có mặt ở các siêu thị lớn như Big C, Coopmart, Metro,..Từ đây, sản phẩm sẽ được bán cho người tiêu dùng với giá cả do tập đoàn TH quy định, các điều khoảng về chi phí thuê gian hàng, lợi nhuận chia theo phần trăm đã được các bên thống nhất trước đó.
- Kênh phân phối 2 cấp: Các thành viên kênh bao gồm: Tập đoàn TH, đại lý, nhà bán lẻ và người tiêu dùng. TH Group sẽ lựa chọn đại lý đại diện cho mình là Công ty CP TNT Thịnh Phát, đại lý này có nhiệm vụ phân phối hàng hóa cho các đại lý cấp 2 hoặc các nhà bán lẻ trên khắp cả nước. Các đại lý cấp 2 là các trung gian bán sỉ ở các tỉnh thành, quận huyện, từ đó cung cấp cho người bán lẻ như cửa hàng tạp hóa, gian hàng các chợ,…
2.3.4 Hình thức bán lẻ áp dụng với sản phẩm sữa tươi TH True milk milk
Bán lẻ tại cửa hàng
- Cửa hàng chuyên doanh TH True mart do Tập đoàn TH sở hữu và điều hành, bán lẻ các loại sữa tươi, sữa chua, phô mai,… đến tay người tiêu dùng trực tiếp, đồng thời là nơi cung cấp hàng hóa cho những đơn hàng online hay fax.
- Siêu thị: Sữa tươi TH có mặt ở hầu khắp các siêu thị trên cả nước, có thể kể tên như Metro, Big C, Lotte,..trên cơ sở hợp tác kinh doanh giữa TH Group và hệ thống các siêu thị, sản phẩm thuộc quyền sở hữu của các siêu thị và TH Group không có quyền can thiệp vào các hoạt động bán hàng của siêu thị ngay cả đối với sản phẩm do mình cung cấp. Gian hàng sữa tươi TH luôn có mặt bên cạnh các nhãn hiệu lớn khác, tạo sự cạnh tranh trực tiếp đồng thời dễ dàng cho người tiêu dùng chọn lựa.
- Cửa hàng bách hóa/ Trung tâm thương mại: Sản phẩm sữa TH được phân phối tới địa điểm bán lẻ bởi các đại lý hoặc cửa hàng TH True mart gần nhất, TH quản lý việc bán hàng của các cửa hàng tạp hóa một cách gián tiếp thông qua đại lý. Đây là hình thức bán lẻ được TH True milk đặc biệt chú trọng ở thời điểm hiện tại bởi sự tiên lợi mua sắm cho người tiêu dùng mọi lúc mọi nơi, cái mà các cửa hàng TH True mart chưa làm được.
Bán lẻ không qua cửa hàng
- Bênh cạnh việc bán hàng trực tiếp tại cửa hàng, TH True milk còn cố gắn hoàn thiện việc bán hàng, đặt hàng qua mạng ngay trên trang web chính của mình, với mong muốn đáp ứng nhu cầu ngày càng bận rộn trong xã hội hiện đại. Các cửa hàng TH True mart sẽ đóng vai trò chính trong việc bán hàng online, là nơi cung cấp trực tiếp sản phẩm cho các đơn hàng.