II. Biện phỏp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của cụng ty TNHH và TM Hà Phỏt những năm tới :
2. Nõng cao hiệu quả cụng tỏc nghiờn cứu thị trường xuất khẩu hàng dệt may :
may :
Thị trường Mỹ là một thị trường rộng lớn với nhiều dõn tộc cựng chung
sống cả Chõu ỏ, Chõu Phi, Chõu Mỹ, Chõu Âu, chớnh điều đú làm cho nhu cầu, của người Mỹ rất đa dạng phong phỳ. Luật phỏp của Mỹ cũng rất đa dạng và khỏc nhau giữa cỏc bang, và đối với cỏc sản phẩm khỏc nhau. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu đũi hỏi cụng ty phải nắm được những thụng tin đầy đủ về thị trường để giảm thiểu những rủi ro trong kinh doanh. Trong quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường Cụng ty phải nắm được cỏc thụng tin về thúi quen thị hiếu của người tiờu dựng, dung lượng thị trường, đối thủ cạnh tranh, đặc điểm hệ thống phõn phối…để làm cơ sở cho việc lập kế hoạch kinh doanh và chiến lược kinh doanh. Một số vấn đề mà cỏc cỏn bộ nghiờn cứu thị trường phải trả lời được khi nghiờn cứu thị trường đú là
Mụi trường kinh tế và dõn số văn hoỏ
Cỏc chỉ tiờu thu nhập
GDP/GNP
GDP/GNP theo ngành
Tốc độ tăng trưởng GDP
Phõn phối thu nhập trong xó hội Cỏc chỉ tiờu về dõn số
Tổng dõn số
Cơ cấu dõn số theo tuổi và theo giới tớnh
Mật độ dõn số
Độ tuổi trung bỡnh Cỏc chỉ tiờu chi tiờu Cơ cấu chi tiờu Tổng chi tiờu
Tỷ lệ dõn chỳng dành ra để chi tiờu cho sản phẩm dệt may Sự thay đổi trong thúi quen tiờu dựng
Cỏc giỏ trị và qui tắc
Thị hiếu về mầu sắc, kớch cỡ, chất liệu, xu hướng thời trang trong năm nghiờn cứu
Sự phỏt triển của cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng Sự phỏt triển của cơ sở hạ tầng
Dịch vụ bưu chớnh viễn thụng, hệ thống viễn thụng của khu vực
Giao thụng vận tải như khoảng cỏch vận chuyển từ điểm xuất khẩu đến khu vực đú, cỏc phương tiện vận chuyển thường dựng
Cỏc dịch vụ hỗ trợ thương mại như hệ thống ngõn hàng, tài chớnh Đặc trưng về văn hoỏ, tụn giỏo, thị hiếu tiờu dựng của người Mỹ Mụi trường chớnh trị - luật phỏp
Mức độ ổn định
Sự tỏc động của bờn ngoài tới mụi trường chớnh trị Quan hệ ngoại giao với nước xuất khẩu
Qui trỡnh thủ tục hành chớnh
Khả năng quản lý của Chớnh phủ
Đỏnh giỏ về sự khỏc nhau giữa luật phỏp của Việt Nam với luật phỏp của Mỹ Nhõn tố thương mại
Mạng lưới phõn phối
Cỏc qui định về chứng từ nhập khẩu
Cỏc tiờu chuẩn tập quỏn và hàng rào phi thuế quan
Bộ mỏy giải quyết tranh chấp thương mại cú đối xử cụng bằng với người nước ngoài khụng?
Cỏc luật về thuế mức thuế
Tỷ lệ nhập khẩu sản phẩm đú của nước nhập khẩu
Hiện cú bao nhiờu đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ.
Để cú được thụng tin đầy đủ về thị trường Mỹ để phục vụ cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của cụng ty, Cụng ty cú thể sử dụng một số thụng tin sau
Nắm thụng tin về thuế nhập khẩu vào thị trường Mỹ thụng qua hai địa chỉ sau trờn mạng Internet
http://www.apectariff.org
http://www.customs.usteas.gov
Doanh nghiệp phải nhớ được sản phẩm theo mó số HTS của Hải quan Mỹ. Hoặc doanh nghiệp cú thể thụng qua Phũng Bắc Mỹ vụ Âu Mỹ, Bộ thương Mại Nắm thụng tin về đối thủ cạnh tranh
Nghiờn cứu thụng tin qua ngõn hàng dữ liệu thương mại quốc gia của Bộ Thương mại Mỹ theo địa chỉ sau trờn mạng Internet,
Nghiờn cứu thụng tin do cơ quan Thomas Register theo địa chỉ trang Web:http://www.iquest.telebase.com/thomas
Thụng qua cỏc bỏo cỏo nghiờn cứu thị trường của cỏc tập đoàn cụng nghiệp hay hiệp hội kinh doanh với điều kiện phải tốn chi ph, thậm chớ phải trả một khoản phớ cao để cú được những bỏo cỏo đầy đủ và sõu sắc.
Cỏc danh mục tổ chức triển lóm và hội chợ ở Mỹ do Bộ Thương mại Mỹ (http://www.doc.com) xuất bản thường kỳ.
Tại cỏc cơ quan phỏt triển của nhà nước ở từng tiểu bang của Mỹ cú thể cung cấp cho doanh nghiệp Việt Nam những nghành nghề phổ biến ở địa phương họ
Thụng qua cỏc Hiệp hội cỏc Trung tõm thương mại thế giới để cú cỏc thụng tin về hướng dẫn kinh doanh của cỏc trung tõm này ở cỏc thành phố lớn cuả Mỹ.
Văn phũng thương mại đại sứ quỏn Mỹ cú thể cung cấp cỏc danh bạ cho biết tờn địa chỉ của cỏc doanh nghiệp theo từng ngành của Mỹ. Web site: http://www. pierspub.com (tỡm kiếm tờn cỏc cụng ty xuất nhập khẩu Hoa Kỳ) hoặc Web site:
http://www.worldbid.com (Chào mua bỏn của Hoa Kỳ)
Khoa kinh doanh của cỏc trường Đại học cụng lập ở Mỹ cũng quan tõm đến việc xỳc tiến ngoại thương, do vậy Cụng ty cú thể thu thập nhiều thụng tin liờn quan tại đõy
Cỏc cơ quan quản lý xuất nhập khẩu cú thể cung cấp thụng tin tư vấn khi cần thiết.
Những chuyờn gia tư vấn tư nhõn là những người hiểu biết ngành nghề cú thể cung cấp chiến lược tiếp thị, cũng cú thể đại diện cho Cụng ty tại Mỹ tuỳ theo sự thoả thuận với Cụng ty
Ngoài ra Cụng ty cú thể tỡm hiểu thụng tin về thị trường Mỹ thụng qua cỏc cơ quan sau tại Việt Nam
Thương vụ thuộc Sứ quỏn Việt Nam tại Hiệp chủng quốc Hoa Kỳ: Email:
Vinatrade@aol.com, Vinatrade@msn.com
Liờn hệ với phũng Bắc Mỹ vụ Âu Mỹ – Bộ Thương mại Việt Nam . Địa chỉ 21 Ngụ Quyền, Hà Nội. Tel 8.26.25.29
Ban xỳc tiến thương mại – Bộ Thương mại, Địa chỉ 31 Tràng Tiền, Hà Nội, số ĐT 9342280, Fax 826696 Nắm thụng tin qua cỏc Hiệp hội Dệt may Việt Nam
Phũng Thương mại và Cụng nghiệp Việt Nam VCCI và Trung tõm phỏt triển ngoại thương
Để nắm thụng tin về thị trường hàng may mặc, sản phẩm dệt, len Mỹ Cụng ty cú thể thụng qua cỏc cơ quan sau đõy
http://www.americasmart.com: America’s Mart – Major Textile Show & Commerce.
http://www.magiconline.com : MAGIC – Major Apparel Show & Commerce.
http://www.otexa.ita.doc.gov: office of Textiles, U.S Department of Commerce.
http://www.usaita.com: US Association of Importers of Textile & Apparel.
http://www.usitc. gov :US International Trade Commission
http;// www.atmi.org: American Textile Manufactures Institute
Doanh nghiệp phải nắm được thụng tin về qui định phỏp lý của Mỹ ỏp dụng đối với sản phẩm dệt may nhập khẩu. Trong quỏ trỡnh thu thập dữ liệu về thị trường Mỹ người viết đó thu thập được một số thụng tin hữu ớch (Nội dung cụ thể xem Phụ lục I)