c. Động cơ và thĩi quenc ủa khách hàng khi mua và tiêu dùng sữa nước
2.3.3.2.Nguy cơ (T)
- T1 - Chưa cĩ tính chủđộng cao về nguồn nguyên liệu nhập khu: Trong khi
các cơng ty sữa nước ngồi thường cĩ cơng ty mẹ là các tập đồn sữa lớn, cĩ vùng nguyên liệu riêng và chủ động trong việc cung cấp sữa nguyên liệu, nguồn cung cấp của Vinamilk chủ yếu là mua lại từ các cơng ty sản xuất kinh doanh sữa nguyên liệu, tính chủ động khơng cao bằng, giá cả biến động theo giá thế giới và tỷ giá. Khi kế
hoạch sản xuất và tiêu thụ tăng đột biến thì nhiều nguyên liệu nhập khơng kịp tiến độ
cho sản xuất trong nước, ngược lại khi nhu cầu giảm thì làm tăng lượng tồn kho, ứ đọng vốn. Đặc biệt đối với một số nguyên liệu cĩ hạn sử dụng ngắn như hương liệu thì phải thanh lý nếu khơng sử dụng mà đã hết hạn sử dụng.
- T2 – Đối thủ cạnh tranh mạnh: Trong sản phNm sữa nước, Dutch Lady cĩ uy tín về nhãn hiệu, quảng cáo mạnh, hiệu quả, cĩ mức độ phân phối cao, sản phNm được
ưa chuộng vì khơng chỉ cĩ mùi vị hợp khNu vị người tiêu dùng mà cịn cĩ tính tiện dụng cao, là sản phNm thay thế cĩ tính cạnh tranh cao so với sữa nước đĩng bao Vinamilk
- T3 – Khả năng thâm nhập thị trường của các đối thủ mới hùng mạnh từ nước ngồi: Danon, Yakul, Dutchmilk…
KIL OB OO KS .CO M
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY MỨC TĂNG TRƯỞNG CHO SẢN PHẨM SỮA NƯỚC ĐĨNG BAO CỦA
VINAMILK TỪ NAY ĐẾN NĂM 2015
Kết quả của việc nghiên cứu phân tích và xác định các điểm mạnh, điểm yếu, cũng như cơ hội và nguy cơđối với tình hình kinh doanh mặt hàng sữa nước đĩng bao của Vinamilk, cho thấy: sản phNm này đang ở cuối giai đoạn sung mãn, với nhịp độ
tăng mức tiêu thụ cĩ dấu hiệu giảm dần và cĩ nguy cơ bước sang suy thối, vì thế cần tìm ra các giải pháp nhằm gĩp phần thúc đNy mức tăng trưởng của sản phNm sữa nước
đĩng bao của Vinamilk từ nay đến năm 2015.
3.1. XÁC ĐNNH MỤC TIÊU ĐẾN NĂM 2015 3.1.1. Cơ sởđể xác định mục tiêu