ã sản - Mặc dù chất lượng, kiểu dáng và mẫu m
ã sản phẩm được chấp nhận nhưng sự phối h
ợp hàng phẩm được chấp nhận nhưng sự phối h
ợp hàng hóa đòi hỏi sửa đổi =
> cần thay đổi kích thước vật hóa đòi hỏi sửa đổi =
> cần thay đổi kích thước vật liệu đóng gói & đầu tư thêm.
liệu đóng gói & đầu tư thêm. - Mức dự trữ cho th
ị trường xuất khẩu phải - Mức dự trữ cho thị trường xuất khẩu
phải được thường xuyên giám sát.
b. Các chiến lược lựa chọn:b. Các chiến lược lựa chọn: b. Các chiến lược lựa chọn:
Xâm nhập vào một vài thị trường cùng
một lúc Xâm nhập vào một vài thị trường cùng
một lúc trong một khu vực n
hất định (ví dụ: miền Trung & trong một khu vực n
hất định (ví dụ: miền Trung & Nam nước ta).
Nam nước ta).
Thiết lập mối quan hệ với một vài nhà ph
ân phối. Thiết lập mối quan hệ với một vài nhà ph
ân phối. Thành lập sự phân phối mở rộng khắp nhờ vào Thành lập sự phân phối mở rộng khắp nhờ vào một số nhà phân ph
ối được đánh giá là tốt nhất một số nhà phân phối được đánh giá là
tốt nhất trên thị trường. trên thị trường. Tính toán về việc b án thẳng cho các cửa hàng Tính toán về việc bán thẳng cho các c
ửa hàng chuyên dụng & các điểm bán còn lại.
c. Chiến lược đề xuấtc. Chiến lược đề xuất c. Chiến lược đề xuất
Bao gồm sự chọn kênh phân phối & k
huếch Bao gồm sự chọn kênh phân phối & k
huếch trương. Chúng ta phải phát triển m
ột hồ sơ ma trương. Chúng ta phải phát triển m
ột hồ sơ ma trận theo các chỉ tiêu:
trận theo các chỉ tiêu:
Tiếng tăm của ngư
ời giao dịch với các nhà cung Tiếng tăm của ngư
ời giao dịch với các nhà cung cấp khác, các ngân
hàng & người tiêu dùng. cấp khác, các ngân
hàng & người tiêu dùng.
Những kinh nghiệm
của nó với những loại hàng Những kinh nghiệm
của nó với những loại hàng tương tự.
tương tự.
Tổ chức bán & chấ
t lượng của đội ngũ bán hàng.Tổ chức bán & chấ Tổ chức bán & chấ
t lượng của đội ngũ bán hàng.
Các loại hàng mà
nó nắm giữ hiện tại & cả quá Các loại hàng mà nó nắm giữ hiện tại & cả quá khứ.
khứ.
Tổng lượng bán ra &
tăng trưởng đã đạt được. Tổng lượng bán ra &
Khu vực địa lý được bao trùm. Khu vực địa lý được bao trùm.
Thực lực về tài chính. Thực lực về tài chính.
Cấu trúc về chi phí của công ty. Cấu trúc về chi phí của công ty.
Kiến thức về các k
ỹ xảo khuếch trương có hiệu quả Kiến thức về các kỹ xảo khuếch trương có hiệu quả (qua đóng gói, quảng cáo, khuyến m
ại ở thời điểm (qua đóng gói, quảng cáo, khuyến m
ại ở thời điểm bán)
d. Kế hoạch Marketing:d. Kế hoạch Marketing: d. Kế hoạch Marketing:
Sản phẩm & bao gói: Sản phẩm & bao gói:
Phải chú trọng đến bộ 4 chiếc, b ộ 6 hoặc 12 Phải chú trọng đến bộ 4 chiếc, b ộ 6 hoặc 12 chiếc với những h ộp trang trí đẹp, hấp dẫn. chiếc với những h ộp trang trí đẹp, hấp dẫn.
Định giá & điều kiện bán: Định giá & điều kiện bán: