a. Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu bốn tháng
cuối năm qua ba
năm 2008-2010 (Xem bảng 4.22)
Lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính mà bất kì một đối tượng
nào muốn đặt
quan hệ với công ty cũng đều quan tâm. Tuy nhiên, để nhận
thức đúng đắn về lợi
nhuận thì không phải chỉ quan tâm đến tổng mức lợi nhuận
mà cần phải đặt lợi
nhuận trong mối quan hệ với vốn, tài sản, nguồn lực kinh tế
tài chính mà công ty
đã sử dụng để tạo ra lợi nhuận trong từng phạm vi cụ thể. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu cho biết
với 100 đồng
doanh thu sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng. Nó chỉ
ra mối quan hệ giữa
doanh thu với lợi nhuận. Doanh thu chỉ ra vai trò, vị trí của
công ty trên thương
trường, lợi nhuận lại thể hiện chất lượng, hiệu quả cuối
cùng của công ty. Vậy tỷ
GVHD: Phan Thị Ngọc Khuyên51 SVTH: Phạm Thị Kim Thoa
Do tình hình biến động giá cả trên thị trường cộng thêm
công ty chưa có
kinh nghiệm trong việc quản lí nên công ty không kiểm soát
chi phí một cách
toàn diện. Mặc dù doanh thu có tăng nhưng lợi nhuận tạo
ra không nhiều. Qua
quá trình hoạt động, công ty cố gắng rất nhiều để giảm
khoản chi phí bán hàng,
chi phí quản lí doanh nghiệp nhưng lại không thể kiểm soát
Bảng 4.22 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA BA NĂM 2008 - 2010
(THÁNG 9 - THÁNG 12) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đơn vị tính: Nghìn đồng
(Nguồn: Công ty TNHHMỘt thành viên  Châu)
GVHD: Phan Thị Ngọc Khuyên52 SVTH: Phạm Thị Kim Thoa
b. Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu qua hai năm 2009-2010 (Xem
bảng 4.23)
Bảng 4.23 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KÉT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA HAI NĂM 2009 - 2010
Đơn vị tinh: Nghìn đồng
(Nguồn: Công ty TNHHMỘt thành viên Á Châu)
ROS năm 2009 là -2,61% sang năm 2010 là 0,32% tăng
2,93% tức tăng 2,93
đồng lợi nhuận ròng so với năm 2009. Năm 2010, công ty
kinh doanh khả quan
hơn năm trước từ đó dẫn tới các tín hiệu đáng mừng, lợi
nhuận ròng năm 2010
tăng 49.776 nghìn đồng so vói năm 2009. Theo xu hướng
phát triển công ty sẽ
cải thiện được lợi nhuận sau thuế để tạo dựng được uy tín
cũng như danh tiếng
hên thị trường.
4.6.2 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tẫng tài sản
a. Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản bổn tháng
này là -6,71% sang năm 2009 ROA là -1,53% so với cùng kì bốn tháng năm
2008, công ty kinh
doanh giảm khoản lỗ 21.681 nghìn đồng (xem lại bảng 3.1 ở
phần 3.4) và tổng
tài sản năm 2009 giảm so với năm 2008 (xem phần 4.5.1)
nên đã làm cho ROA
giảm còn -1,53% tức với 100 đồng tài sản thì công ty chịu lỗ
1,53 đồng so với
6,71 đồng năm 2008. Đen năm 2010, ROA đã được cải thiện (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
và đạt số dương
0,6%. Tuy còn rất thấp nhưng so với hai năm trước, năm
2010, công ty đã sử
dụng tài sản có hiệu quả, với 100 đồng tài sàn thỉ công ty
tạo ra 0,6 đồng lợi
nhuận ròng.
b. Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài săn qua hai năm 2009-2010
(Xem bảng 4.23)
Quan sát bảng 4.23, nếu như ở năm 2009, ROA là -3,75%
thì sang năm 2010,
tỷ suất này đạt 0,57% tăng 4,32% so với năm 2009 tức tăng
4,32 đồng lợi nhuận
ròng, đánh dấu sụ hoạt động có hiệu quả của tài sản của công ty.
4.6.3 Tỷ suất lọi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu
a. Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vén chủ sở hữu bốn tháng cuối năm qua
ba năm 2008-2010 (Xem bảng 4.22)
Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu đo lường
CHƯƠNG 5
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN Á CHÂU 5.1 TỔNG HỢP CÁC YÉU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐÉN KÉT
QUẢ HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
5.1.1 Tổng hạp các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kỉnh doanh Yeu tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của
công ty bao gồm các loại:
- Nguồn cung ứng: Nguồn cung ứng của công ty chủ
yếu ở TP. HCM đó là
một thuận lợi. Sự chênh lệch giá của từng đon vị sản phẩm
giữa các nhà cung cấp
có ảnh hưởng đến giá vốn hàng bán của công ty. Vi thế,
công ty cần có chính
sách thu mua hàng hóa đầu vào của mình thích hợp, tìm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
kiếm nhà cung cấp lớn
với giá sỉ, tránh mua hàng với số lượng ít và ở các nhà cung cấp nhỏ lè.
- Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán luôn chiếm tỉ
trọng cao nhất trong
tổng chi phí của công ty và có xu hướng tăng qua các năm
do giá cả mua vào ở
mức cao, tỉ giá USD tăng và do công ty chưa tìm được nhà cung cấp lớn.
Một số nhân tố bên trong và bên ngoài tác động
đến hoạt động
kinh doanh của công ty
a. Môi trường bên trong
* Thuận lợi
- VỊ thế công ty nằm gần trung tâm thành phố, điều
kiện giao thông dễ dàng,
thuận lợi cho việc giao dịch mua bán, kinh doanh, quảng bá thương hiệu.
- Có đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, làm việc siêng
năng đáp ứng tốt nhu
cầu của khách hàng.
- Thị trường tiêu thụ của công ty có chuyển biến tốt,
bên cạnh những khách
hàng quen công ty tìm được khách hàng mới.
* Khó khăn:
- Nguồn vốn kinh doanh của công ty còn ít nên công ty
chưa thể mở rộng
mạng lưới phân phối cũng như đa dạng hơn các chủng loại hàng hóa.
- Mặc dù doanh thu của công ty có tăng nhưng chi phí
cũng tăng lên đáng
kể do ảnh hưởng của giá vốn hàng bán nên làm cho lợi
nhuận của công ty chưa
cao. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Mặt hàng công ty kinh doanh có giá trị hao mòn vô
hình lớn, lượng hàng
tồn của công ty còn cao do đó làm cho công ty mất them một khoản thu.
- Mặt bằng của công ty còn khá hẹp cộng them cách
Môi trường kinh tế không ổn đinh, các chính sách
và cơ chế quản lí kinh
tế vĩ mô Nhà nước đang trong quá trình đổi mới và hoàn
thiện. Khoản vay ngân
hàng với lãi suất cao.
- Hiện tại, Ben Tre có nhiều cửa hàng kinh doanh mặt
hàng điện tử đã
chiếm thị phần của công ty, sự cạnh tranh giữa các cửa hàng hở nên gay gắt
5.2 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỀN CỦA CÔNG TY 5.2.1 Mục tiêu:
- Phát triển công ty bền vững và đa dạng hóa sản phẩm cũng như đa dạng
kênh phân phối.
- Tạo lập và phát triển mối quan hệ kinh doanh lâu dài với các đối tác và
khách hàng.
- Chiếm lĩnh được thị trường trong năm 2011, tăng nguồn vốn hoạt động để
có thể mở rộng hoạt động phân phối hàng hóa đến vói người tiêu dung.
- Thu hút nguồn nhân lực có chuyên môn, huấn luyện đội ngũ nhân viên để
kịp thời đáp ứng nhu càu khách hàng.
- Công ty tập trung mọi nguồn lực để tăng doanh thu và tỉm cách hạ giá vốn
hàng bán đế tăng khoản lợi nhuận sau thuế.
- Quản lí tốt hàng tồn kho, trong năm 2011, không để hàng tồn kho nhiều như
những năm trước. 5.2.2 Chỉ tiêu:
- Tăng 25% doanh thu trong năm 2011.
chú ý tới lượng khách hàng ở thị trường hoạt động của
mình, xây dựng mối quan
hệ tốt với khách hàng đó là một phương thức tốt để quảng
bá sản phẩm của công (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ty đến người tiêu dùng tiềm năng.
- Công ty cần thường xuyên thăm dò đối thủ để tránh
hiện tượng chênh lệch
giá quá nhiều, qua đó công ty điều chỉnh giá bán phù hợp
cho các mặt hàng mà
mình kinh doanh. Theo dõi sản phẩm nào khách hàng ưa
chuộng nhất, đa dạng
chủng loại, mẫu mã mới phù hợp cho nhiều loại khách
hàng. Bên cạnh đó, công
ty càn tham khảo bảng báo giá của các nhà cung cấp để
giảm chi phí mà vẫn
đảm bảo chất lượng sản phẩm.
- Giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng bằng
nhiều cách, ngoài
việc huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng công ty nên có
chính sách khen
thưởng cho nhân viên nào tìm kiếm được khách hàng mới
để bán được hàng hóa
của công ty, như vậy, mỗi nhân viên trong công ty là một
nhân viển bán hàng.
Công ty nên tham gia hội chợ vừa giới thiệu được sản phẩm
của mình đến
người tiêu dùng vừa xây dựng được hỉnh ảnh của công ty đối với khách hàng.
5.3.2 Giải pháp hạ chi phí:
- Xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp lớn có
giá cả hợp lí trong
nhiều, lượng tiền còn dôi ra đó công ty nên gửi vào ngân hàng để tạo thêm lợi
nhuận từ hoạt động tài chính, tăng thu nhập cho công ty.
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN
- Vốn chủ sở hữu công ty sử dụng chưa đạt hiệu quả cao. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Nhìn chung, tỷ lệ tự tài trợ của công ty khá tốt, mức
độ tự chủ về tài chính
của công ty tăng cao. Tuy vậy nhưng nguồn vốn hoạt động của công ty lại giảm.
- Tốc độ tang doanh thu thấp hơn tốc độ tăng chi phí
nên lợi nhuận tăng
không nhiều.
- Công ty cần xem xét việc sử dụng chi phí một cách
họp lí và cần xây
dựng kế hoạch thực hiện nó tương ứng với thực trạng kinh
doanh của công ty,
công ty cần kiểm soát tốt hơn nữa giá vốn hàng bán vỉ nó lien tục tăng.
- Lượng hàng tồn kho của công ty tăng, càn xem xét và
đưa ra hướng giải
quyết họp lí. Lượng hàng tồn kho nhiều khả năng đáp ứng
nhu cầu cho khách
hàng rất tốt nhưng nó lại làm mất khả năng thanh toán của công ty.
- Với thực trạng kinh doanh của công ty, công ty kinh
doanh chưa đạt hiệu
quà. Tuy nhiên, chúng ta càn xem xét lại, công ty mới được
thành lập kinh doanh
lỗ là một điều không thể tránh khỏi. Đen năm 2010, công ty
chuyển biến tốt, kinh
doanh có lãi tuy mức lãi đó còn rất thấp. Đó là sự đánh dấu
Công ty nên có chế độ khen thưởng đối với những
nhân viên hoàn thành
tôt công việc cũng như khen thưởng nhân viên nào đóng
góp ý kiến nhằm mục
đích nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
- Doanh thu của công ty tăng, hoạt động kinh doanh
tốt, công ty nên thực (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
hiện chính sách tặng phiếu giảm giá cho các vị lãnh đạo ở
các công ty khác,
thuyết phục họ mua hàng của công ty.
- Đẩy mạnh liên doanh, liên kết, trao đổi mua bán với
tất cà các đối tác hiện
có và tìm kiếm thêm đối tác mới có tiềm năng kinh doanh
manh trong lĩnh vực
công nghệ thông tin, thiết bị viễn thông cho kế hoạch sắp tới
đồng thoiừ công ty
nên đa dạng hình thức thanh toán. 6.2.2 Đối vói Nhà nước