I. Giới thiệu về công ty và khái quát về thị trường
3.Mục tiêu và triết lý kinh doanh của công ty
3. ĩ.Mục tiêu của công ty
Không ngừng phát triến các hoạt động sản xuất, thuơng mại và dịch vụ trong các lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp, nâng cao giá trị Công ty và không ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nu'ớc. Bên cạnh đó, Nam Cường liên tục tìm kiếm các thị
3.2. Triết lỷ kinh doanh.
“Nam Cường mong muốn trở thành nhãn hiệu sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu vực lãnh thổ. Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là kim chỉ nam cho công ty. Nam Cường xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.”
3.3. Cam kết với khách hàng.
Nam Cường luôn luôn đặt chất lượng sản phấm lên hàng đầu. Luôn quan tâm và muốn nâng cao khả năng sử dụng sản phẩm của khách hàng. Bạn sẽ không phải lo lắng gì khi sử dụng sản phâm của Nam Cường.
3.4. Chính sách sản phâm mới
Nam Cường luôn dành một phần lợi nhuận cuối quý đế dành cho việc đầu tư nghiên cứu phát triển các loại sản phẩm mới, với hy vọng phục vụ tốt hơn cho khách hàng và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
Bên cạnh đó Nam Cường không ngừng nâng cao trình độ cho nguồn nhân lực trong công ty, để bộ máy được vận hành tốt hơn, đạt năng suất hiệu quả hơn.
3.5. Chính sách nâng cao năng lực sử dụng sản phẩm cho khách
hàng.
Nam Cường đang cố gắng từng bước nâng cao năng lực sử dụng sản phấm cho khách hàng bằng các dịch vụ mới, theo nhiều hình thức khác nhau:
EV2400N[H], EV2600N[H]- Air-cooler ACD-60, ACD-100 - KND5B [L,N], D9 [N,H].
- EV2100N[H], EV2400N[H], EV2600N[H] - Air-cooler ACD-60, ACD-100
2. Máy xới tay:
- MK55 + động cơ xăng 168F.- MK70 + động cơ diesel RV70.-
MK120[s] +
động cơ diesel RV 125-2.- MK120B + động cơ diesel RV 125-2.-
MK165 + động cơ diesel RV 165-2. - MK70 + động cơ diesel RV70. - MK120[s] + động cơ diesel RV 125-2. - MK120B + động cơ diesel RV 125-2. - MK165 + động cơ diesel RV 165-2.
3. Cụm máy phát điện từ 2 - 15 KVA
- Cụm MF2 + động cơ dieseĩ KND5B-N.- Cụm MF2 + động cơ xăng 168F.-
Cụm MF3 + động cơ diesel RV70-N.- Cụm MF3 + động cơ diesel Air-cooĩer
ACD-100.- Cụm MF3 + động cơ xăng 168F-2.- Cụm MF4 + động cơ diesel
RV105-N.- Cụm MF5[S] + động cơ diesel RV125-2N (S: khởi động điện).-
Cụm MF1080 + động cơ diesel RV195-N.- Cụm MF1100 + động cơ diesel
EV2400-N.- Cụm MF1100S + động cơ diesel EV2400-NB(khởi động điện).-
•Quang Ngai GiaLai •Quy Nho
Cambodia BuonMa *TuVHoaThuot • Dalat.Nh*Tfang Tay Ninh • « Dong NaiLong 'Ho Chi Minh
Xuyẻn. • Vung Tau GuỊfof • Cantho Thailand
•Bac Lieu
Chuyên đề tốt nghiệp 35 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Cụm MF1080 + động cơ diesel RV195-N. - Cụm MF1100 + động cơ diesel EV2400-N.
- Cụm MF1100S + động cơ diesel EV2400-NB(khởi động điện). - Cụm MF1120 + động cơ diesel EV2600-N .
- Cụm MF1150 + động cơ diesel EV2600-N .
4. Cụm bom nưóc từ 17 - 600m3/giò'
- Bơm ly tâm: BN150 (150m3/giờ), BN250 (250m3/giờ), BN600 (600m3/giờ).- Bơm ly tâm tự mồi: DTS2, DTS3, DTS4,DTS5, DTS6, BN-2X,
BN-3X.- Bơm ly tâm đẩy cao: BAS2, PV30, BAS3, LT12-50.
- Bơm ly tâm tự mồi: DTS2, DTS3, DTS4,DTS5, DTS6, BN-2X, BN- 3X.
- Bơm ly tâm đẩy cao: BAS2, PV30, BAS3, LT12-50. (nguồn xông ty Nam Cường).
4.2. Thị trường.
Với mục tiêu duy trì vị thế trong lĩnh vực lắp ráp, đặc biệt là ngành lắp ráp động cơ điezel tại Việt Nam, Công ty không ngừng đầu tư về chủng loại và chất lượng sản phâm đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày một cao của khách hàng.
Thị trường nội địa: Hiện nay, Nam Cường đang là một trong những nhãn hiệu được tiêu thụ khá tại thị trường nội địa, chiếm khoảng 30% thị phần toàn quốc theo tùng mặt hàng, các sản phấm của Nam Cường được người tiêu dùng tin tưởng và đánh giá cao. Doanh thu nội địa hàng năm của công ty tăng từ 10% - 17% năm...
Thị trường quốc tế: Đen nay, sản phẩm của Nam Cường đang tập trung
Chuyên đề tốt nghiệp 36
Công ty hiện có hơn 200 nhà đại lý phân phối trải rộng khắp các tỉnh thành trong cả nước.
HaOiang. Cac,Bang Chjna Lai Chau Laọ Thai Lang Son La» Laos Hanoi * «Hon Oai Hoa*Binh »Haiphong *Ninh •Vinh
Mạng lưới phân phối sản phẩm trong nước của Nam Cường gồm 3 kênh chính:
-Kênh phân phối trực tiếp, bao gồm các cơ quan, khách sạn, siêu thị, các tố chức cá nhân khởc...
-Kênh phân phổi thông qua đại lý cấp 1:
-Kênh phân phổi thông qua đại lý cấp 2:bao gồm các điểm bán lẻ bao gồm các đại lý, các điếm bán lẻ...
Trụ sở chính:91 Nguyễn Thái Học, Ba Đình, Hà Nội 91 Nguyễn Thái Học, Ba Đình, Hà Nội
Số đăng kí kinh doanh:0102000218 0102000218 Tel:04 8459401 04 8459401
Fax:047334074 047334074
Địa chỉ nhà máy: Kho sổ 7 dốc Vĩnh Tuy, Hai Bà Trung, Hà Nội Tel:(04)6330153 (04)6330153
(04)6330378 (04)6330535 Fax:046330310 046330310
II.Đònh giá năng lực cạnh tranh cùa công ty.
l.Phân tích một số chỉ tiêu ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty.
1. ỉ.Nhem tổ giá cả.
Giá cả được thế hiện như một vũ khí đế dành chiến thắng trong cạnh tranh thông qua việc định giá: Định giá thấp, định giá ngang bằng hoặc định giá cao.
Nam Cường xác định khách hàng mục tiêu của mình là những người mua
hàng phục vụ sản xuất và dịch vụ khác, hoặc cũng có thế là tiêu dùng trục tiếp.Cỏc sản phấm của công ty so với các sản phấm cùng loại là ngang giá, và có một số loại sản phẩm có thế rẻ hơn, có thể đắt hơn, tùy theo tính chất và chủng loại của mỗi loại sản phẩm riêng biệt. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
VD:- Máy phát điện của Nam Cường bỏn giỏ 4700000VND/ chiếc trong khi Máy phát điện của Honda có giá bán là 9300000VND/ chiếc. Chênh lệch đến hơn một nửa.
-Máy nổ của Nam Cường bỏn giỏ 4300000VND/ đầu nố thì của Nam Tiền bán giá 4200000VND/ đầu nổ.
Như vậy nhìn vào ví dụ trên có thế thấy, chiến lược giá của công ty Nam Cường là mức giá mang tính cạnh tranh cao, tùy theo thị trường mà định giá sản phẩm và giá cả của mỗi loại sản phẩm cũng được thay đối điều chỉnh đế có mức giá phù hợp nhất với người tiêu dùng.
Bên cạnh đó doanh nghiệp luôn luôn tìm kiếm các nguồn nguyên liệu rẻ hơn, tối đa năng suất ...nhằm giúp giảm giá cả của hàng hóa đến mức thấp
Hệ thống sản phẩm của Nam Cường tương đối phong phú, đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Các đối tượng khách hàng, những cơ quan tố chức có nhu cầu đặc biệt đều được đáp ứng nếu có yêu cầu đặt hàng với công ty-
Hiện nay nhu cầu sử dụng các loại mặt hàng này càng ngày càng phong phú đa dạng, người tiêu dùng không chỉ cần có sản phẩm tốt, chất lượng mà còn đòi hỏi những yêu cầu khác, chang hạn, sản phấm phải có mẫu mã đẹp 1 chút, sản phẩm phải tiện dụng h ơ n . N g o à i ra, cũng cần sản xuất sản phẩm giá rẻ cho người có thu nhập thấp.
Trong những năm tới đây, Nam Cường tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm, đối mới liên tục đế không những đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng, mà còn tạo ra nhu cầu của người tiêu dùng.
1.3. Chất lượng sàn phẩm.
Phần lớn các yếu tố đầu vào được nhập khẩu từ Trung Quốc(75%). Dây chuyền sản xuất cũng là nhập khẩu từ nước ngoài. Và cho đến hiện nay các cơ sở trong nước chưa cung cấp đầy đủ nguồn nguyên liệu này được. Bên cạnh đo công ty luôn lấy chất lượng sản phâm làm kim chỉ nam trong hoạt động sản xuất kinh doanh, vì thế có thể nói so với các sản phẩm trong nước Nam Cường là một trong những doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng cao.
1.4. Phân phối.
Hiện nay Nam Cường có mạng lưới phõn phụi tương đối rộng.Hệ thống
đại lý của công ty phân làm 2 loại:
2004 631 8060 2005 678 7572 2006 715 8583 2007 735 Thán g
Số lượng sản lượng sản xuất
(chiếc) Tỉ lệ hoàn thành kế Thực tế Ke hoạch hoạch 1 1225 1200 102.08 2 1108 1100 100.72 3 Chi
tiêu Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch ST Thị trư ờng Ts f ST TT Tsf A % TT A Tsf tsf u l.tồng doanh thu 3.80 9.41 4 4.946.186 63.228 8,5% 2.tống chi phí 572.134 15% 594.108 13,5% 22.026 %5.3% 1,5% 1,5% 10% 561 Chi phí bán 412.886 72,2% 10,8% 397.385 78,8% 10,6% 15.501 3,8% 6,6% 0,2% 1,9% 749
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch
ST Thị ST Thị A % trườn g trường Tổng nguồn 2.631.57 1 100% 2.446.897 100% -184.674 -7% vốn 1.Nguồn vốn 1.562.03 6 59,4% 1.855.047 75,8% 293.011 18,8% chủ sở hữu 2.Nợ phải trả 1.069.53 4 40,6% 591.851 24,2% -477.683 -44,7
Đế làm được điều này, Công ty đó cú những ưu đãi nhất định đối với đại lý đế họ trở thành những người bạn thân thiết, chung thủy với sản phấm của mình. Đối với trường hợp vi phạm họp đồng, Công ty kiên quyết cắt bỏ, đế làm gương cho các đại lý khác.
Riêng với nhóm sản phẩm thứ hai....Cụng ty chủ trương mở rộng rãi và không hạn chế ngặt nghèo về các điều kiện của đại lý. Bởi vì đây là các mặt hàng bán trục tiếp đến tay người tiêu dùng, càng mở rộng hệ thong phân phối thì sản phẩm càng được phổ biến.
Hiện nay, hệ thống đại lý của Công ty đã mở rộng và phủ khắp hầu hết các tỉnh miền Bắc trung bình mỗi tỉnh đều có một hoặc 2 đại lý chính thức, thậm chí nhiều hơn. Hệ thống nhân viên khảo sát đại lý được thiết lập có nhiệm vụ cung cấp đầy đủ thông tin và hàng đến các đại lý tại mỗi khu vực, đồng thời nắm bắt được nhu cầu tiêu thụ đối với từng mặt hàng tại các khu vực này.
Mục tiêu của Công ty là phủ hàng đến tận từng phường, xã, từng ngõ phố, con đường. Tại mỗi tỉnh đều có nhân viên tiếp thị cắm chốt tại địa bàn, người này ngoài lương chớnh cũn được thưởng theo doanh số bán hàng của các đại lý. Điều đó khuyến khích nhân viên mở rộng thòm cỏc đại lý nhỏ, bán lẻ, đưa thương hiệu của công ty len lỏi khắp mọi ngõ ngách. Trên mỗi chiếc xe chở hàng, thùng hàng hay bất kỳ một sản phấm nào, thương hiệu cũng được dùng làm điểm nhấn để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện sản phẩm của Công ty.
1.5..Hoạt động bán hàng, marketing.
Trách nhiệm với người tiêu dùng thế hiện qua việc đưa ra sản phấm chất lượng cao, Công ty Nam Cường cũng trách nhiệm với cộng đồng bằng nhiều hành động hết sức tốt đẹp. Trong đó, Nam Cường có nhiều các hoạt
Chuyên đề tốt nghiệp 40
trợ cho các quỹ học bổng của thành phố, góp tiền cho quỹ ủng hộ trẻ em
nghèo vượt khú...v..v..
2. Các biện pháp công ty đang thực hiện đê nâng cao năng lực cạnh
tranh.
2.1. Những mặt tích cực đã đạt được. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Qua thời gian không phải là dài, nhưng sự thành công của doanh nghiệp đã thể hiện rõ trong kết quả sản xuất kinh doanh hàng năm. Thực tế đã chứng
Một số chỉ tiêu kỉnh tế qua các năm
(Nguồn:cụng ty TNHH Nam Cường)
Qua số liệu trên ta thấy tổng doanh số bán ra qua các năm vẫn tăng làm cho tống doanh thu cũng tăng . Tuy nhiên, lợi nhuận thu lại không tăng đáng kê, nhưng lãnh đạo công ty và toàn thế công nhân viên đã rất nỗ lực đấy mạnh doanh thu bán ra .
Tình hình thực tế kế hoạch cho thấy sản xuất trong năm hầu như không hoàn thành kế hoạch sản xuất.
Sau đây là tài liệu quý I năm 2006
Tình hình thực tế kế hoạch năm 2006 của công ty Nam Cường
(Nguồn: Công ty Nam Cường) Theo số liệu trên, có thể nói rằng việc sản xuất lắp ráp thì
phân xưởng
luôn hoàn thành kế hoạch đảm bảo đáp ứng nhu cầu tiêu thụ.
2.2.Những mặt hạn chế còn tòn tại.
Bên cạnh những mặt đã đạt được trong nồ lực nâng cao năng
lực cạnh
tranh Công ty vẫn còn những yếu điêm, gây hạn chế.
a. Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty tuy rộng khắp cả nước
nhưng sự phối họp giữa các đại lý còn thiếu chặt chẽ. Các hoạt
động phân
phối tiêu thụ ở các tống đại lý còn thụ động, phụ thuộc nhiều vào
Công ty đã
làm cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty không tiến
c. Cụng ty chưa chú trọng đúng mức vào công tác quản lý, quá chú trọng vào công tác bán hàng, thể hiện qua bảng phân tích tình hình
quản lý chi
phí của công ty:
(Nguồn xông ty Nam Cường )
Nhân xét:
*Nhìn vào bảng ta thấy tất cả các chỉ tiêu của doanh nghiệp đều tăng tuy không tăng đột biến: doanh thu và chi phí đều tăng nhưng tốc độ tăng của chi phí chậm hơn doanh thu .
*Ờ kỳ 2:Chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí hoạt động tài chính chiếm tỷ trọng tương đối nhỏ so với chi phí bán hàng. Hơn nữa chênh lệch 2 kỳ tỷ trọng của chi phí hoạt động tài chính lại bị giảm. Cho nên ta có thế suy ra 2 khoản này không phải hạng mục chính của doanh nghiệp.
Chi phí bán hàng là mục chính. d.Tỡnh hình nguồn vốn của công ty.
BẢNG 2 : Cơ CẨU NGUỒN VỐN CỦA DOANH NGHIỆP ( Nguồn: công ty Nam Cường).
Số liệu ở bảng trên cho thấy: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tống nguồn vốn của Công ty giảm từ 2.631571 xuống còn 2446897 (= -184,674) với tỷ lệ giảm là -7% trong đó:
Nguồn vốn chủ sở hữu tăng: 293,011, với tỷ lệ là 18,8%. Điều đó biểu hiện sự phấn đấu mở rộng sản xuất kinh doanh của công ty.
Nợ phải trả của công ty năm 2003 chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng nguồn vốn 40,6% nhưng đến năm 2004 chỉ chiếm 24,2%. Như vậy cơ cấu nguồn vốn của công ty giảm là do khoản nợ phải trả giảm.
Đế nâng cao năng lực cạnh tranh hơn nữa, Công ty cần phát huy hết khả năng của vốn tự có, bố sung thờm cỏc nguồn vốn bên ngoài bằng nhiều hình thức khác nhau và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn tụ’ cú. Cú như vậy,
công ty mới có thể đứng vững và phát triển trên thị trường hiện nay.
Nhìn chung, Công ty Nam Cường có khả năng cạnh tranh với các Công
ty trong cùng ngành. Tuy nhiên, ở khâu quản lý chi phí thì năng lực cạnh tranh của công ty còn yếu. Trong thời gian tới, Công ty cần có biện pháp đế
2004 631 8060
2005 678 7572
2006 715 8583
2007 735
thương hiệu mạnh ngay tại thị trường nội địa đế mỗi khi người tiêu dùng nhắc tới sản phâm là nhắc ngay tới công ty Nam Cường và ngược lại.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Nam Cưòng.
I.Mục tiòu,định hưóng của công ty cho đến năm 2020.
l.Định hướng phát triên của ngành .
1.1. Quan điêm phát triên
a. Huy động nguồn lực tù’ mọi thành phần kinh tế đế phát triến ngành nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước .
b. Nõng cao năng lực cạnh tranh của ngành, áp dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, Phát triến ngành theo hướng mở, linh hoạt, đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường và yêu cầu chủ động hội nhập kinh tế quốc tế.
c. Đẩy mạnh phát triến vùng nguyên liệu đầu vào, khuyến khích phát a. Mục tiêu tông quát:
Từng bước xây dựng và phát triển ngành đồng bộ từ khâu nhập khẩu đến khõu lởp rỏp và cuối cùng là tiêu thụ sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng