lân cận như Từ Liêm, Thanh Xuân, Ba Đình. Công ty đang đặt mục tiêu là tiến tới cung cấp các sản phẩm máy tính xách tay cho các siêu thị nhỏ trước và phát triển kênh phân phối trên toàn bộ thị trường Hà Nội. Vì hiện nay Phú Cường đang trên con đường xây dựng tên tuổi của mình trên thị trường nên công ty cần phài chú trọng nhiều hơn đến chất lượng sản phẩm và giá cả, các chính sách chiết khấu, chính sách hỗ trợ,…
4.2.2. Quan điểm giải quyết vấn đề phát triển kênh phân phối sản phẩm máytính xách tay. tính xách tay.
- Phát triển kênh phân phối phải dựa trên lợi ích của khách hàng là chính, gắn với lợi ích mà khách hàng có thể nhận được khi hệ thống kênh phân phối của công ty phát triển.
- Phát triển kênh phân phối phải đảm bảo tuân thủ đúng theo quy định của nhà nước, cạnh tranh lành mạnh trong khuôn khổ quy định của pháp luật.
- Các giải pháp đưa ra phải đảm bảo tính kịp thời, linh hoạt, đảm bảo tính hợp lý, phù hợp với điều kiện riêng của công ty.
- Phát triển kênh phân phối hiệu quả phải định vị theo thị trường và khách hàng mục tiêu.
- Phát triển kênh phân phối phải đảm bảo hiệu quả kinh thế, gắn liền giữa lợi ích của khách hàng với lợi ích của doanh nghiệp.
- Phát triển kênh phân phối phải tạo nên sự gắn kết chặt chẽ giữa lợi ích giữa các thành viên kênh với nhau và với công ty, phải đảm bảo sự hợp tác lâu dài và toàn diện.
- Hệ thống kênh phân phối phải được tổ chức năng động, linh hoạt, thích ứng với từng biến động cụ thể của thị trường.
- Phát triển kênh phân phối phải dựa theo nguyên tắc quản lý hiệu quả.
Những quan điểm và nguyên tắc là cơ sở để công ty tổ chức và quản lý kênh phân phối một cách hiệu quả.