- Giỏ cao gõy ấn tượng là một sản phẩm tốt.
c. Định giỏ theo thời giỏ
Theo phương phỏp này, khi định giỏ doanh nghiệp chủ yếu dựa vào giỏ cả của cỏc đối thủ cạnh tranh mà ớt chỳ trọng vào phớ tổn hay số cầu của riờng mỡnh. Doanh đối thủ cạnh tranh mà ớt chỳ trọng vào phớ tổn hay số cầu của riờng mỡnh. Doanh nghiệp cú thể định giỏ bằng, cao hơn hoặc thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh chớnh - ở ngành cú sự độc quyền thường đề ra mức giỏ cao hơn hoặc thấp hơn nhưng họ giữ được chờch lệch đú. Phương phỏp này được ỏp dụng khỏ phổ biến trong những trường hợp rất khú định được độ co dón của cầu, việc định giỏ này duy trỡ trạng thỏi cõn bằng thị trường trong ngành.
4.3.3. Định giỏ dựa trờn người mua
Theo phương phỏp này cỏc doanh nghiệp định giỏ xuất phỏt từ giỏ trị cảm nhận được từ hàng húa của mỡnh, tức là trờn cơ sở sự cảm nhận của người mua chứ khụng được từ hàng húa của mỡnh, tức là trờn cơ sở sự cảm nhận của người mua chứ khụng phải từ người bỏn mà doanh nghiệp xõy dựng giỏ trị cảm nhận trong tõm trớ người mua. Giỏ được đề ra là để đạt được cỏc giỏ trị đú, khi người mua bỏ tiền mua là họ muốn đổi lấy lợi ớch hàng húa. Từ việc sở hữu và sử dụng sản phẩm. Những giỏ trị này sẽ khỏc nhau với những người tiờu dựng khụng giống nhau. Nếu người tiờu thụ cảm thấy giỏ cả cao hơn giỏ trị của sản phẩm thỡ họ sẽ khụng mua sản phẩm. Vỡ vậy, người bỏn đề ra giỏ cao hơn mức giỏ trị được cảm nhận thỡ doanh số sẽ bị giảm, chớnh vỡ một sản phẩm giống nhau nhưng giỏ cả lại khỏc nhau ở cỏc cửa hàng khỏc nhau.
4.3.4. Định giỏ tõm lý
Theo phương phỏp này dựa vào tõm lý người mua để đỏnh giỏ gồm :
a. Giỏ chỉ bỏo chất lượng
Giỏ này đươc xõy dựng dựa trờn sự nhận định là người tiờu dựng sử dụng, giỏ để đỏnh giỏ chất lượng sản phẩm, cú nhiều loại sản phẩm khú xỏc định chất lượng nờn đỏnh giỏ chất lượng sản phẩm, cú nhiều loại sản phẩm khú xỏc định chất lượng nờn người mua xỏc định sản phẩm căn cứ vào giỏ bỏn của sản phẩm, giỏ cao nghĩa là chất lượng tốt, do đú người bỏn thường định giỏ rất cao, người tiờu dựng hiểu rằng đõy là sản phẩm chất lượng cao, cú nhiều trường hợp việc thay đổi giỏ từ thấp đến cao đó làm cho doanh nghiệp thu tăng lờn nhiều.
b. Giỏ cú số lẻ
Thay vỡ làm trũn số doanh nghiệp đưa ra một giỏ cú số lẻ làm cho người mua cú tõm lý là giỏ rẻ, vỡ người bỏn đó tớnh tỷ mỷ, cẩn thận cỏc yếu tố khi định giỏ. tõm lý là giỏ rẻ, vỡ người bỏn đó tớnh tỷ mỷ, cẩn thận cỏc yếu tố khi định giỏ.
4.3.5. Định giỏ theo thời vụ
Cú sản phẩm mang tớnh thời vụ sản xuất, thời vụ tiờu dựng, ứng với mỗi thời vụ cú mức giỏ khỏc nhau, cỏch định giỏ này gọi là định giỏ theo mựa, bởi rất linh động cú mức giỏ khỏc nhau, cỏch định giỏ này gọi là định giỏ theo mựa, bởi rất linh động với nhu cầu theo từng thời điểm trong năm. Nhà sản xuất với người định giỏ đó điều chỉnh mức sản xuất thớch hợp; đề ra mức giỏ cao, thấp để kớch thớch cũng như duy trỡ sản xuất kinh doanh.
4.4. XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ CƠ BẢN 4.4.1. Tiến trỡnh xỏc định mức giỏ cơ bản 4.4.1. Tiến trỡnh xỏc định mức giỏ cơ bản
Doanh nghiệp tiến hành định giỏ bỏn sản phẩm qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 4-1: Tiến trỡnh xỏc định giỏ
Xỏc định định