VIII/ KẾ HOẠCH MARKETING:
1.Chiến lược về phân phối sản phẩm: (place)
Với mục tiêu của chiến lược phân phối sản phẩm chính là đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng càng nhanh càng tốt . Chúng ta cùng tìm hiểu về sơ đồ phân phối hàng hóa của Sabeco để có thể hiểu rõ hơn về cách thức mà học thực hiện mục tiêu đó chúng ta cùng xem sơ đồ phân phối của công ty Sabeco như sau:
Có thể ví khâu vận chuyển như là chiếc cầu nối vô cùng quan trọng giữa khâu sản xuất và tiêu thụ bia. Mỗi năm,Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn (Sabeco) đã cho ra đời gần 700 triệu lít bia, mỗi tháng, Sabeco cần khoảng 40.000 chuyến xe để vận chuyển sản phẩm. Để bia Sài Gòn đến tay người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước một cách an toàn và chất lượng, có sự đóng góp không nhỏ của Công ty CP Vận tải và Giao nhận BiaSài Gòn…Bia Sài Gòn hiện tại có mạng lưới gồm 39 chi nhánh và tổng kho tại nhiều vị trí khác nhau, nên trong quá trình vận chuyển, thời tiết, địa hình đường xá xa xôi là những yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng của bia. Làm sao để chất lượng bia luôn đảm bảo,vỏ chai luôn nguyên vẹn, không bị trầy xước, là cả một quá trình không hề đơn giản. Vỏ chai do Công ty Thủy tinh Sanmiguel sản xuất luôn đạt chất lượng cao, song Công ty còn phải chú ý đến khâu chăm lo cho xe vận chuyển. “Coi xe như con”, nên Công ty luôn chú trọng vệ sinh xe sạch sẽ, thùng xe, sàn xe luôn chắc chắn để đảm bảo cho quá trình vận chuyển không xảy ra tình trạng đổ vỡ. Xe vận chuyển bia phải tuyệt đối không được chở sản phẩm nào khác. Những chiếc xe đã lên đường “ra trận”, phải luôn được che đậy cẩn thận, để sản phẩm không bị ảnh hưởng của thời tiết và sự va chạm bên ngoài làm giảm đi chất lượng. Với cam kết mà Bia Sài Gòn đã đặt ra là, sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải đảm bảo tất cả các tiêu chuẩn của Sabeco về chất lượng, nên trong quá trình vận chuyển. Để làm tốt kế hoạch đã đề rađ, 140 cán bộ công nhân viên Công ty luôn ý thức được trách nhiệm của mình. Mấy ai hiểu rằng, để những chai bia Sài Gòn luôn 57
sóng sánh màu vàng tươi với hương vị đậm đà và hơi men luôn thơm nồng tỏa lan trong tay người tiêu dùng, là cả một quá trình vất vả, âm thầm lặng lẽ của đội ngũ CBCNV Công ty CP Vận chuyển và Giao nhận Bia Sài Gòn.Hệ thống kênh phân phối của Sabeco tổ chức theo hệ thống marketing truyền thống.Với hệ thống nhà máy bia cho đến tổng kho ở nhiều vị trí khác nhau trên đất nước các sản phẩm của Sabeco được đưa tới tay người tiêu dùng thông qua các đại lí, nhà bán lẻ trên khắp đất nước như hệ thống nhà hàng, quán ăn… Với kế hoạch chiến lược phân phối như thế, Sabeco đã triển khai kế hoạch đó 1 cách cụ thể và thiết thực khi Sabeco đầu tư vào các nhà máy từ Sông Lam, Quảng Ngãi, Củ Chi, Vĩnh Long và Bạc Liêu…. Với hành động xây dựng các nhà máy như thế với mục đích đáp ứng không chỉ nhu cầu trong nước mà còn cả thị trường nước ngoài.
Mặt khác, năm 2012, trong tình hình thị trường gặp nhiều khó khăn hơn so với năm 2011, ngoài sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các hãng bia lớn và bia địa phương, sức mua của người tiêu dùng giảm ảnh hưởng nhiều đến công tác tiêu thụ. Do vậy, trong 6 tháng đầu năm, Sabeco đã tập trung vào công tác tháo gỡ các khó khăn của thị trường với những chương trình Marketing bán hàng. Cụ thể, tại khu vực Tây nguyên đã triển khai các chương trình hỗ trợ nhà phân phối thẻ xăng dầu, hỗ trợ lãi suất mua xe, Xây dựng nhà phân phối cấp 2 chiến lược, hỗ trợ kênh truyền thống, chăm sóc điểm bán, chương trình tiệc cưới, quán tiếp thị và các chương trình xúc tiến thương mại khác…
Với mức độ bao phủ tại thị trường Việt Nam từ Trung vào Nam cùng với sự hiện diện 20 quốc gia trên khắp 5 châu lục bao gồm:
Châu Á : Cambodia, HongKong, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật, Malaysia, Singapore … Châu Mỹ : Mỹ, Canada ..
Châu Âu : Pháp, Đức, Anh, Hà Lan, Nga, Thụy Điển, Áo, Thụy Sĩ. Đan Mạch… Châu Phi : Ghana.
Cùng mạng lưới phân phối mạnh từ trong và ngoài nước như thế HDQT của Sabeco đã đề ra cho năm 2015 , Sabeco đã và đang triển khai các mục tiêu cụ thể , tập trung vào 4 vấn đề chính :
Xây dựng chiến lược mở rộng đúng đắn
Đổi mới mạnh mẽ hệ thống phân phối để thâm nhập sâu vào thị trường nội địa :
SABECO đã xây dựng một chiến lược phát triển thương hiệu gắn với chiến lược kinh doanh và marketing mạnh. Ngân sách đầu tư cho việc xây dựng, quảng bá thương hiệu lên đến hàng trăm tỉ đồng/năm. Hệ thống phân phối được cầu trúc lại trên cơ sở nghiên cứu mô hình hiện đại của các tập đoàn bia hàng đầu thế giới. Chín công ty cổ phần thương mại khu vực đã được hình thành và phát triển bền vững để ổn định và mở rộng hệ thống phân phối phủ kín toàn quốc;
Phát triển thị trường xuất khẩu : SABECO đã quan tâm đến việc mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực và trên thế giới. Tuy nhiên vì trước mắt tập trung đáp ứng cho người tiêu dùng trong nước nên những năm qua sản lượng xuất khẩu của bia Sài Gòn còn khiêm tốn.
Mặt khác Sabeco đã xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu, trong đó dành khoảng 10 tỷ đồng cho việc xây dựng thương hiệu ở nước ngoài, bắt đầu từ thị trường Đông Nam Á - là 1 thị trường tiềm năng tiêu thụ khá lớn sản phẩm Bia Sài Gòn - như Campuchia, Lào
Củng cố và giữ vững hình ảnh thương hiệu tin yêu trong lòng người tiêu dùng : Đây là 1 yếu tố mang tính chất quyết định đến sự tồn tại và phát triển của Doanh nghiệp.Giữ vững được sự tin yêu và ủng hộ của người tiêu dùng là chìa khóa thành công của Sabeco, dù trong bất kỳ hoàn cảnh nào .