I. Định hớng chiến lợc cạnh tranh của công ty.
2.4.Một số kiến nghị với công ty Marcom.
2. Một số giải pháp nhằm nâng cao giá trị sáng tạo cho sản phẩm quà tặng quảng cáo của công ty Marcom.
2.4.Một số kiến nghị với công ty Marcom.
- Công ty xây dựng chiến lợc marketing thật cụ thể để duy trì khách hàng và biến họ thành khách hàng trung thành của công ty.
- Hạn chế sự biến động về mặt nhân sự. Hiện nay sự biến động về mặt nhân sự rất lớn gây thiệt hại cho công ty: tốn chi phí đào tạo, doanh thu giảm do bị mất khách hàng hay sự hoạt động kém hiệu quả của những nhân viên mới vào. Do đó, công ty tạo những ràng buộc về mặt kinh tế hấp dẫn, thay đổi chính sách tiền lơng hợp lý hơn, nâng cao u đãi đối với nhân viên có năng lực.
- Hiện nay mối liên hệ giữa các công ty sản xuất quà tặng quảng cáo trong nớc và nớc ngoài là mối quan hệ “mua đứt bán đoạn” theo từng hợp đồng. Để đảm bảo mục tiêu phát triển trong tơng lai, công ty nên tiến hành ký kết hợp đồng “trở thành nhà phân phối độc quyền” các sản phẩm quà tặng quảng cáo cho các nhà sản xuất quà tặng nớc ngoài (hồng kông).
- Trong tơng lai đảm bảo mục tiêu cung cấp dịch vụ P.R trên thị trờng miền bắc, công ty lên thiết lập phòng PR riêng tách riêng với các phòng ban khác.
Trên đây tác giả bài viết đã trình bầy một số giải pháp và kiến nghị với công ty Marcom nhằm nâng cao quá trình thực hiện giá trị sản phẩm quà tặng quảng cáo tới ngời sử dụng cuối cùng, tuy nhiên giải pháp tốt nhất không phải chỉ riêng đối với Marcom mà đối với mọi công ty hoạt động kinh doanh hiện nay “Phải đảm bảo cung cấp cho khách hàng một sản phẩm với chất lợng tốt nhất và làm cho khách hàng nhớ tới sản phẩm của Công ty bán hàng”.
Kết luận
Quà tặng quảng cáo là loại hình sản phẩm mới, nó không chỉ có chức năng sử dụng mà nó còn có lợi ích quảng bá thơng hiệu của doanh nghiệp giúp doanh nghiệp có thêm nhiều khách hàng mới và tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm .Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp ngoài việc nâng cao trình độ khoa học công nghệ của doanh nghiệp mình một cách hợp lý, tăng cờng công tác đào tạo lại đội ngũ công nhân viên còn cần phải chú ý và quan tâm nhiều hơn đến việc xây dựng cho mình một thơng hiệu riêng. Nhận thức đợc vấn đề này, luận văn đã đi sâu vào tìm hiểu quá trình thực hiện sản phẩm quà tặng quảng cáo và lợi do nó đem lại của công ty Marcom .
Trong luận văn này, vận dụng nhng kiến thức đã học ở trờng, ngời viết đã cố gắng tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình thực hiện giá trị sản phẩm quà tặng quảng cáo của công ty Marcom trong những năm qua từ đó đã mạnh dạn đề xuất một số giải pháp và hi vọng công ty sẽ ngày càng phát triển vững mạnh hơn.
Tuy nhiên, trong điều kiện nền kinh tế thị trờng năng động nh hiện nay và với kiến thức còn hạn hẹp của một sinh viên, chắc chắn những vấn đề ngời viết đa ra không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong sự chỉ bảo, góp ý của thầy cô và bạn đọc...
Một lần nữa, tác giả xin chân thành cảm ơn thầy giáo - PGS -TS Trần Văn Chu đã hớng dẫn, chỉ bảo tận tình; xin cảm ơn ban lãnh đạo công ty Marcom, các anh chị trong phòng kinh doanh và các phòng ban khác trong công ty đã tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ ngời viết hoàn thành luận văn tốt nghiệp này.
Bảng 1: Kết quả hoạt động của công ty năm 1999 - 2000
Đơn vị Tính: 1.000VN Đ
Chỉ tiêu Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001
Nguồn vốn 600.000 800.000 1.000.000
Vốn cố định 320.000 380.000 430.000
Vốn lu động 280.000 420.000 570.000
Tổng doanh thu 1.564.060 3.800.000 5.108.369
Tổng chi phí 1.514.116 2.873.552 3.864.892
Chi phí biến đổi 1.174.349 2.333.679 4.025.311
Chi phí cố định 339.767 539.874 825.304
Thuế phải nộp (VAT) 156.406 380.000 510.836
Lợi nhuận 106.402 546.448 732.641
(Đơn vị: 1.000đ, nguồn: báo cáo tài chính của công ty năm 1999-2001)
Bảng 2: Chi tiết doanh thu của công ty năm 1999 - 2001 theo từng lĩnh vực hoạt động.
Đơn vị: 1.000VND Lĩnh vực
Năm Quà tặng In ấn
Báo chí
truyền hình Quảng cáo P.R
1999 468.537 1.038.559 22.783 0 34.181
2000 1.913.000 972.000 302.000 323.000 290.000
2001 3.802.423 501.023 201.839 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});