Phiếu điều tra khảo sát về yêu cầu sử dụng sản phẩm gia dụng nhà tắm công ty IMEXCO
2.6. Kênh phân phối.
Kênh phân phối là một hệ thống có tổ chức độc lập liên quan đến quá trình tạo ra sản phẩm hay dịch vụ sẵn sàng cho sử dụng hoặc tiêu dùng. Hệ thống phân phối là nguồn lực bên ngoài vô cùng quan trọng. Nó đặc trưng cho mối quan hệ ràng buộc giữa người sản xuất với một số lượng lớn các công ty, doanh nghiệp thực hiện chức năng phân phối. Và đó cũng là liên kết chặt chẽ giưa hệ thống các chính sách của công ty với sự biến động thực tế trên thị trường. Các kênh phân phối mà công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng đến tất cả các quyết định marketing khác.
Hiện nay công ty IMEXCO phân phối qua kênh truyền thống. Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, công ty IMEXCO đã thiết lập được hệ thống phân phối trên toàn quốc với 02 chi nhánh là Đà Nẵng và Hồ Chí Minh, tạo dựng được 53 nhà phân phối, gần 10.000 đại lý bán sỷ và lẻ, cung cấp hàng cho trên 100 siêu thị. Ngoài ra IMEXCO còn tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với các nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên khắp đất nước. Và hiện nay, công ty cũng đã và đang phân phối nhiều nhãn hàng cho các nhà sản xuất trong và ngoài nước.
IMEXCO đã đầu tư hơn 6.000 giá kệ sản phẩm cho hệ thống phân phối hàng hóa. Các điểm bán lẻ được cung cấp giá kệ hàng năm để có thể sử dụng tối đa không gian trong cửa hàng của họ và tăng tính bắt mắt cho sản phẩm. Hệ thống cửa hàng phân phối bán lẻ, sỉ, siêu thị trải dài từ Bắc vào Nam nên các sản phẩm của công ty ngày càng phổ biến và được người tiêu dùng tin cậy.
Sự phát triển của hệ thống phân phối sản phẩm của công ty IMEXCO
Năm Kênh phân phối 2012 2013 2014 2015 2016 Nhà phân phối lớn 17 29 35 44 53 Đại lý bán buôn 993 1.739 2.900 3.791 4.500
Đại lý bán lẻ 1.470 2.961 3.475 4.700 5.500
Siêu thị 20 35 53 78 100