3.1 Phát huy những thành công mà công ty đã đạt đợc
Để có thể khẳng định sự hiện diện của mình trên thị trờng, để có những u điểm nổi trội hơn so với các đối thủ canh tranh, để sản phẩm của mình đi sâu vào lòng ngời tiêu dùng thì công ty cần phát huy những thành công đồng thời hạn chế những yếu kém trong hoạt động marketing. Công ty may Sông Hồng đã nhiều năm đợc tôn vinh là thơng hiệu may mặc trong tốp 10 doanh nghiệp cả nớc. Nhãn hiệu của công ty là một thế giới
thu nhỏ, thế giới đó chỉ có sự bình yên cũng giống nh những điều mà công ty Sông Hồng muốn dành cho ngời tiêu dùng. Công ty ngày càng phải có những dịch vụ khách hàng để thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm của mình. Kèm theo mỗi sản phẩm luôn có một tờ quảng cáo về công ty điều đó giúp công ty tiết kiệm đợc chi phí quảng cáo, đa hình ảnh của công ty đến gần với ngời tiêu dùng. Đó luôn là một lời giới thiệu ngắn nhng đầy đủ về công ty và điều đó khiến hình ảnh của công ty dễ đi vào lòng ngời nhất mà không cần một chiêu thức quảng cáo đặc biệt. Công ty đã đa ra các đặc điểm để ngời tiêu dùng nhận diệ đợc sản phẩm chính hãng của công ty nh đặc điểm trên bao bì, đặc điểm trên từng sản phẩm…. Đó là một phơng pháp đúng đắn để bảo vệ thơng hiệu của công ty. Công ty May Sông Hồng cần phải cố gắng trong việc khẳng định nhãn hiệu của công ty trong lòng ngời tiêu dùng một cách bền vững và lâu dài. Hàng năm, công ty đã tạo ra một sân chơi đầy ý nghĩa cho những gia đình Việt Nam. Sản phẩm của công ty sẽ làm cho những tổ ấm gia đình ngày càng nên ấm cúng tràn ngập hạnh phúc, yêu thơng. Sông Hồng luôn là sự lựa chọn đầu tiên của ngời tiêu dùng. Đây là một chính sách phát triển hợp lý, đúng đắn.
3.2 Các giải pháp, kiến nghị
Bên cạnh đó công ty cũng cần khắc phục những việc công ty cha thực hiện đợc. Công ty cần quảng cáo và tuyên truyền một cách cụ thể về ý nghĩa nhãn hiệu của công ty đến với ngời tiêu dùng để họ có thể cảm nhận đợc ý nghĩa tốt đẹp của nhãn hiệu công ty, điều mà công ty muốn mang đến cho họ thông qua nhãn hiệu SONG HONG. Công ty đã sử dụng một nhãn hiệu cho toàn bộ các sản phẩm do công ty mình sản xuất ra. Việc làm này cũng có những lợi ích nhất định nhng cũng có nhiều vấn đề đợc đặt ra: các sản phẩm sẽ có ảnh hởng trực tiếp với nhau, ngời tiêu dùng sẽ chỉ quen với một sản phẩm chủ đạo của công ty. Chính vì thế mà công ty có thể phát triển bền vững hay không thì công ty cần phải phát triển toàn diện tất cả các sản phẩm do công ty mình sản xuất ra. Công ty May Sông Hồng ngoài sản xuất chăn ga gối đệm thì công ty còn sản xuất quần áo jacket xuất khẩu sang Mỹ, Nhật Bản…. Nhng những gì mà ngời tiêu dùng biết đến về công ty chỉ là về những sản phẩm chăn gối mà không hề biết công ty xuất khẩu quần áo, công ty cần tổ chức nhiều hoạt động marketing cho lĩnh vực sản xuất này đến với ngời tiêu dùng.
Trớc khi quyết định đa một sản phẩm mới nào đó ra thị trờng thì những nhà quản trị marketing cần phải có những ý tởng, dự án sản phẩm đúng đắn nhất không làm ảnh hởng đến những sản phẩm hiện có trên thị trờng của công ty bởi vì công ty chỉ sử dụng một nhãn hiệu nên những sản phẩm ra thị trờng sau sẽ ảnh hởng từ những sản phẩm trớc. Nếu nh những sản phẩm trớc tốt thì sản phẩm sau đó sẽ đợc ngời tiêu dùng chào đón và ngợc lại. Và nếu nh sản phẩm vừa ra mắt thị trờng không gây đợc chú ý của ngời tiêu dùng thì sản phẩm trớc cũng bắt đầu phải băn khoăn. Nh vậy nó ảnh hởng hai chiều đến nhau. Phải tạo ra những sản phẩm có chất lợng tốt, mẫu mã, kiểu cách phù hợp giúp công ty khẳng định nhãn hiệu của mình trên thị trờng có sức cạnh tranh với các đối thủ. Công ty có những chiến lợc quảng cáo cho tất cả các sản phẩm tuy nhiên vẫn phải có sản phẩm chính của công ty đó là chăn Sông Hồng. Công ty muốn khẳng định với ngời Việt Nam rằng sản phẩm của công ty có thể sánh ngang cùng các sản phẩm của các hãng khác trên thế giới. Đồng thời công ty đa ra chi tiết về những đặc điểm khác biệt giữa sản phẩm của mình so với những sản phẩm khác để ngời tiêu dùng có sự đánh giá chính xác nhất và khi phát hiện ra những sản phẩm hàng giả, hàng nhái công ty cần đa ra những biện pháp xử lý thật nghiêm minh, đúng pháp luật, kịp thời ngăn chặn tránh để dẫn đến việc ngời tiêu dùng mất lòng tin vào nhà sản xuất. Bao bì mà công ty sử dụng làm bằng nilong rrất ảnh hởng đến môi trờng chính vì thế mà công ty cần tìm ra một vật liệu khác có lợi với môi trờng hơn. Nhng việc làm này phải đợc lên kế hoạch trong thời gian dài chính vì thế trớc mắt công ty cần sản xuất những bao bì có chất lợng tốt có thể sử dụng lại nhiều lần. Nếu nh công ty đã tổ chức thành công cuộc thi ảnh ghi lại những khoảnh khắc của gia đình thì tại sao công ty không tổ chức những chơng trình nh viết về gia đình, mùa đông ấm áp….nh thế công ty sẽ đợc biết đến nhiều hơn. Các đối thủ cạnh tranh nh Everon, Havico… đã có mặt trên thị trờng Việt Nam rất lâu chính vì thế mà những hãng này cũng đã chiếm đợc vị trí trên thị trờng và một phần lớn thị trờng tiêu thụ. Để có thể cạnh tranh đợc với những hãng này công ty cần phải có sách lợc đúng đắn nhất, xây đựng đợc lòng tin của ngời tiêu dùng, ngời Việt Nam dùng hàng Việt Nam. Công ty sẽ đem lại cho ngời tiêu dùng những sản phẩm tốt nhất, có chất lợng cao, giá cả hợp lý. Mỗi một sản phẩm mà công ty đa ra thị trờng đều có một chu kỳ sống đó là giai đoạn tung sản phẩm
ra thị trờng, giai đoạn phát triển, giai đoạn bão hoà, giai đoạn suy thoái. Chính vì thế mà công ty luôn phải xây dựng cho mình những sản phẩm mới có thể chỉ là thay đổi mẫu mã từ những sản phẩm trớc của công ty hoặc tìm ra một dòng sản phẩm mới thay thế cho những sản phẩm đã bị lỗi mốt về công nghệ, mẫu mã, kiểu cách, sản phẩm đó đã bị các sản phẩm đối thủ cạnh tranh phát triển hơn. Công ty May Sông Hồng sẽ phát triển bền vững nếu công ty thực hiện tốt chính sách sản phẩm.
Kết luận
Công ty May Sông Hồng đã đi vào lòng ngời nh thế đó. Công ty đã dám đa một thơng hiệu nội địa vào thị trờng hàng tiêu dùng trong nớc, nhằm cạnh tranh với các thơng hiệu và công ty nớc ngoài vốn độc chiếm thị trờng lâu nay. Và công ty đã thành công khi giờ đây sản phẩm của công ty đã trở thành sản phẩm quen thuộc của nhiều gia đình Việt Nam. Sản phẩm của công ty đã đến với tất cả các tầng lớp trong xã hội từ những sản phẩm cao cấp đến những sản phẩm bình dân. Các doanh nghiệp, các doanh nhân Việt Nam luôn muốn khẳng định, mang trong mình khát vọng và ý chí vơn lên mãnh liệt.