. Dự đoán doanh thu theo quý
1.2Những mặt cha đợc
Bên cạnh những thành tích đã đạt đợc công ty còn một số hạn chế cần phải khắc phục nh :
Công ty chận thích nghi với môi trờng kinh doanh mới trong cơ chế thị tr- ờng. Nhiều lúc công ty còn có thái độ trông chờ ỷ lại,dựa vào cấp trên mà cha tự mình lỗ lực để phát triển .
Số lợng lao động trong công ty qúa đông về số lợng và phần lớn lại là nhiều tuổi cha đợc nâng cao trình độ, kém nhậy bén khả năng ứng dụng khoa học công nghệ mới trong kinh doanh là rất thấp. Trong khi đó Công ty Thơng Mại Hà Nội thực chất dôi d về lao động nên không có khả năng tuyển thêm lao động đẻ trẻ hoá đội ngũ. Bộ máy quản lý cồng kềnh. Cơ cấu lao động sắp xếp cha hợp lý, tỷ lệ lao động trực tiếp còn thấp.
Việc dự trữ hàng hóa cha hợp lý. Công ty vẫn cha khai thác đợc tận gốc một số mặt hàng bán ra mạnh nên tỷ lệ lãi thấp do giá thành cao, lợi nhuận giảm xuống ảnh hởng đến tình hình bán ra của công ty.
Vốn kinh doanh của công ty thấp nên việc nhập hàng hóa và thanh toán tiền hàng gặp nhiều khó khăn cộng thêm việc dự trữ cha hợp lý làm cho hàng hóa ứ đọng dẫn đến ứ đọng vốn, không chủ động đợc trong việc kinh doanh, làm mất nhiều cơ hội kinh doanh do thiếu tiền mặt.
Hiệu quả sử dụng lao động của công ty không cao do lợi nhuận thấp, thu nhập bình quân thấp một phần là do chất lợng đào tạo nâng cao năng lực chuyên môn cho ngời lao động cha thực sự đợc chú trọng. Các cuộc thi nâng bậc lơng vẫn chỉ là hình thức chứ cha phản ánh đợc chất lợng lao động, việc đào tạo nhân sự cha phù hợp với công việc.
Trong công tác thống kê còn yếu kém mặc dù các chỉ tiêu thống kê đợc xây dụng nhng hầu hết không đợc tính hoặc có tính nhng không thẻ sử dụng đợc cho công tác quản lý và dự báo.