- Trình tự hạch toán các nghiệp vụ liên quan đến bán hàng
2.1.2. Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến kế toán bán hàng tại công ty
hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa; Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn; Công ty đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
+ Nguyên tắc và phương pháp ghi nhận chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành, chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại.
- Hình thức kế toán: Hình thức kế toán Nhật ký chung.
- Phương pháp hạch toán hàng tồn kho: Phương pháp kê khai thường xuyên.
2.1.2. Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến kế toán bán hàng tại côngty ty
2.1.2.1. Nhân tố bên ngoài
Ảnh hưởng của lạm phát dẫn đến chi phí vận chuyển, chi phí nhân công, giá hàng hóa do Công ty kinh doanh có xu hướng tăng giảm không ổn định. Dẫn đến ảnh hưởng đến công tác bán hàng và doanh thu của doanh nghiệp.
Sự ổn định về chính trị, đường lối ngoại giao, sự cân bằng các chính sách của nhà nước, vai trò và chiến lược phát triển kinh tế của Đảng và Chính phủ, sự điều tiết và khuynh hướng can thiệp của Chính phủ vào đời sống kinh tế xã hội, các quyết định bảo vệ người tiêu dùng, hệ thống pháp luật, sự hoàn thiện và hiện thực thi hành chúng... có ảnh hường rất lớn đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.
Môi trường kinh tế có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động bán hàng. Kinh tế phát triển ổn định thì sẽ làm nhu cầu tăng lên, rồi lạm phát cũng ảnh hưởng rất lớn và nhất là khả năng quan hệ ngoại thương với nước ngoài đó là buôn bán với nước ngoài, là khả năng cạnh tranh với hàng nhập ngoại.
Đối thủ cạnh tranh cũng là yếu tố ảnh hưởng đến công tác bán hàng. Vì một sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh thì khả năng bán được hàng cũng hạn chế, đòi hỏi doanh nghiệp phải có nhiều hình thức bán hàng hơn.
Mặt hàng kinh doanh có liên quan đến chi phí, lợi nhuận, nguồn vốn cũng như uy tín của doanh nghiệp. Mỗi loại sản phẩm có đặc điểm riêng về mẫu mã, công dụng, chất lượng...phù hợp với người tiêu dùng, từng mức thu nhập, từng vùng. Do vậy, việc tung ra thị trường các loại sản phẩm khác nhau có ý nghĩa tương đối quan trọng trong việc nâng cao khả năng bán hàng của doanh nghiệp.
2.1.2.2. Nhân tố bên trong
Các chính sách khuyến mãi, trợ giá của nhà nước và các vấn đề khác có ảnh hưởng đến lượng bán hàng của Công ty và doanh thu của doanh nghiệp.
Chủng loại, chất lượng và giá cả sản phẩm bếp ga mà doanh nghiệp lựa chọn để kinh doanh khác nhau thì cách thức tổ chức, cách thức bán hàng khác nhau. Chất lượng sản phẩm bếp ga như thế nào cũng ảnh hưởng đến bán hàng của doanh nghiệp. Nó tác động đến chi phí, lợi nhuận cũng như uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
Cơ cấu tổ chức bộ máy, khả năng trình độ của người quản lý và của nhân viên của Công ty quyết định đến việc bán hàng của doanh nghiệp.
Cung cầu hàng hoá trên thị trường, đây là yếu tố ảnh hưởng đến giá cả hàng hoá. Nguồn vốn đó là sức mạnh của doanh nghiệp (Buôn tài không bằng dài vốn). Do vậy việc doanh nghiệp huy động các nguồn vốn vào kinh doanh, khả năng phân
phối, khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn vốn trong kinh doanh đều ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng.
Tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động thương mại thông qua khả năng “ bán hàng “ gián tiếp của doanh nghiệp. Sức mạnh thể hiện ở khả năng ảnh hưởng và tác động đến sự lựa chọn, quyết định và mua hàng của khách hàng. Sức mạnh về tài sản vô hình thể hiện: Hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp trên thương trường.
Uy tín và mối quan hệ lãnh đạo doanh nghiệp: Nó có ảnh hưởng đến các giao dịch thương mại, đặc biệt trong hình thức bán hàng ở “cấp cao nhất”, trong các hợp đồng lớn (doanh ngiệp lớn, vừa) hoặc trong giao dịch bán hàng ở các doanh nghiệp nhỏ.
Phương thức thanh toán nhanh gọn đảm bảo an toàn chắc chắn sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn. Ngược lại những quy định về thanh toán rườm rà, qua nhiều khâu trung gian sẽ gây ức chế về mặt tâm lý cho khách hàng.
Xúc tiến là công cụ quan trọng đẩy mạnh hoạt động bán hàng, nó giúp người mua hiểu biết về sản phẩm, thế lực của doanh nghiệp. Xúc tiến tạo điều kiện đưa nhanh hàng vào lưu thông.
Ngoài ra còn một số nhân tố khác cũng ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp như vị trí địa lý, cơ sở vật chất - kỹ thuật của doanh nghiệp, mục tiêu, khả năng định theo đuổi mục tiêu của ban lãnh đạo doanh nghiệp và người tham gia kiểm soát, quản lý doanh nghiệp....