nhà nước, các doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô dễ dàng.
b) Môi trường vi mô.
- Khách hàng: Khách hàng của công ty cổ phần liên kết dữ liệu Datalink có thể là
những cá nhân hoặc tổ chức đi mua hoặc thuê các sản phẩm máy chủ của công ty. Họ là yếu tố quyết định đầu ra của công ty. Do đó chiến lược của công ty là thu hút khách hàng về phía mình.
- Các đối thủ cạnh tranh: Thị trường máy chủ là thị trường giàu tiềm năng, thu
lợi nhuận rất cao từ khi nó bắt đầu xuất hiện nên có rất nhiều các doanh nghiệp và tổ chức lấn sân sang thị trường này. Chính vì vậy việc cạnh tranh giữa các công ty là không thể tránh khỏi, mà còn diễn ra khá gay gắt, điều này làm ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh của công ty.
- Các nhóm áp lực xã hội: Cộng đồng dân cư xung quanh khu vực kinh doanh,
dư luận xã hội, các tổ chức công đoàn hiệp hội người tiêu dùng, báo chí...cũng ảnh hưởng ít nhiều tới hoạt động kinh doanh của công ty
2.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần liên kết dữ liệuDatalink Datalink
Với sự nỗ lực không ngừng của các nhân viên, công ty đã đạt được nhiều thành công về doanh thu với nhiều kết quả khả quan, được thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012-2014
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Kế hoạch Thực hiện Kế hoạch Thực hiện Kế hoạch Thực hiện Tổng doanh thu
Doanh thu bán máy Doanh thu thuê máy Doanh thu thuê chỗ đặt
3500 2000 1300 200 4237 2569 1425 243 4500 2500 1500 500 4790 2870 1546 374 5100 2800 1700 600 5798 2587 2290 921 Chi phí 2400 2867 2935 3012 3150 3356
Lợi nhuận trước thuế 1100 1370 1565 1778 1950 2442
Lợi nhuận sau thuế 770 959 1096 1245 1365 1710
Tỉ lệ hoàn thành kế hoạch
doanh thu (%) 121,06 106,44 113,69
Tỉ lệ doanh thu năm nay
so với năm trước (%) 100 113,05 121,04
Nguồn : Phòng kế toán công ty
Từ bảng trên, ta có thể thấy doanh thu tăng dần theo các năm 2012 đến năm 2014 là từ 4237 triệu đồng đến 5798 triệu đồng.
Về hoạt động kinh doanh, năm 2012, công ty đạt được doanh thu là 4237 triệu đồng. Năm 2013, công ty đạt doanh thu 4790 triệu đồng, so với năm 2012, doanh thu tăng 13,05%. Năm 2014, công ty đạt doanh thu 5798 triệu đồng, so với năm 2013, doanh thu tăng 21,04%. Từ đây, ta thấy được tốc độ tăng trưởng của công ty cao dần qua các năm. Trong 3 năm, tốc độ tăng trưởng năm 2014 là cao nhất và đang có xu hướng tăng trong năm 2015. Sự tăng trưởng về doanh thu này là do công ty nắm bắt được nhu cầu cũng như khách hàng tiềm năng là những doanh nghiệp muốn quảng bá thương hiệu công ty mình. Ngoài ra, công ty cũng vay vốn để mở rộng quy mô của mình, và những chính sách khuyến mãi, chăm sóc khách hàng tốt đã làm cho doanh nghiệp muốn hợp tác lâu dài.
Về cơ cấu doanh thu, năm 2012, doanh thu bán máy chủ là 2569 triệu đồng, chiếm 60,6% trong tổng doanh thu của công ty. Đây là doanh thu chủ yếu của công ty, chiếm tỉ trọng cao nhất. Trong năm này, các doanh nghiệp nhỏ rất ít biết đến công ty, công ty đẩy mạnh marketting cũng như quan hệ để tìm các doanh nghiệp vừa mua
máy. Chính vì điều này dịch vụ thuê máy doanh thu có phần thấp. Năm 2013, doanh thu bán máy chủ 2870 triệu đồng, chiếm 59,9% tổng doanh thu công ty. Doanh thu bán vẫn chiếm tỉ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu công ty, xong có xu hướng giảm. Khi mà công ty dẫn có chỗ đứng, mở rộng quy mô hơn thì doanh thu từ dịch vụ thuê máy chủ và dịch vụ thuê chỗ đặt có phần tăng nhanh hơn, nhưng vẫn chiếm tỉ trọng thấp. Năm 2014, cơ cấu vẫn không khác các năm là mấy với doanh thu bán máy chủ vẫn chiếm tỉ trọng cao nhất là 44,6%, nhưng xu hướng giảm mạnh hơn năm 2013. Sau 2 năm, công ty đã dần cân bằng cơ cấu doanh thu giữa các dịch vụ với nhau. Tỉ trọng mua máy mặc dù chiếm tỉ trọng cao nhưng cơ cấu thì giảm đáng kể, thay vào đó dịch vụ thuê máy tăng cao nhờ mở rộng quy mô, nhiều doanh nghiệp biết đến hơn. Công ty đã dần chú trọng đến dịch vụ thuê máy chủ, do nhu cầu mua máy giảm đi nên công ty nhắm đến các doanh nghiệp nhỏ hơn, các shop, cửa hàng kinh doanh online. Đây là chính sách rất đúng đắn giúp công ty có thêm lượng lớn khách hàng lâu dài hơn.
Với kết quả này, ta thấy được doanh thu bán máy chiếm tỉ trọng cao nhất trong tổng cơ cấu doanh thu công ty. Tuy nhiên, cơ cấu này có xu hướng giảm qua các năm. Có thể do các doanh nghiệp nhỏ tìm đến công ty nhiều hơn, vốn điều lệ ít nên sẽ thuê nhiều hơn là mua luôn máy chủ, chi phí cao. Cơ cấu cho thuê máy và cho thuê chỗ đặt có xu hướng tăng và tăng tỉ lệ thuận với nhau do đây là hai hàng hóa bổ sung, không thể thiếu. Cơ cấu thuê chỗ đặt chiếm tỉ trọng nhỏ trong tổng doanh thu, nhưng công ty không thể không coi trọng dịch vụ này vì cũng ảnh hưởng đến doanh thu thuê máy.
Về chi phí, năm 2012, chi phí cuả công ty là 2867 triệu đồng. Năm 2013, thì chi phí là 3012 triệu đồng, tăng 145 triệu đồng so với năm 2012. Với tình hình kinh doanh thuận lợi nên năm 2013 công ty đã mua sắm nhiều thiết bị phục vụ kinh doanh cũng như tuyển thêm nhân viên nên chi phí có phần tăng, ngoài ra lãi suất năm 2013 tăng cao cũng ảnh hưởng phần nào đến chi phí của công ty. Đến năm 2014, chi phí là 3356 triệu đồng, tăng 334 triệu đồng so với năm 2013. Mặc dù lãi suất năm 2014 giảm so với năm 2013 nhưng chi phí có phần tăng cao. Điều này do năm 2014 công ty đã mở rộng quy mô hơn, với lãi suất thấp, công ty đã vay vốn nhiều và mua sắm nhiều thiết bị hiện đại cũng như phương tiện vận chuyển hàng hóa, tuy nhiên doanh thu mang lại cho công ty cũng theo đó tăng cao.