III. ĐIỀU KIỆN ĐẾ THỤC HIỆN BIỆN PHÁP PHÁT TRIẾN THỊ
2. về phía Công ty
rất nhiều vào tài năng lãnh đạo của cán bộ quản lý. Điều này đòi hỏi nguời quản
lý phải gưong mẫu, cuơng nhu đúng lúc thì mới thu phục được mọi người. Hoạt
động Marketing còn khá mới mẻ, Công ty nên thường xuyên thu thập, tiếp cận
KÉT LUẬN
huyên sang nền kinh tế thị trường đầy hấp dẫn song cũng lắm biến động, phức tạp, các doanh nghiệp Việt Nam đã gặp rất nhiều bỡ ngỡ, khả năng thích ứng chưa cao. Những thành công, những khoản loại nhuận lớn ban đầu
không che lấp được những hạn chế, thiếu sót trong thải độ phục vụ khách hàng,
những thiếu hụt về kiến thức thị trường và tư tưởng Marketing hiện đại - tầm
quan trọng của nó trong quá trình sản xuất kinh doanh. Việc xác định chiến lược
Công ty còn ít được chú ỷ. Đê tránh được việc phải trả giả đắt băng kinh nghiệm
thực tế, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, tìm hiêu những kiến thức về sản
Tài liệu tham khảo
1.Bảng báo cáo KỌSXKD, tài liệu về tình hình sản xuất và tiêu thụ của
phòng Ke hoạch Vật tư I, II năm 2000 của Công ty Bánh kẹo Hải Châu.
2.Giáo trình : “Chiến lược kinh doanh và phát triên doanh nghiệp” - Nguyễn Thành Độ - Trung tâm Đào tạo QTKD Tổng hợp - năm 1999 - NXB Giáo dục.
3.Giáo trình : “Phân tích hoạt động kinh doanh” - Phan Quang Niệm - Viện ĐH Mở Hà Nội - năm 1999 - NXB Thống kê.
LỜI MỞ ĐẦU...3
NHỮNG LÍ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TRONG HOẠT ĐỘNG SAN XUẤT KINH DOANH CUA DOANH NGHIỆP... . ...5
1. I.THỊ TRƯỜNG _ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG...5
II. 1. Thị trường...5
III. Lì. Khải niệm về thị trường :...5
I. 2. Phân loại thị trường:...6
2. Thị trưòng của doanh nghiệp...6
2.1. Khải niệm...6
2.2. Phân loại thị trường của doanh nghiệp:...7
2.2.1. Thị trường đầu vào :...7
2.2.2. Thị trường đầu ra:...8
3. Vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp...9
3.1. Thị trường ỉà yếu tố quyết định sự sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp...10
3.2... Thị trường là nơi điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá...10
3.3 Thị tntờng là tấm gương phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trong cạnh tranh...11
II. PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VÓI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP... ... ...11
1. Khái niệm :...11
2. Vai trò của phát triến thị trường đối vơí hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp...12
3. Các phương hướng phát triến thị trường của doanh nghiệp...13
III. QUA TRÌNH THỰC HIỆN CỦA*PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN XUẤT- KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP...19
1 .Nghiên cứu thị trường- tìm kiếm cơ hội kinh doanh...19
1.1. Ý nghĩa việc nghiên cứu thị trường...19
2. Phân tích mục tiêu- đánh giá tiềm lực của doanh nghiệp...22
3... Lựa chọn cơ hội tốt đế đầu tư kinh doanh...22
4. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường...24
5. Tổ chức thực hiện chiến lược phát triển thị trường...25
6. Đánh giá việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp...25 IV. CÁC YÉU TỚ ẢNH HƯỞNG ĐÉN HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIÈN
1. Nhóm nhân tố chủ quan:...26
1.1. Yeu tố doanh nghiệp...26
1.2. Chất lượng- chủng loại sản phâm...28
ỉ .3. Phương thức phân phổi...28
1.4. Hoạt động thông tin quảng cáo- khuyến mại...29
2. Nhóm nhân tố khách quan...29
2. l.Môi trường văn hoá-xã hội...29
2.2. Môi tmờng chính trị- pháp luật...29
2.3. Môi trường tự nhiên...30
2.4. Môi trường kinh tế- công nghệ...30
2.5. Mỏi trường cạnh tranh...30
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIỀU THỤ SẢN PHẨM CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU ... . ... ... ...31
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHẦU...31
1. Lịch sử phát triển của Công ty...31
2. Chửc năng- nhiệm yụ của Công ty...33
3. Hệ thống tổ chức quản lý- sản xuất kinh doanh của Công ty bánh kẹo Hải Châu... . .. .. ... ...35
II. THỤC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU...39
1. Đặc điếm hoạt động sản xuất kinh doanh...39
1.1. Đặc diêm vê sản phâm - khách hàng...39
1.2. Đặc diêm về nguồn nhân lực...40
1.3. Đặc diêm về tài chính...42
1.4. Đặc diêm về nguồn cung ứng nguyên vật liệu...43
1.5. Đặc diêm về công nghệ sản xuất - thiết bị mảy móc...43
2. Một số nét về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty...46
III. PHÂN TÍCH THỤC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIÉN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HAI CHÂU TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY...!...51
1. Phân tích một số hoạt động nhằm phát triển thị trưòng tiêu thụ của Công ty bánh kẹo Hải Châu...51
1.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường...52
1.2... Chính sách giá...52 1.3... Chỉnh sách sản phẩm...54 1.4. Chính sách phân phối sản phấm...59 1.5... Hoạt động xúc tiên...62
2.1. Tình hình thị trường tiêu thụ sản phâm của Công ty...64
2.2. Hoạt động tiêu thụ sản phâm...67
IV. MỘT SỐ THUẬN LỢI - KHÓ KHĂN TRONG QUÁ TRÌNH THỤC HIỆN PHÁT TRIẾN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY/. !...*...’...68
1... T huận lọi - khó khăn...68
1.1... T huận lợi,...68
1.2. Khó khăn...68
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÈ CÔNG TÁC PHÁT TRIÉN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU .../...
....71
I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIẾN - MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY NĂM2001...71
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIẾN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHAM CỦA CÔNG TY...73
1. Giải pháp về nhân sự...74
2. Xây dựng chiến ỉưọc phát triển thị trưòng...77
3. Đẩy mạnh các hoạt động Marketing...77
4. Biện pháp khác...84
III. ĐIỀU KIỆN ĐẾ THỤC HIỆN BIỆN PHÁP PHÁT TRIẾN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CổNG TY... ..85
1. về phía Nhà nước...85
2. về phía Công ty...85
KẾT LUẬN..../...87