Về tiêu chuẩn tuyển chọn
Theo em tốt nhất là nên tuyển những ngời đã có một nghề nghiệp hay một trình độ chuyên môn nhất định, nếu không phải là tốt nghiệp đại học, cao đẳng thì có thể là trung cấp hoặc đã qua một khoá đào tạo nghề và đã đi làm. Không nên tuyển những ngời đơn thuần chỉ có trình độ PTTH, đồng thời cần chú trọng tới khả năng giao tiếp, ứng xử và các mối quan hệ xã hội mà họ có.
Về tuổi tác: độ tuổi phù hợp nhất là trong khoảng từ 26-40, vì lứa tuổi trên 26 thờng đã đạt đến sự chín trong suy nghĩ và hành động, việc lựa chọn nghề đã qua cân nhắc khá kỹ lỡng, còn dới 40 để đảm bảo không quá già, sức khoẻ còn tốt và còn hăng say với công việc, tuy nhiên vẫn có thể giao động xung quanh khung này nhng tốt nhất là ít thôi
Đối với các yếu tố khác nh ngoại hình và phơng tiện đi lại, khả năng tài chính… cũng rất đáng quan tâm, cũng cần phải u tiên cho những ngời có phơng tiện và ngoại hình u nhìn, có khả năng tự chủ về tài chính. Đặc biệt, không thể bỏ qua yếu tố t cách đạo đức và tiểu sử công tác của các ứng cử viên.
Khi đã xem xét tất cả các yếu tố trên cần tập hợp và sắp xếp thành hệ thống các yêu cầu và xác định thang điểm cho từng yêu cầu tơng ứng với các mức độ quan trọng khác nhau. Đây sẽ là cơ sở cho công ty trong việc cho điểm và xét tuyển các ứng cử viên.
Về cách thức tuyển chọn
Có thể tuyển đại lý từ tất cả các kênh, tuy nhiên nên tập trung chủ yếu vào hai kênh cơ bản là qua đại lý cũ giới thiệu và qua các phơng tiện thông tin đại chúng.
Đối với kênh tuyển qua đại lý cũ: Các công ty cần chú trọng hơn bằng cách phát động và khuyến khích đại lý cũ giới thiệu đại lý mới, đa ra các hình thức khen thởng thích đáng cho những ngời giới thiệu đợc đại lý mới với số lợng lớn và hiệu quả khai thác cao.
Đối với việc tuyển qua các phơng tiện thông tin đại chúng: để phát huy đ- ợc tác dụng, chúng ta cần khắc phục những mặt hạn chế của hình thức này nh vấn đề về chi phí, hiệu qủa…