẻ phải bổ sung hoạt động cho nhau và phối hợp để tạo ra nhiều lợi nhuận hơn so với khi hoạt động riờng lẻ. Mỗi thành viờn phải xem xột hoạt động của mỡnh tỏc động thế nào đến sự vận hành của cả kờnh. Bằng sự hợp tỏc, họ cú thể thực hiện cung ứng và thỏa món thị trường mục tiờu tốt hơn.
b. Cỏc hỡnh thức tổ chức kờnh phõn phối