. Dự đoán doanh thu theo quý
3. Một số kiến nghi và giải pháp
3.1 Công tác chính trị t tởng
Là một doanh nghiệp nhà nớc nay chuyển sang công ty cổ phần
Công ty cần quán triệt tới tàon bộ các công nhân viên nâng cao ý thức trách nhiệm, nắm vững điều lệ của công ty cổ phần , các chủ trơng chính sách của đảng và nhà nớc . Sự đồng tình nhất chí cao của hội đồng quản trị và các cổ đông vì mục tiêu phát triển chung của công ty.
3.2 Công tác tổ chức
Xây dựng đội ngũ cán bộ công nhân viên có đủ trình độ , chuyên môn nghiệp vụ, tay nghề , năng lực công đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ trong giai đoạn mới. Sãn sàng nhận nhiệm vụ đợc giao.
Kiện toàn bộ máy tổ chức , các đầu mối đơn vị gọn nhẹ, tăng hiệu suất lao động. Bộ máy quản lý, lãnh đạo quản lý của công ty phải đảm bảo gọn đủ năng lực.Năng động có thể phù hợp với bất kỳ một sự thay đổi
nào.Để ổn định và phát triển đòi hỏi các nhà quản lý phai luôn quan tâm đến thị trờng, các phơng thcscải tiến kỹ thuật, quan tâm đến sức khoẻ và môi tr- ờng làm việc của công nhân viên .không ngừng nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên. có chế độ hợp lý khuyến khích nhân viên tự học ngoài giờ nh trợ cấp một phần học phí , bố trí công việc vừa học vừa làm.
3.3Công tác vốn và phơng hớng kinh doanh
Tiếp tục đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh, tăng khối lợng hàng hoá tiêu thụ, thờng xuyên kiểm tra giám sát bán hàng hoá điều chỉnh kịp thời giữ uy tín cho công ty.
Tận dụng mặt bằng diện tích kinh doanh, mở rộng quy mô hình thức kinh doanh nh : liên doanh – liên kết , làm đại lý cho các công ty trong và ngoài nớc. Tận dụng mọi cơ hội để chiếm lĩnh thị trờng.
Trong công tác tài chinh phải minh bạch, đồng thời phỉa nâng cao nghiệp chuyên môn , xây dựng quy chế bảo toàn vốn.Vốn trong kinh doanh là yếu tố cực kỳ quan trọng trong hoạt động của công ty . Vì vậy muốn đủ vốn trong kinh doanhthì phải sử dụng vốn tự có, vốn tích luỹ trong quá trình kinh doanh, vốn liên kết, vốn hàng hoá của bạn hàng , vay ngân hàng, phát hành thêm cổ phiếu.
3.4 Công tác marketing
Công ty nên phân loại khách hàng để đa ra chiến lợc kinh doanh phù hợp. Đẩy mạnh các hình thức quảng cáo khuyến mại, thực hiện chiến lợc marketing tích cực có hệ thống. Xây dựng bộ phận marketing làm nhiệm vụ: + Tổ chức nghiên cứu thị trờng, tổng hợp thị trờng
+ Xây dụng chiến lợc marketing, quảng cáo tiếp thị…. + Tổ chức bán hàng
+ Xây dựng mạng lới vệ tinh và đội ngũ cố vấn, cộng tác viên trên mọi hoạt động của công ty.
Phân tích thống kê là rất quan trọng trong mọi hoạt động của công ty. Với đặc điểm hoạt động trong lĩnh vực lu thôngnên việc hạch toán kinh doanh của công ty là không thể thiếu đợc.
Việc hạch toán kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thơng mại thấy đợc hiệu quả sử dung vốn, năng suất lao động, doanh thu doanh nghiệp, tổng chi phí ,lợi nhuận từ đó đa ra cac kế hoạch dài hạn trong tơng lai.
Đối với Công ty Thơng Mại Hà Nội các chỉ tiêu thống kê nói chung đã đợc xây dựng nhng cha thực sự có thể sử dụng tốt. Vì vậy cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống chỉ tiêu thống kê nói chung và hệ thống chỉ tiêu thống kê phân tích kết quả kinh doanh thợng mại nói riêng để thực sự chỉ tiêu tính ra sẽ đợc sử dụng,nó cung cấp đợc thông tin cho ngời sử dụng.Nó là cơ sở cho hoạt động xây dựng kế hoạch trong tơng lai.
Kết luận
Trong cơ chế hiện nay muốn tồn tại và phát triển các Công ty chỉ có một con đờng duy nhất là đạt đợc lợi nhuận càng cao càng tốt. Công ty Th- ơng Mại Hà Nội cũng không thể không xác định đó cũng chính là là mục tiêu hàng đầu của mình.
Để làm đợc điều đó thì việc xác định kết quả kinh doanh làm cơ sở cho hoạch định chính sách mới là rất quan trọng. Thông qua phơng pháp nghiên cứu thống kê, sẽ tìm ra đợc quy luật phát triển của hiện tợng. Nhờ đó, nhà hoạch định chính sách sẽ lựa chọn con đờng và cách thức phát triển cho Công ty Thơng Mại Hà Nội . Mục tiêu chung của Công ty Thơng Mại Hà Nội là thoả mãn nhu cầu khách hàng và thu lợi nhuận.
Trên cơ sở kiến thức đã học và qua quá trình thực tập tại Công ty Thơng Mại Hà Nội , chuyên đề thực tập này mong muốn đóng góp phần nhỏ vào việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đem lại kết quả kinh doanh cao cho công ty.
Mặc dù đã cố gắng song do kinh nghiệm con thiếu nên chuyên đề thực tập của em không thể không có thiếu sót em rất mong có sự chỉ bảo của thầy cô cùng các cô chú , anh chị phòng Kế toán Công ty Thơng Mại Hà Nội để giúp hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Bùi Huy Thảo cùng các cô chú phòng kế toán đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập này.
Lời nói đầu
Kết quả kinh doanh luôn là điều quan tâm hàng đầu của mỗi công ty trong hoạt động kinh doanh. Kết quả kinh doanh là thớc đo của sự thành công hay không thành công của một công ty.
Sự thành công của một hoạt động kinh doanh chính là việc bỏ ra vốn mà làm cho nguồn vổn kinh doanh không ngừng đợc tăng lên đem lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp
Trong thời gian thực tập tại Công ty Thơng Mại Hà Nội nhận thức đợc vai trò quan trọng của việc phân tích kết quả hoạt động kinh doanh thơng mại là cơ sở cho việc hoạch định chính sách trong tơng lai nhằm đem lại lợi nhuận cao cho mỗi doanh nghiệp nên tôi lựa chọn đề tài: …Vận dụng ph-
ơng pháp dãy số thời gian phân tích thống kê kết quả kinh doanh thơng mai của Công ty Thơng Mại Hà Nội thời kỳ 1996-2004… làm chuyên đề
thực tập của mình.
Nội dung chuyên đề gồm 3 chơng không kể lời nói đầu và kết luận:
Chơng I: Tổng quan về kết quả kinh doanh thơng mại và phân tích thống kê kết quả kinh doanh thơng mại của công ty thơng mại bằng phơng pháp dãy số thời gian.
ChơngII: Phân tích thực trạng kết quả kinh doanh thơng mại của Công ty Thơng Mại Hà Nội thời kỳ 1996-2004 băng phơng pháp dãy số thời gian. Chơng III : Một số kiến nghị và giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của Công ty Thơng Mại Hà Nội thời kỳ mới