Hoạt động kinh doanh của EVERLAND hiện chủ yếu tập trung các dự án căn cao cấp và hiện nay cũng khai thác tối đa. Phục vụ Quý Khách Hàng với phương châm chữ TÍN làm kim chỉ nam xuyên suốt cho hoạt động kinh doanh của mình, chúng tôi mong muốn đồng hành cùng quý khách hàng chung tay phát triển, đưa nền kinh tế Việt Nam đi lên tầm cao mới. Chúng tôi sẽ không ngừng phát triển để phục vụ quý khách hàng trong và ngoài nước quan tâm đến sản phẩm bất động sản, dịch vụ tư vấn và môi giới chuyên nghiệp.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Qua chương 2 cho chúng ta biết được:
Phần thứ nhất là giới thiệu sơ lược về công ty như thông tin chung, quá trình hình thành và phát triển, các lĩnh vực hoạt động, cơ cấu tổ chức, kết quả hoạt động kinh doanh qua các kỳ của 2 hai năm 2014-2015.
Phần thứ hai là Bằng các số liệu cụ thể, thông qua phương pháp phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận của doanh nghiệp, chương 2 đã tập trung phân tích, đánh giá thực trạng kinh doanh của doanh nghiệp EVERLAND trong 3 kỳ của 2 năm 2014- 2015. Những nội dung chủ yếu bao gồm:
Nêu các nhân tố ảnh hưởng đến các tỷ số đánh giá lợi nhuận tại công ty TNHH EVERLAND, cụ thể là:
- Nhân tố tài sản - Nhân tố nguồn vốn - Nhân tố doanh thu - Nhân tố chi phí . - Nhân tố lợi nhuận Sau đó là phân tích từng tỷ số:
- Phân tích tỷ suất lợi nhuận ròng/ doanh thu
- Phân tích tỷ suất lợi nhuận ròng/ tổng tài sản (ROA) - Phân tích tỷ suất lợi nhuận ròng/ vốn chủ sở hữu (ROE) - Phân tích tỷ suất lợi nhuận ròng/ tổng chi phí (ROS)
-đánh giá chung các tỷ số đánh giá lợi nhuận tại công ty TNHH EVERLAND Những phân tích đánh giá và với các yếu tố tác động của doanh nghiệp EVERLAND là cơ sở đề xuất giải pháp nhằm nâng cao các chỉ số đánh giá lợi nhuận của doanh nghiệp.
Với những phân tích và đánh giá ở chương 2 cho thấy doanh nghiệp EVERLAND là một doanh nghiệp làm ăn có lãi vượt qua nhiều khó khăn và thử thách trong giai đoạn thị trường bất động sản đóng băng. Bên cạnh đó cho ta thấy được năng lực của doanh nghiệp ngày càng phát triển.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ CẢI THIỆN CÁC TỶ SỐ ĐÁNH GIÁ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ - ĐỊA ỐC EVERLAND 3.1 Định hướng phát triển của công ty TNHH EVERLAND
3.1.1 Định hướng phát triển chung của công ty TNHH Dịch Vụ- Địa Ốc EVERLAND EVERLAND
3.1.1.1.Quan điểm
- Không ngừng thỏa mãn khách hàng bằng chất lượng, tiến độ, hiệu quả của mỗi công việc bởi năng lực, nhận thức của mọi thành viên, công nghệ, phương pháp quản lý tiên tiến và khả năng tài chính của công ty.
- Lấy kinh doanh thi công các công trình xây lắp là chủ đạo, nghiên cứu và lựa chọn các lĩnh vực đầu tư khác phù hợp với tình hình phát triển kinh tế xã hội, đảm bảo đầu tư hiệu quả.
3.1.1.2. Định hướng phát triển
- Đa dạng hóa các sản phẩm các dự án đầu tư về nhà ở không chỉ cho đối tượng có thu nhập cao mà còn cho cả đối tượng có thu nhập trung bình và thu nhập thấp. Liên tục mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh, những thị trường mới để tìm kiếm khách hàng mới.
- Tăng cường hợp tác, liên doanh liên kết với các tổ chức, công ty khác để mở rộng thị trường, tăng doanh thu, lợi nhuận. Một công ty không thể có thế mạnh về tất cả các lĩnh vực, do đó để đạt hiệu quả kinh doanh tốt nhất, doanh nghiệp nên liên kết, hợp tác với những doanh nghiệp khác về lĩnh vực mà mình không có thế mạnh.
- Thực hiện tốt công tác Marketing, nâng cao thương hiệu, uy tín của công ty để giữ chân những bạn hàng hiện có và tìm kiếm thêm những bạn hàng, đối tác mới. Bất kỳ ngành nghề nào cũng vậy, công tác marketing luôn đóng một vai trò rất quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp. Chúng ta không thể được các bạn hàng và đối tác biết đến nếu không có sự quảng bá hình ảnh, thương hiệu và uy tín của mình.
3.1.1.3. Phương hướng hoạt động
Trong quá trình hoạt động, công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể. Tuy vậy, thị trường bất động sản hiện nay đang gặp nhiều khó khăn, để tồn tại, phát triển và đứng vững trên thị trường, công ty TNHH Dịch Vụ - Địa Ốc EVERLAND đã đề ra phương hướng cho thời gian tới như sau:
- Tiếp tục củng cố năng lực tài chính bằng cách nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
- Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh theo chiều sâu để phù hợp với quá trình mở rộng kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh, uy tín của Công ty trên thị trường.
- chiến lược tài chính: phát triển vốn hiện có, đảm bảo mức lợi nhuận tái đầu tư và phát triển.
- Tiếp tục kiện toàn lại tổ chức nâng cao hiệu quả của bộ máy quản lý. Quan tâm đến công tác đào tạo nâng cao năng lực chuyên môn, nghiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty.
3.1.2 Định hướng chỉ tiêu các tỷ số đánh giá lợi nhuận của TNHH Dịch Vụ - Địa Ốc EVERLAND trong thời gian tới Dịch Vụ - Địa Ốc EVERLAND trong thời gian tới
3.1.2.1. Mục tiêu chiến lược
Với những quan điểm và nguyên tắc phát triển kinh doanh như trên, Công ty đã đề ra mục tiêu chiến lược cho mình như sau:
- Phấn đấu đến năm 2019 trở thành công ty hàng đầu khu vực miền nam và dẫn đầu về dự án, kinh doanh bất động sản, kinh doanh tài chính trên phạm vi cả nước.
- Xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược, liên doanh, liên kết với các tổ chức kinh tế, tài chính lớn trong nước để cùng hợp tác, phát triển hướng tới việc mở rộng thị trường và địa bàn hoạt động, tăng khả năng cạnh tranh và hoạt động quốc tế.
- Không ngừng nâng cao giá trị sản phẩm bằng việc ứng dụng khoa học kỹ thuật, công nghệ mới, hiện đại, tiên tiến vào sản xuất kinh doanh. Xây dựng đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn và năng lực quản lý, phát huy sức mạnh tập thể và tạo dựng mối gắn kết lâu dài với Công ty.
- Phát triển thương hiệu, văn hóa văn minh doanh nghiệp, xây dựng hệ thống quản lý hiệu quả, hoạt động mang tính chuyên nghiệp, nâng cao niềm tin khách hàng và giá trị tích lũy doanh nghiệp để đạt mục tiêu tăng trưởng ổn định, bền vững.
3.1.2.2. Mục tiêu cụ thể
Mục tiêu kinh doanh của công ty năm 2015 là:
- Giá trị doanh thu đạt: 100 tỷ đồng
- Lợi nhuận dự kiến: 20 tỷ đồng
- Thu nhập bình quân đầu người/ tháng: từ 7 triệu/tháng
- Nộp ngân sách Nhà nước: 5 tỷ
Mục tiêu về các chỉ tiêu đánh giá tài chính :
Bảng 3.1: Mục tiêu về các chỉ tiêu đánh giá tài chính 6 tháng cuối năm 2015
(Nguồn: Phòng kế toán)
- Hoàn tất các mục tiêu mà công ty theo đuổi.
- Đảm bảo mục tiêu và tiến độ.
STT Kỳ
CHỈ TIÊU
6 tháng cuối năm
2015
1 LỢI NHUẬN RÒNG/DOANH THU THUẦN 10%
2 LỢI NHUẬN RÒNG/TỔNG TÀI SẢN(ROA) 7%
3 LỢI NHUẬN RÒNG/TỔNG VỐN CHỦ SỞ HỮU (ROE) 20%
3.2 Một số giải pháp nâng cao các tỷ số đánh giá lợi nhuận tại công ty TNHH Dịch Vụ- Địa Ốc EVERLAND Dịch Vụ- Địa Ốc EVERLAND
3.2.1 Nâng cao tỷ số lợi nhuận ròng/doanh thu
3.2.1.1 Cơ sở giải pháp
Chỉ tiêu đánh giá lợi ròng/ doanh thu thuần bị ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố đó là lợi nhuận ròng và doanh thu thuần. Vì thế nên cần phân tích và đánh giá đúng về doanh thu và lợi vì nó vài trò cực kì quan trọng trong việc có thể doanh giá năng lực của một doanh nghiệp hay không.
Cho nên các nhà quản lí phân tích doanh thu để thấy được những ưu điểm, khuyến điểm trong quá trình thực hiện doanh thu để đề ra những nhân tố làm tăng những nhân tố làm giảm doanh thu. Từ đó, hạn chế loại bỏ những nhân tố tiêu cực tăng cường những nhân tố tích cực phát huy thế mạnh của doanh nghiệp nhằm tăng doanh thu là nhân tố quyết định của lợi nhuận.
Và qua việc phân tích lợi nhuận có thể tìm ra những nguyên nhân ảnh hưởng, mức độ ảnh hưởng và xu hướng tác động của từng nhân tố giúp doanh nghiệp đánh giá đầy đủ và sâu sắc mọi hoạt động kinh doanh, nắm bắt được tình hình biến động của thị trường và năng lực hoạt động kinh doanh để khai thác hết tiềm năng, nâng cao lợi nhuận, tăng tích lũy cho nhà nước và nhân viên của doanh nghiệp. Bên cạnh đó hạn chế tối đa nhược điểm ảnh hưởng không tốt đến lợi nhuận của Công ty.
3.2.1.2 Điều kiện thực hiện
Để tăng tỷ số lợi nhuận ròng/ doanh thu thuần thì ta có các trường hợp sau: + Trường hợp 1: Tăng lợi nhuận, doanh thu không đổi.
+ Trường hợp 2: Giảm doanh thu, lợi nhuận không đổi. + Trường hợp 3: Vừa tăng lợi nhuận, vừa giảm doanh thu.
+ Trường hợp 4: Lợi nhuận tăng nhiều hơn so với doanh thu tăng. + Trường hợp 5: Lợi nhuận giảm ít hơn so với doanh thu giảm.
Tuy nhiên điều kiện thực tế các doanh nghiệp điều mong muốn tìm cách để doanh thu tăng hay lợi nhuận tăng, như trương hợp 4 là điều các doanh nghiệp hướng tới.
Tăng doanh thu:
Doanh thu = Số lượng x Đơn giá
Vì vậy, muốn tăng doanh thu thì có hai cách, đó là tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm hoặc là tăng giá bán, đồng thời có thể kết hợp tăng sản lượng và giá bán. Tuy nhiên, trong điều kiện môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt, quyết liệt của nền kinh tế như hiện nay thì khả năng tăng giá bán về mua bán bất động sản là vấn đề vô cùng khó khăn không chỉ riêng với Công ty EVERLAND mà là đối với tất cả các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung.
Do đó, để tăng doanh thu trong tương lai thì Công ty phải có những biện pháp thích hợp để có thể gia tăng phần sản lượng tiêu thụ bằng cách đẩy mạnh việc đầu tư trong công tác khai thác khách hàng, tìm hiểu thị trường, cạnh tranh với các đối thủ hơn nữa trong công tác bán hàng. Từ đó, sẽ nâng cao sức cạnh tranh của
công ty so với cá doanh nghiệp cung ngành, kết hợp với việc mở rộng thị trường, tìm thêm khách hàng mới.
Mặt khác, với sự đầu tư vào đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, tâm huyết với nghề, cho nhân viên học các khóa huấn luyện đào tạo,...sẽ đảm bảo nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ nhà đất trên thị trường đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, sử dụng các chính sách hoa hồng, khuyến mãi, chiêu thị để khuyến khích khách hàng, đồng thời, thu hút sự chú ý của khách hàng đối với từng sản phẩm, từng mặt hàng của Công ty. Chính những điều đó, sẽ tạo nên nhiều điều kiện thuận lợi hơn để Công ty tăng số lượng tiêu thụ từ thị trường ngoài ra, tăng doanh thu sẽ dẫn đến tăng lợi nhuận và nâng cao uy tín của Công ty trong quá trình hoạt động kinh doanh.
Tăng lợi nhuận:
Công thức: LN= DT- CP
Từ công thức trên ta có cách trường hợp tăng LN như sau + Trường hợp 1: DT tăng, chi phí khổng đổi.
+ Trường hợp 2: Chi phí giảm, doanh thu không đổi + Trường hợp 3: Vừa DT tăng, vừa giảm chi phí + Trường hợp 4: DT tăng nhiều hơn chi phí tăng + Trường hợp 5: DT giảm ít hơn chi phí giảm.
Nhưng trong thực tế các doanh nghiệp đều muốn tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí đó là điều các doanh nghiệp đều mong muốn hướng tới.
Vì vậy chúng ta cần thực hiện giảm chí như sau:
Giảm chi phí chung
Chi phí chung tìm nhà cung cấp cho việc bán hàng nhà đất là khoản chi phí chiếm tỷ lệ tương đối cao trong tổng chi phí như: chi phí tổ chức sự kiện bán nhà đất cho khách hàng, chi phí diện thoại giao dịch với công ty, chi phí đi lại, tiếp khách hàng... Vì thế, để giảm chi phí Công ty cần có những biện pháp thích hợp trong việc giảm chi phí bán hàng như: giám sát chặt chẽ và có kế hoạch thích hợp trong việc tìm kiếm, giám sát tình hình là việc của các nhân viên nhằm hạn chế thời gian hao phí trong thao tác công việc , tìm nguồn khách hàng thông qua internet, báo chí, liên kết trong cùng hệ thống hợp lý,các buổi hội nghị tổ chức bán hàng..để sản phẩm của Công ty có đủ năng lực cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.
Ngoài ra, với được đầu tư và đội ngũ công nhân viên có đầy đủ năng lực, trình độ chuyên môn, có tay nghề cao, năng lực trong việc bán hàng. Công ty có thể điều chỉnh, hoạch định chiến lược phân khúc thị trường nào khách hàng có nhu cầu nhà đất phù hợp hơn. Điều này cũng sẽ góp phần vào việc giảm chi phí bán hàng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty EVERLAND trong tương lai. Đây là một số biện pháp cụ thể đối với các loại chi phí của từng bộ phận:
Giảm chi phí bán hàng
Bên cạnh việc giảm chi phí chung thì việc việc giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cũng là một vấn đề mà Công ty cần xem xét. Mặc dù với quy mô số lượng khách hàng của công ty ngày càng một gia tăng nhưng tốc độ tăng
của chi phí quản lý và chi phí bán hàng vẫn tăng nhanh tương đương với tốc độ tăng của doanh thu làm giảm hiệu quả hoạt động của Công ty.
Để giảm chi phí bán hàng thì công tác bán hàng rất quan trọng, do đó, Công ty cần lựa chọn nhân viên bán hàng một hợp lý như nhân viên phải có trình độ, năng lực, thực hiện tốt công tác bán hàng. Từ đó, sẽ giảm được phần nào chi phí bán hàng làm tăng doanh thu cho Công ty.
Đặc biệt, các chi phí cho quảng cáo marketing cho sản phẩm thì Công ty cần phải có kế hoạch cụ thể và việc sử dụng chi phí bán hàng phải hợp lý hơn, chi phí nào không cần thiết thì nên giảm bớt để hoạt động kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả cao.
Giảm chi phí tài chính:
Công ty cần quan tâm đến khoản chi phí này vì chi phí tài chính của Công ty đang tăng dần qua các năm.chi phí tài chính chủ yếu là tiền lãi vay ngân hàng. Do đó để hạn chế chi phí này Công ty cần giảm tối đa việc vay vốn từ ngân hàng trừ những khi thực sự cần thiết .đồng thời Công ty cũng nên thu hồi những khoản nợ của khách hàng.
Kết quả đạt được
- Nâng cao được tỷ số lợi nhuận trên doanh thu.
- Đem lại hiệu quả kinh doanh cao.
- Nâng cao việc kiểm soát sử dụng chi phí.
- Lợi nhuận của doanh nghiệp được nâng cao.
3.2.1Nâng cao tỷ số lợi nhuận ròng/tổng tài sản(ROA) 3.2.2.1 Cơ sở giải pháp 3.2.2.1 Cơ sở giải pháp
Chỉ tiêu ROA bị ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố đó là lợi nhuận ròng và tổng tài sản. Vì thế nên cần phân tích và đánh giá đúng về lợi nhuận ròng và tổng tài sản vì nó vài trò cực kì quan trọng trong việc có thể doanh giá năng lực của một doanh nghiệp hay không.
Tài sản là nguồn lực kinh tế có giá trị, được sở hữu (kiểm soát) bởi chủ thể kinh doanh. Tài sản được dung nhiều vào hoạt động mua bán, sản xuất trao đổi…, khi phân tích tài sản phải có tiềm năng mang lại lợi ích kinh tế trong tương lai. Nghĩa là nó có thể cung cấp những dịch vụ tiện ích hoặc sinh lợi cho chủ thể kinh