(Nguồn: Bảo cảo xuất khẩu qua 3 năm-Phòng Kể hoạch kinh doanh)
GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh sv r nitroPDF'profeSSÌũnal
download the free trial Online at lúnopíH.íom^iroíéiá&nâ I
Hình 7 : Bỉểu đồ tình hình tiêu thụ của cống tỵ qua 3 năm
Qua bảng số liệu và biểu đồ ta thấy:
- về sản lượng: Năm 2007 sản lượng xuất khẩu là 6.976 tấn, đến năm 2008
sản lượng xuất khẩu là 5.775 tấn, giảm 1.201 tấn với số tương đối là 12,7% so với năm 2007. Nguyên nhân của sự giảm sút này là do nhiều yếu tố tác động mà đặc biệt là cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008 làm cho việc xuất khẩu của công ty gặp nhiều khó khăn do đó sản lượng giảm. Năm 2009 sản lượng xuất khẩu là 5.660 đã giảm 115 tấn tương ứng với 2,0% so với năm 2008. Nguyên nhân chính là do nền kỉnh tế chưa phục hồi kịp sau khủng hoảng năm 2008, đồng thời yêu cầu về chất lượng sản phẩm xuất ra thị trường nước ngoài ngày càng đòi hỏi gắt gao hơn nhiều so với việc tiêu thụ tại thị trường trong nước.
- về doanh thu xuất khẩu: Năm 2007 doanh thu xuất khẩu là 11.203,08
ngàn USD, đến năm 2008 doanh thu xuất khẩu là 11.138,55 ngàn USD, giảm 586,87 ngàn USD tương ứng với giảm 5% tốc độ tăng trưởng so với năm 2007.
GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh sv n nitroPE>F'profeSSÌOnal
download the free trial Online at lúnopíH.osm^iiraíéiá&nâ I
Băng 3 : Tình hình xuất khẩu theo thị trường qua 3 năm
sv m
nitroPDFprofessional
(Nguồn :Báo cáo xuất nhập khẩu 2007 - 2009 - Phồng kế hoạch kinh doanh)
Created with
n nitroPDF"professional downlcxsd thefr«?í* trial cn lin»ạ at raitnopdf.com/profossionjil
theo thị trường
qua 3 năm như sau:
-Năm 2007 tổng giá trị xuất khẩu là 11.203,08 ngàn USD,
trong đó thị
trường Châu Á và Châu Âu là hai thị trường chính của công ty.
Giá trị xuất khẩu
sang thị trường Châu Á là 5.065,53 ngàn USD, chiếm 50,4%,
Châu Âu đạt
4.293,06 ngàn USD chiếm 38,32% tổng giá trị xuất khẩu. Thị
trường Châu Mỹ
và Châu Phi chỉ chiếm 883,97 ngàn USD và 420,52 ngàn USD
tương ứng chiếm
7,89% và 3,75% trong tổng giá trị xuất khẩu. Trong năm này,
công ty mới thâm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nhập vào thị trường Châu Mỹ và Châu Phi nên giá trị xuất khẩu
ở hai thị trường
này chiếm tỷ trọng còn nhỏ.
- Đen năm 2008, tổng giá trị xuất khẩu là 11.138,06 ngàn
USD chỉ giảm
64,53 ngàn USD so với năm 2007 tức 0,5%. Trong đó giá trị
xuất khẩu sang thị
trường Châu Mỹ giảm 197,4 ngàn USD tức 22,3% so với năm
2007, và giá trị
xuất khẩu sang thị trường Châu Âu cũng giảm 3.703,53 ngàn
USD với tốc độ
giảm là 86,2% so với năm 2007. Sỡ dĩ giá trị xuất khẩu năm
này giảm là vì việc
xuất khẩu sang thị trường Châu Âu rất khắc khe về uy tín và
chất lượng sàn phẩm
nên việc xuất khẩu sang thị trường này ngày càng giảm sau 3
GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh SV' w nitroPDF' roíeSSIOnal download the free trial Online at nitxopdtcom/proíessiona I ứng với 25,5% tốc độ tăng trưởng.
- Tóm lại: Tổng giá trị xuất khẩu qua 3 năm của công ty
phụ thuộc vào giá
trị xuất khẩu chủ yếu ở thị trường Châu Á. Tuy thị trường Châu
Mỹ và Châu Phi
chiếm tỷ trọng không lớn lắm nhưng đã thể hiện phần nào sự nỗ
lực của bộ phận
bán hàng trong việc tìm kiếm thị trường mới đạt kết quà.
4.1.3. Tình hình tiêu thụ theo Cff cấu sản phẩm: Bảng 4 : Cff cấu sản phẩm xuất khẩu qua 3 năm
ĐVT: 1.000 USD
(Nguồn: Bảo cáo xuất khẩu qua 3 năm-Phòng Kể hoạch kinh doanh)
Tĩ download the free trial Online Created with
at nitiopdt.com/professioná I GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh
Hình 8 : Biểu đồ tiêu thụ theo Cff cấu sản phẩm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Năm 2007: Doanh thu xuất khẩu của công ty đạt 5.548,89
ngàn USD.
Trong đó chà cá surimi là 3.380,9 ngàn USD, chiếm 60,9% tổng
doanh thu, còn
lại là cá tra íĩllet. Nguồn nguyên liệu trong năm 2007 gặp khó
khăn qua các sự
kiện như tôm, cá bị chết hàng loạt làm cho người nuôi giảm
việc nuôi tôm, cá và
chuyển sang nghề khác đã gây ảnh hưởng khá lớn đến tình hình
nguyên liệu của
công ty.
- Năm 2008: Tổng doanh thu xuất khẩu đạt 3.423,42 ngàn
USD, giảm
2.125,47 ngàn USD so vói năm 2007. Trong đó, doanh thu từ
chả cá Surimi là
1.158,09 ngàn USD, giảm xuống 2.222,81 ngàn USD so với
năm 2007, và chỉ
SV'n nitroPDFprofessional
domnload the free trial GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh
30,3% tổng doanh thu trong năm. Nguyên nhân là do nhùng hộ
nuôi cá bị thất
mùa do thời tiết xấu gây khó khăn cho nguồn ngyên liệu đàu
vào dẩn đến sản
lượng xuất khẩu thấp và doanh thu về sản phẩm này giảm.
4.1.4.Các nhân tổ ãnh hưởng đến tình hình tiêu thụ của công ty hải
Sản 404:
Mục đích của hoạt động tiêu thụ sản phẩm chính là doanh
thu và lợi nhuận,
nó chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố, các nhân tố này có mối
quan hệ chặt chẽ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
với nhau tác động qua lại nhau. Vì vậy, muốn đẩy mạnh quá
trình tiêu thụ sản
phẩm thì Công ty càn xác định được các nhân tố ảnh hưởng và
đây là các nhân tố
quan trọng ảnh hưởng một cách trực tiếp đến tình hình tiêu thụ
sản phẩm của
Công ty.
4.I.4.I. Chất lượng của sản phẩm
Trong tất cả các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ
thì nhân tố về chất
lượng sản phẩm giữ vai trò quan trọng nhất và một sản phẩm
được xem là có chất
lượng và có khả năng xuất khẩu sang các nước khác khi sản
phẩm đó không
những phải ngon, mẫu mã đẹp, hợp vệ sinh mà còn phải đáp
ứng được các tiêu
chuẩn quốc tế. Đặc biệt, đối với mặt hàng thủy sản của công ty
SV'n nitroPDFprofessional
domnload the free trial GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh
nâng cao.
4.1.4.2. Thị hiếu của người tiêu dùng:
Ngoài nhân tố chất lượng là nhân tố quan trọng nhất thì
nhân tố đứng thứ
hai ảnh hưởng đến tinh hình tiêu thụ của một công ty đó chính
là nhân tố về thái
độ, ý thích và thị hiếu của người tiêu dùng. Người tiêu dùng là
một yếu tố không
thể tách ròi toong môi trường cạnh tranh. Sự tín nhiệm của
người tiêu dùng là tài
sản có giá trị đối với doanh nghiệp, sự tín nhiệm đó đạt được (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nếu công ty biết
thoả mãn tốt nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng so với các
đối thủ cạnh
tranh. Nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm, mức tiêu thụ,
thói quen và tập
tính sinh hoạt, phong tục của họ là nguyên nhân tác động trực
tiếp đến lượng sản
phẩm tiêu thụ của công ty.
4.1.4.3. ĐỔĨ thủ cạnh tranh:
Sự hiểu biết về đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng đối
với tất cả các
doanh nghiệp, nếu có nhiều thông tin về đối thủ cạnh tranh
doanh nghiệp sẽ đưa
ra những quyết định đúng đắn hom về giá cả, chất lượng mẫu
mã, dịch vụ cung
cấp cho khách hàng làm cho họ hài lòng hơn so vói đối thủ
cạnh tranh khác. Vì
vậy, nhân tố đối thủ cạnh tranh là một toong những yếu tố cần
thiết của Công ty
GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh sv w nitroPDF' roíeSSIOnal domnload the free trial Online at nitiopcH.com/piofessioná I
sv m
nitroPDFprofessional
nghiệp chế biến
thủy sản xuất khẩu mới mọc lên ngày càng nhiều. Nhiều doanh
nghiệp đã làm ăn
thuận lợi, nên đã tiếp tục đầu tư trang thiết bị, cải tiến công
nghệ, mở rộng quy
mô sàn xuất.
Chính vì lẽ đó, công ty Hải sản 404 cần phải đầu tư ngày
càng nhiều hon (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nữa để cạnh tranh với các đối thủ của mình.
4.1.4.1. Quan hệ thuxmg mại:
Sản phẩm thủy sản của Công ty đã có mặt hầu hết ở các thị trường như: Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi.. ..Hiện tại Công ty đang
có kế hoạch mở
rộng thị thêm trường tiêu thụ sang các nước EU. Đe đạt được
mối quan hệ làm
ăn lâu dài với các nước nhập khẩu hàng thủy sàn, Công ty cần chú ý:
+ Tiến hành nghiên cứu chính xác thị trường mục tiêu bằng
việc tập hợp và
phân tích các thông tin thu thập khi vẫn ở trong nước.
+ Thực hiện việc tiếp xúc ban đầu với các đối tác bằng thư,
fax hoặc điện
thoại. Neu có thể nên thực hiện việc giới thiệu công ty và chất
lượng sản phẩm
muốn đưa vào thị trường một cách chi tiết bằng tiếng Anh hoặc
bằng ngôn ngữ
của nước nhập khẩu.
+ Khi lựa chọn được một số đối tác có triển vọng nhất, sau
đó thực hiện
việc tiếp cận thực tế. Qua đó có thể tiếp xúc trực tiếp và thiết
lập mối quan hệ
GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh sv w nitroPDF' roíeSSIOnal domnload the free trial Online at nitiopcH.com/piofessioná I doanh thu theo các thành phần khác nhau, từ đó tìm biện
pháp nhằm thúc đẩy
tốc độ tăng trưởng tối đa của các loại doanh thu để từ đó đem
lại lợi nhuận cao
nhất cho công ty, ngược lại những hoạt động nào không đem Bảng 5: Doanh thu theo thành phần của công ty qua 3 năm Đ VT: triệu đồng
(Nguồn: Bảo cáo kết quả hoạt động kinh doanh từ 2007- 2009 - Phòng Kế hoạch kinh doanh)
* Chú giải:
DTTBH&CCDV: Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ 350.0 00 300.0 ra 250,000 1§ 200,000 2007 2008 2009 Năm □ Tổng DT|
Hình 9: Biến động tổng doanh thu qua 3 n" (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
domnload the free trial Online at nitropdCeom/proíesãona I GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh
mạnh.trong năm 2007 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
cao hơn so với
hai năm 2008 và 2009. • Giai đoạn 2007 - 2008:
Tổng doanh thu năm 2008 giảm 30.893 triệu đồng so với
năm 2007 tương
ứng với số tương đối là 10,34%.Trong đó:
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ : giảm 32.733
triệu đồng với
số tương đối là 10,98%. Nguyên nhân do năm 2008 những
tháng đàu năm giá cá
tra giãm mạnh nên việc xuất khẩu gặp khó khăn,những tháng
cuối năm lạm phát
tăng cao, giá nguyên vật liệu đầu vào tăng nên sản lượng sản
xuất thấp hơn năm
2007. Vì thế doanh thu giảm mạnh.
Doanh thu từ hoạt động tài chính: thì lại tăng cao nhất
trong 3 năm phân
tích, doanh thu tài chính năm 2008 tăng 1.937 triệu đồng so với
năm 2007 và
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: giảm 39.485
triệu đồng với
số tương đối là 14,88%. Nguyên nhân doanh thu này giảm
mạnh là do năm 2009
nền kinh tế vừa trải qua giai đoạn khủng hoảng chưa hồi phục
kịp nên sản lượng
thấp dẩn đến doanh thu thấp.
Doanh thu từ hoạt động tài chính : năm 2009 giảm 286
triệu đồng so
SV'n nitroPDFprofessional (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
domnload the free trial Online at GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh97
là 770 (triệu đồng). Nguyên nhân làm cho doanh thu này tăng là
do được sự hỗ
trợ kích càu của chính phủ giúp doanh nghiệp vượt qua khó
khăn sau khủng
hoảng, làm cho doanh nghiệp và người dân tiêu thụ được sản
phẩm, vay được
vốn, giảm đõ sức ép giá cả từ đó tăng sức mua. Từ đó doanh thu
của công ty
cũng tăng dần.
Tóm lại, qua phân tích tình hình doanh thu của công ty trong
3 năm, ta thấy
trong quá trình hoạt động công ty cũng bị ảnh hưởng bởi những
SV'n nitroPDFprofessional
domnload the free trial Online at
GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh SV'
n nitroPDFprofessional
domnload the free trial Online at GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh
Doanh thu biến động khá mạnh; cụ thể ở năm 2007
doanh thu của thị
trường này là 5.065,53 nghìn USD đến năm 2008 doanh thu
là 8.470,29 nghìn
USD tăng môt lượng là 3.404,76 ngìn USD tương ứng là
67,2%. Đến năm
2009 doanh thu ở thị trường này là 6.077,40 nghìn USD giảm
một lượng là
2.392,89 nghìn USD tương ứng là 28,3%. Thị trường xuất
khẩu chủ yếu của
công ty là ở Hàn Quốc và Hồng Kông.
Thị trường Hàn Quốc: Là thị trường xuất khẩu lớn nhất (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
của công ty biểu
hiện là doanh số thu đươc ờ mổi năm.đặc biêt là năm 2008
doanh số ở thị trường
này tăng khá mạnh so với năm 2007 và năm 2009. Cụ thể là
năm 2007 doanh số
thu được ở thị trường này là 3.811,15 nghìn USD đến năm 2008
là 5.477,66
nghìn USD tăng một lương là 1.666,51 nghìn USD tương
đương là 43,7% đến
năm 2009 thì doanh thu ở thị trường này giảm môt lượng là 1.569,37 nghìn USD.
Nguyên nhân làm cho doanh thu ở thị trường này giảm là do
Công ty chưa hiểu
biết rõ về thị trường Hàn Quốc lại gặp phải sự cạnh tranh mạnh
từ các nước khác
như Trung Quốc, Thái Lan nên mặc dù đã đạt được nhiều thành
tích toong trao
GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh SV' w nitroPDF' roíeSSIOnal domnload the free trial Online at nitiopcH.com/piofessioná I
của thị trường này không mấy rắt rao về chất lượng sản phẩm
vì thế rất dễ
thâm nhập, nên thị trường này chiếm phần lớn doanh thu của công ty.
Thị trường Châu Âu:
EU là một thị trường rộng lớn gồm 27 quốc gia. Đây là thị
trường khó tính
nhất trong các thị trường xuất khẩu của Công ty nên Công ty
cần phải quan sát
thật chính xác và rõ ràng. Qua báo cáo xuất khẩu của Công ty ta
thấy rằng giá trị
xuất khẩu sang thị trường EU giảm 3 năm gần đây. Cụ thể là
năm 2007 doanh
thu ở thị trường này là 4.293,06 Nghìn USD đến năm 2008 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
doanh thu thị trường
này giảm xuống còn 589,532 nghìn USD như vậy doanh thu
của thị trường này
giảm một lương là 3.703,5 nghìn USD tương đương là
86,3%đến năm 2009
doanh thu này là 1.337,29 nghìn USD tuy doanh thu năm 2009
có tăng cao hơn
doanh thu năm 2008 nhưng vẩn còn rất thấp so với năm 2007.
Nguyên nhân của
sự giảm xúc này là do thị trường này rất khó tính, họ đòi hỏi
cao về chất lượng
về các chỉ tiêu kháng sinh và các thủ tục xuất khẩu phức tạp.
Ngoài ra công ty còn hợp đồng xuất khẩu vói một số nước như Nga, Đức,
Ba Lan... nhưng không ổn đinh ví dụ như Nga năm 2007 doanh
thu là 2.360,876
GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh sv w nitrOPDF’ roíessional domnload the free trial Online at nitiopdf.com/prafessi oná I
Chỉ tiêu
bắt đàu xuất khẩu sang thị trường này mới vài năm nhưng
doanh thu từ thị
trường này luôn tăng dần qua các năm cụ thể là năm 2008
doanh thu từ thị
trường này là 128,7 nghìn USD tăng hom doanh thu năm
2007 một lượng là
30,3 nghìn USD tưomg đương với tỷ lệ là 30,8% và đến năm
2009 doanh thu
này vẩn tiếp tục tăng đến 344,77 nghìn USD so vói năm 2008
doanh thu này
tăng lên một lượng là 216,07 nghìn USD tăng gấp 1,5 làn so với năm 2008.
Thị trưừng Châu Phi:
Vì công ty mới mở rộng sang thị trường này vào năm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2007, nên thị
trường này còn tương đối mới mẻ vì vậy mà năm 2007 và
2008 chỉ có một
nước nhập khẩu là Ai Cập nhưng sang đến năm 2009 lại có
thêm môt số nước
như: Kuwait, Algeria, U.A.E nhập khẩu sàn phẩm của công
ty. Cụ thể như
sau: thị trường Ai Cập năm 2007 doanh thu là 420,52 nghìn
USD đến năm
2008 giá trị này là 1.392,16 nghìn USD tăng một lượng là
971,64 nghìn USD
tăng 2,3 làn so với năm 2007. Đen năm 2009 doanh thu này
giảm mạnh một
lượng là 1.128,75 Nghìn USD. Nguyên nhân là do thị trương
này quá mới mẻ
nên có rất nhiều rủi ro cho việc xuất khẩu của công ty đồng GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh sv w nitro^-proíessional
download the free trial Online at nitiopdí com/proíessiond I Chi phí khác.
Bảng 7: Sự biến động chỉ phí của công ty qua 3 năm
ĐVT: Triệu đồng
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2007-2009)
Qua số liệu của bàng trên cho thấy tình hình thực hiện chi phí của Công ty
trong ba năm qua có nhiều sự thay đổi. Cụ thể như sau:
Qua số liệu của bảng trên cho thấy tình hình thực hiện chi
GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh SV' w nitroPDF' roíeSSIOnal download the free trial Online at nìtxopdt com/proíessiona I
30.585 triệu đồng
tương đương 10,5% và tổng chi phí năm 2009 là 224.616 thấp
hơn so với năm
2008 một khoảng 37.184 triệu đồng tức là giảm 14,2 %. Trong đó:
- Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao
nhất trong tổng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
chi phí hàng năm của Công ty. Năm 2008, giá vốn hàng bán của
Công ty là
241.564 triệu đồng giảm hơn so với năm 2007 một khoảng
35.573 triệu đồng
tương đương 12,84% và năm 2009, Công ty có giá vốn hàng
bán là 207.314 hiệu
đồng so với năm 2008 thì giá vốn này đã giảm xuống 34.250
triệu đồng tức là
Bảng 8 : Cơ cấu giá vốn hàng bán của công ty qua 3 năm:
Đơn vị tính: Triệu đồng
(Nguồn: Phòng kế toán)
* Chú giải:
CPNVLTT: Là chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
CPNCTT: Là chi phi nhân công trực