4.1 Đánh giá
4.1.1Thuận lợi
Có nguồn tài chính dồi dào: dự án có tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD trên diện tích 37.000 hecta đất; Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng vào loại hiện đại bậc nhất Đông Nam Á.
Uy tín về chất lượng được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cấp.
Khi TH True Milk ra đời đúng ngay thời điểm chính phủ đưa ra quyết định về việc phát triển chăn nuôi bò sữa giai đoạn 2001–2010 và Chiến lược Phát triển chăn nuôi đến năm 2020. Nên đã thu hút được nhiều sự quan tâm giúp đỡ của nhà nước.
Đội ngũ nhân sự của công ty có sức sáng tạo và khả năng thích ứng cao nên đã đưa ra chiến lược kinh doanh rất đúng đắn trong giai đoạn thị trường sữa đang gặp nhiều khó khăn như hiện nay.
Khâu chăm sóc, quản lý bò của trang trại TH được trực tiếp quản lý bởi hai công ty đa quốc gia: công ty Afikim của Israel về quản trị đàn bò và công ty Totally Vets của Newzealand quản trị về mặt thú y. Không chỉ thuê nhà tư vấn Israel, công ty này còn thuê luôn cả nông dân Israel để chăm sóc bò sữa.
Mở rộng phân xưởng sản xuất khi mua lại nhà máy đường Tate & Lyle (Anh).
4.1.2 Khó khăn
So với các đối thủ cạnh tranh lớn thì TH True Milk mới thâm nhập vào thị trường cuối năm 2010 nên có bước xuất phát điểm chậm hơn đối thủ.
Giá sản phẩm về sữa TH True Milk hơi cao hơn một chút so với các sản phẩm về sữa cùng loại khác từ 15-17%.
Cổng kênh phân phối chưa nhiều kiểu và độ phổ biến thấp. TH True Milk chưa thật đẩy mạnh quy trình xúc tiến thương mại.
Giá sữa dao động chưa ổn định do tác động của việc tăng giá xăng dầu thời gian qua, giá các loại bao bì, nguyên liệu đầu vào khác, chi phí vận chuyển… đều tăng.
Thị trường sữa cạnh tranh với cơ cấu đa dạng cả về sản phẩm hàng hóa và nhà cung cấp đã làm cho người tiêu dùng thiếu thông tin để mua được loại sữa phù hợp về chủng loại, chất lượng với giá cả.
Mới đây, ngày 29/7/2012, Vinamilk đã khởi công xây dựng nhà máy sữa Lam Sơn tại Thanh Hoá với tổng vốn đầu tư khoảng hơn 276 tỷ đồng; công suất thiết kế khoảng 156 triệu hũ sữa chua ăn/năm, 60 triệu lít sữa tiệt trùng/năm.
Giai đoạn gần đây rộ lên tình trạng sữa bẩn, sữa nhiễm khuẩn và có chứa chất gây ung thư... đã ảnh hưởng đến tâm lý người tiêu dùng lo ngại khi sử dụng sản phẩm sữa.
4.2 Kiến nghị
Đối với những mặt thuận lợi thì công ty cần phải đầu tư khai thác triệt để hơn để đem lại nhiều lợi ích cạnh tranh hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Ban lãnh đạo luôn đông viên và khuyến khích nhân viên không ngừng sáng tạo, đừng ngủ quên trên chiến thắng.
4.2.2 Khó khăn
Tuy xuất phát điểm chậm hơn đối thủ nhưng nếu công ty không ngừng sáng tạo đưa ra các kế hoạch phát triển thích hợp thì sẽ giành được được thị phần xứng đáng.
TH True Milk nên có những sản phẩm giá thành thấp hơn mà chât lượng tốt, để nhiều người tiêu dùng có thể mua hơn.
Phải mở rộng hệ thống phân phối bán lẻ rộng khắp đất nước chứ không nên quá tại các thành phố.
Tập trung hướng vào việc phát triển vùng nguyên liệu nhằm tự chủ hoàn toàn nguồn nguyên liệu, đáp ứng nhu cầu sản xuất của doanh nghiệp để ổn định giá thành.
Cần cung cấp đầy đủ thông tin hơn và tư vấn cho khách hàng để họ dễ dàng lựa chon được sản phẩm phù hợp.
Ban lãnh đạo và nhân viên công ty luôn luôn khẳng định và đảm bảo chất lượng sữa tốt nhất đến tay người tiêu dùng.