Phân tích SWOT
Cơ hội (O)
1. Quy mô thị trường lớn, nhu cầu có khả năng thanh toán ngày một tăng.
2. Thị trường ngành sữa tăng trưởng mạnh và ổn định. 3. Nhà nước đã và đang tạo nhiều điều kiện thuận lợi.
Thách thức (T)
1. Kinh doanh trong lĩnh vực nhạy cảm liên quan mật thiết đến sức khỏe con người và pháp luật.
2. Nhà nước không kiểm sóat nổi giá thị trường sữa.
4. Việt nam là nước có chế độ chính trị ổn định, hệ thống luật pháp thông thoáng.
5. Thu nhập của người dân Việt Nam luôn được cải thiện. 6. Việt nam đang trong thời kỳ “cơ cấu dân số vàng”. 7. Hàng lọat công nghệ tiên tiến trên thế giới ra đời nhằm hỗ trợ cho việc nuôi dưỡng đàn bò sữa.
4. Hệ thống quản lý của nhà nước còn lỏng lẻo, chồng chéo, không hiệu quả.
5. Cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước có tiềm lực mạnh.
6. Có khả năng giá nguyên liệu tăng vì bị cắt viện trợ nông nghiệp, thiếu nguyên liệu. 7. Giá sữa bột nguyên liệu trên thế giới gây áp lực lên ngành sản xuất sữa tại Việt Nam. 8. Áp lực từ sản phẩm thay thế. Điểm mạnh (S) 1. Có nguồn lực tài chính dồi dào 2. Uy tín về chất lượng được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI. 3. Hệ thống phân phối ngày càng hoàn thiện: được giới thiệu và phân phối tại các cửa hàng TH true mart.
4. Công nghệ sản xuất cao, hiện đại nhất ĐNA:
TH sử dụng dịch vụ tư vấn kỹ thuật chăn nuôi bò sữa Israel và áp dụng công nghệ quản lý từ công ty Afimilk của Israel
Phối hợp S-O
- Tận dụng tài chính để tăng cường sự xuất hiện của thương hiệu TH true milk trên các phương tiện truyền thông ( TVshow, quảng cáo, poster..)( S1-S2-O1-O2). - Phát triển hệ thống phân phối nhằm đưa ra sản phẩm bao phủ các ngách thị trường lớn nhỏ, tăng mức độ sẳn sảng đáp ứng của sản phẩm đối với khách hàng( S3-S4-S7- O3-O5)
- Đào tạo phát triển đội ngũ nhân viên và tư vấn viên ngày càng hoàn thiện, nhiệt tình với khách hàng, am hiểu pháp luật nhằm tang giá trị phần mềm của sản phẩm. (S5-S8-S9-O4) Phối hợp S-T - Tận dụng nguồn lực tài chính và nhân sự phát triển sản phẩm mới có ích cho sức khỏe con người và than thiện với môi trường.(S1-S2-S5-T1-T5- T8)
- Tận dụng nguồn nguyên liệu giá rẻ trong nước và công nghệ hiện đại đang sở hữu đẩy mạnh sản xuất hạ giá thành sản phẩm cạnh tranh với doanh nghiệp trong và ngoài nước.(S4-S6 – T7)
- Chủ động đầu tư phát triển các nguồn nguyên liệu sữa mới tại các vùng thích hợp.(S7-S8- T4)
- Sử dụng chiến lược ổn định giá cả, hạn chế tăng giá sản
5. Đội ngũ marketing của công ty có sức sáng tạo cao và khả năng thích ứng cao.
6. Nhà máy của TH luôn hoạt động với công suất ổn định đảm bảo nhu cầu của người tiêu dùng. 7. TH đầu tư xây dựng một trang trại chăn nuôi bò sữa hiện đại bậc nhất Việt Nam.
8. Lãnh đạo và nhân viên luôn có sự tôn trọng và hợp tác lẫn nhau, bầu không khí làm việc vui vẻ.
9. Tiếp cận thường xuyên với khách hàng tại nhiều cửa hàng TH true mart.
- Cải tiến sản phẩm, xây dựng nâng cấp hệ thống xử lý nước thải, tăng cường các hoạt động “xanh=>sản phẩm thân thiện với môi trường . (S7-O6-07) phẩm(S3-S9-T2-T3). Điểm yếu (W) 1. Năng lực phát triển sản phẩm còn kém, danh mục sản phẩm cạnh tranh với đối thủ còn hạn chế
2. Nhãn hiệu chưa được công chúng biết đến rộng rãi.
3. Chi phí cho việc sản xuất sản phẩm còn cao làm giảm tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
4. TH vẫn đang phụ thuộc
Phối hợp W-O
- Nghiên cứu nhu cầu khách hàng nhằm đa dạng danh mục sản phẩm đẻ tăng tính cạnh tranh của thương hiệu trên thị trường.(W1-W2-O1-O2-O3) - Tăng cường các hoạt động xã hội( tài trợ học bổng, quỹ xã hội,..) để đưa thương hiệu gần với công chúng hơn.(W5- O4)
- Nghiên cứu tiết giảm chi phí sản xuất, giảm giá bán tăng tính cạnh tranh để khách hàng
Phối hợp W-T
- Liên tục cập nhật công nghệ mới đáp ứng nhu cầu sản xuất và quy định ATVCTP của nhà nước. (W1-W4-T5-T8)
- Tận dụng nguồn nguyên liệu sạch sẵn có sản xuất sản phẩm có lợi cho sức khỏe con người hạ chi phí, tăng sức cạnh tranh. (W3-T3-T7)
- Khẳng định thương hiệu THMILK là thương hiệu sữa thật sự tự nhiên và vì sức khỏe và rộng khắp. (W2-W5-T1-T2-
vào việc nhập khẩu nguyên liệu sữa bột từ nước ngoài.
5. Hoạt động marketing chưa đánh mạnh được vào tâm lí khách hàng.
dễ dàng chấp nhận hơn.(W3- W4-O5-O7)
T4)