III. những biện pháp thúc đẩy
3.Xây dựng một đội ngũ kinh doanh tốt
Một đội ngũ kinh doanh tốt là tài sản vô hình rất quý giá mà không phải bất cứ doanh nghiệp thơng mại nào cũng có đợc. Đội ngũ kinh doanh của một doanh nghiệp bao gồm những ngời làm công tác kinh doanh, những ngời làm công tác kỹ thuật và công nhân viên chức Một đội ngũ kinh doanh có khả năng tạo nên… thành công là một đội ngũ có kết cấu trí tuệ hợp lý, tức là có những chuyên gia “cứng” và cũng có cả những chuyên gia “mềm”, có nghĩ là có những ngời lãnh đạo có sở trờng trong việc ra những quyết sách kinh doanh có tính chất chiến lợc, và có cả các loại công nhân viên chức tinh thông nghiệp vụ và nghệ thuật kinh doanh.
Hiện nay, các doanh nghiệp thơng mại còn rất thiếu một đội ngũ kinh doanh có trình độ, có đủ năng lực, đủ khả năng đa doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trờng ngày một biến động và khắc nghiệt khi Việt Nam thực hiện nền kinh tế mở. Để có một đội ngũ kinh doanh tốt các doanh nghiệp phải thực hiện các biện pháp nh sau:
+ Thu hút nhân tài: Thông qua các biện pháp quảng cáo, tuyên truyền về truyền thống, hiệu quả kinh doanh, về triển vọng của doanh nghiệp, chế độ lơng bổng, tinh thần hợp tác, tôn trọng ngời tài sẽ thu hút đ… ợc các nhân tài quản lý doanh nghiệp, ngời có trình độ, tay nghề về làm cho doanh nghiệp. …
+ Phát hiện nhân tài trong nội bộ doanh nghiệp: Đây là biện pháp quan trọng vì qua kinh nghiệm thế giới, một nguồn nhân tài lớn nhất nằm trong ngay trong từng doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp cần phát hiện và bố trí họ vào đúng vị trí xứng đáng.
+ Ra sức đào tạo và bồi dỡng nhân tài: nhân tài hình thành chủ yếu là qua đào tạo và bồi dỡng. Thông qua công tác đào tạo và bồi dỡng sẽ tạo kiến thức vững chắc cho đội ngũ kinh doanh và qua đó tiếp tục sàng lọc, phát hiện những năng khiếu của từng ngời.
+ Thuê mớn nhân tài: Nếu trong doanh nghiệp còn mặt nào đó cha chọn ngời có đủ năng lực, trình độ thì cần thuê mợn nhân tài ngoài xã hội. Đặc biệt trong lúc doanh nghiệp gặp khó khăn nan giải, đã áp dụng nhiều quyết sách khác nhau mà không thành công thì cần tìm kiếm nhân tài ngoài xã hội.
+ Sử dụng nhân tài: Nếu doanh nghiệp có đợc một đội ngũ kinh doanh hoàn thiện thì cần nhất là doanh nghiệp phải sử dụng đúng đắn, những ngời có khả năng phải đợc bố trí vào những vị trí hợp lý.
4. Đẩy mạnh các hoạt động marketing trong các doanh nghiệp th - ơng mại nhằm thâm nhập và chiếm lĩnh thị tr ờng.