K t l un ch ng 2:
3.4.1 Các gi i pháp chính
3.4.1.1. Gi i pháp v tính toán giá d th u
Giá b th u m t trong b n lo i tiêu chu n mà ch đ u t quan tâm.Nhà th u nào đ a ra đ c m c giá b th u th p nh t thì có kh n ng c nh tranh cao và kh n ng trúng tr u cao.
Trên th tr ng hi n nay, c nh tranh b ng giá là ph ng th c c nh tranh khá hi u qu không ch trong ho t đ ng đ u th u mà trong t t c các l nh v c kinh doanh khác.Vi c l a ch n m c giá d th u c a Công ty c n linh ho t h n đ t ng c ng kh n ng trúng th u b ng cách Công ty có th t ng, gi m giá d toán các lo i chi phí.
Giá d th u đ c tính theo công th c 3.1:
G = D+ L ( 3.1) Trong đó:
G: Giá d th u tính t ng h p cho toàn b đ i t ng đ u th u.
D: D toán các lo i chi phí cho th c hi n nhi m v mà ch đ u t giao. L: M c l i nhu n mà nhà th u d ki n thu đ c.
Qua công th c trên ta th y giá d th u ph thu c vào hai nhân t : D toán chi phí và lãi d ki n c a Công ty.
D toán chi phí bao g m chi phí v v t li u xây d ng, chi phí thi công, chi phí nhân l c, chi phí qu n lý và m t s chi phí h p l khác mà Công
typh i chi trong quá trình thi công công trình. Công ty d a vào hai c n c c b n sau đ d toán các lo i chi phí:
- H th ng tiêu chu n đnh m c th ng nh t, ví d chi phí s i, cát, xi m ng, thép cho 1 m3 bê tông tiêu chu n. Hi n t i, Công ty đang áp d ng nh m c d toán xây d ng công trình - Ph n L p đ t (s a đ i và b sung) công b kèm theo Quy t đ nh s 587/Q -BXD ngày 29/05/2014 c a B tr ng B Xây d ng và đ nh m c d toán xây d ng công trình - Ph n Xây d ng (s a đ i và b sung) công b kèm theo Quy t đ nh s 588/Q -BXD ngày 29/05/2014 c a B tr ng B Xây d ng.
- Nh ng d tính có tính ch t kinh nghi m nh d báo s bi n đ ng giá c v t li u xây d ng trong th i gian thi công, đi u ki n t nhiên, tác đ ng c a các bi n pháp t ch c thi công đ n chi phí,…
Do quan ni m v tính h p lý c a nh ng chi phí và s đánh giá m c nh h ng các y u t k trên c a m i nhà th u là khác nhau nên m c d toán chi phí s khác nhau.
M c l i nhu n mà Công ty d ki n thu đ c (L) ch y u ph thu c vào ch quan. Trong m t s tr ng h p Công ty có th ch p nh n không có lãi đ th ng th u.
Qua đó có th th y r ng m c giá b th u ph thu c ch y u vào m c đ chính xác c a vi c tính d toán chi phí.
C th , giá d th u tính theo công th c 3.2:
G = T + C + L + VAT ( 3.2) Trong đó:
- T: c ng chi phí tr c ti p
T = VL + NC + M (3.3) + VL: chi phí v t li u
+ NC: chi phí nhân công + M: chi phí máy thi công - C : Chi phí chung
C = C1 + C2 (3.4) + C1 : Chi phí qu n lý công tr ng.
+ C2: Chi phí qu n lý doanh nghi p phân b cho t ng h ng m c công trình xây d ng.
Tùy theo t ng công trình, tùy theo t ng giai đo n, tùy theo t ng đ i th c nh tranh mà Công ty l a ch n chi n l c giá cho phù h p, có th theo các ph ng án sau:
Ph ng án 1 :
Công ty có th s d ng ph ng án này khi nh n th y n ng l c c a đ i th c nh tranh không m nh b ng b ng công ty ho c khi Công ty d ki n đ t đi m k thu t ho c ti n đ thi công cao nh t. Trong tr ng h p này Công ty nên đ a ra m c giá b th u G th a mãn:
T + C + VAT ≤ G ≤T + C + L + VAT
M c giá d th u có th b ng ho c th p h n giá d toán xây l p và v n có th đ t đ c t l lãi cao.
Ph ng án 2 :
Công ty có th s d ng ph ng án này đ i v i các đ i th c nh tranh có m c đ c nh tranh cao. Trong tr ng h p này Công ty có th áp d ng chi n l c giá th p b ng cách h b t giá thành xây l p vì giá thành xây l p chi m t tr ng r t l n trong giá tr công trình.Công ty nên tìm cách gi m b t chi phíqu n lý doanh nghi p. M c giá b th u G nên đ a ra th a mãn:
T + C1 + VAT ≤ G ≤ T + C + VAT
M c giá b th u mà công ty đ a ra có th th p h n giá thành xây l p ( ZXL= T+C)nh ng v n ph i bù đ p đ c giá thành xây l p đã c t gi m (còn đ c g i là giá thành công tr ng Z’XL = T + C1)
Ph ng án 3 :
Công ty có th l a ch n ph nh án này trong tr ng h p Công ty ch p nh n th ng th u b ng m i giá. Công ty ph i t bù đ p hoàn toàn chi phí qu n lý doanh
nghi p (C2 ) đ b c đ u gi i quy t khó kh n v công n vi c làm cho lao đ ng và n ng l c máy móc b không.
T + C1 ≤ G ≤ T + C1 + VAT
Khi l a ch n ph ng án này Công ty ph i cân nh c k thu t và ph i d ki n m c lãi l mà Công ty ph i gánh ch u.
Trong t t c các tr ng h p trên Công ty v n ph i l a ch n m c giá b th u sao cho v a có lãi, v a th a mãn đi u ki n th p nh t đ th ng th u. Vì giá thành xây l p chi m m t t tr ng r t l n trong giá tr công trình nên mu n h giá b th u Công ty c n u tiên h giá thành xây l p theo các h ng:
- Tính toán h p lý, gi m d n đ n m c th p nh t các chi phí thu c kho n m c chi phí chung, đ c bi t gi m thi u các chi phí thu c qu n lý doanh nghi p.
- Xác đ nh đúng chi phí nguyên li u, h n ch đ n m c nh nh t có th l ng hao h t trong quá trình thi công.
- Gi m chi phí nhân công đ n m c có th b ng cách t ng n ng su t, trình đ c a lao đ ng.
3.4.1.2. Gi i pháp nâng cao n ng l c tài chính.
N ng l c tài chính m nh s là m t l i th c a công ty, mang l i nhi u c h i đ công ty ti p c n v i các d án.Hi n t i, n ng l c tài chính c a Công ty khá m nh, tuy nhiên đ có th c nh tranh đ c v i công ty có b d y kinh nghi m v xây d ng và đ có đ kh n ng đ đ m nhi m đ c nh ng công trình xây l p l n, th i gian thi công dài thì Công ty ph i ti p t c nâng cao n ng l c tài chính b ng các gi i pháp sau:
a. Huy đ ng v n t n i b Công ty
Công ty có th huy đ ng b ng các ngu n sau:
- Vay v n c a cán b công nhân viên: v i hình th c huy đ ng v n này s làm cho cán b công nhân viên g n bó v i công ty h n, có trách nhi m v i công ty h n.
- T qu kh u hao c b n: Qu này ph n ánh các kho n kh u hao tài s n c đ nh đ ng th i ph n ánh t c đ đ i m i c a Công ty.
- T qu đ u t phát tri n s n xu t: Qu này đ c hình thành t l i nhu n kinh doanh h ng n m c a Công ty.
b. Huy đ ng v n t bên ngoài Công ty:
- V n tín d ng th ng m i: V i hình th c này, công ty mua ch u c a các nhà cung c p mà ch a ph i tr ti n do công ty có m i quan h làm n lâu dài và luôn gi uy tín v i h .
- Vay ng n h n, trung h n ho c dài h n c a ngân hàng và các t ch c tài chính khác. Công ty có th vay v n ng n h n ho c dài h n c a ngân hàng, do v y có th đáp ng đ c nhu c u v v n chocác m c tiêu khác nhau.Thêm vào đó, lãi su t vay ngân hàng đ c xem là chi phí c a Công ty, do v y Công ty đ c gi m m t ph n thu thu nh p.
- Nh nti n ng tr c c a khách hàng
ây là hình th c tài tr v n ng n h n r t có l i cho công ty, do v y công ty nên khai thác t i đa ngu n v n này.
- Thuê v n: V i hình th c thuê v n, th igian thuê ch chi m m t ph n trong kho ng th i gian h u d ng c a tài s n và bên đi thuê s tr l i bên cho thuê khi k t thúc th i gian thuê tài s n. Bên cho thuê gi quy n s h u tài s n cho thuê và nh n ti n cho thuêtheo h p đ ng đãth a thu n.
Hi n nay các tài s n đ c s d ng đ thuê v n ph n l n là máy móc thi t b s n xu t, ph ng ti n v n t i, kho bãi …
Thuê v n đ c xem là công c tài chính h u hi u giúp các doanh nghi p gi m thi u các chi tiêu tài chính. Theo công ty cho thuê tài chính II (ACLII), thuê v n c ng mang l i cho doanh nghi p nh ng l i th v công ngh , thu , chi phí qu n lý... Khi thuê v n, bên đi thuê ch ph i tr tr c v n đ u t m c th p, các kho n thu và phí liên quan đ n thi t b s đ c tính g p vào ti n thuê và tr d n trong su t th i gian thuê.
Do không ph i kh u hao tài s n trong su t th i gian s d ng h u d ng c a tài s n nh khi mua tài s n, thuê v n giúpCông ty d dàng h ch toán và thu h i chi phí c a t ng d án riêng bi t.
Công ty có th ti t ki m v n đ u t đ làm v n l u đ ng nh ng v n đ c s d ng tài s n có công ngh m i, k thu t tiên ti n và phù h p v i nhu c u s d ng.
- Thuê mua tr góp: công ty mua máy móc thi t b c a ch tài s n và tr ti n d n. B ng hình th c này, công ty có th nh n tài s n mà không ph i đi vay ti n c a ngân hàng ho c t ch c tài chính.
- Kh n ng thu hút v n qua con đ ng liên danh
Liên danh liên k t không nh ng t ng s c m nh v v n mà còn v c k thu t, công ngh và danh ti ng c a công ty đ c bi t khi liên danh liên k t ngoài các công ty trong n c c n chú ý đ n các công ty n c ngoài.
Ngoài ra, công ty mu n b sung v n công ty có th th c hi n các bi n pháp sau :
- Chú tr ng đ u t vào các ho t đ ng kinh doanh hi n t i c a công ty nh : kinh doanh v t li u, thi t b xây d ng; kinh doanh b t đ ng s n đ t o ra ngu n thu tr c ti p trang tr i các nhu c u v v n. i v i ho t đ ng kinh doanh b t đ ng s n, d ki n công ty s đ u t cùng các công ty có đ t, công ty tham gia thi công m t ph n công trình và chia t l di n tích s d ng nhà.
- Thanh lý các tài s n máy móc thi t b c ho c không s d ng đ có m t kho n v n tái đ u t , cho thuê máy khi máy t m th i nhàn r i.
c. Qu n lý, s d ng v n có hi u qu
C c u v n c a Công ty bao g m nhi u ngu n v n: ngu n v n ch s h u, v n b sung t l i nhu n hàng n m và các qu c a công ty, v n vay c a các đ n v , t ch c kinh t khác (ch y u là c a ngân hàng), th m chí c a c t nhân.
qu n lý, s d ng v n có hi u qu c n đi sâu xem xét các kho n : công n ph i thu, các kho n n ph i tr . N u Công ty qu n lý t t thì các kho n n này ch t n t i trong m t th i gian nh t đ nh. Ng c l i công ty qu n lý y u kém thì công n s t ng lên, n n m này s b d n sang n m kia. Vì v y v n đ đ t ra là không cho phép khách hàng chi m d ng v n lâu (Ch đ u t chi m d ng v n c a công ty khi công ty ng ti n tr c cho quá trình thi công), ch đ c phép chi m d ng trong th i h n cho phép.
i v i v n đi chi m d ng, n u kho n v n này l n h n v n b chi m d ng thì Công ty có m t l ng v n nh t đ nh ph c v cho s n xu t kinh doanh.V quan đi m qu n lý, đ ng nhiên công ty không th trông ch vi c huy đ ng v n t l nh v c nói trên và th c t c n xem xét tính ch t h p lý c a lo i v n này.V n đi chi m d ng đ c coi là h p lý n u nh các kho n ph i thanh toán còn trong th i gian h p đ ng ho c th i gian k ho ch.Ng c l i, n u đã quá th i h n ph i thanh toán thì v n đi chi m d ng là không h p lý và c n h n ch , lo i tr s phát sinh c a các lo i v n trên.
có th huy đ ng v n t n i b doanh nghi p hay t bên ngoài, đ có th qu n lý s d ng v n có hi u qu thì k t qu ho t đ ng kinh doanh t t v n là đi u ki n c b n. Do đó, Công ty xác đ nh ph i đ u t , nâng cao n ng l c s n xu t kinh doanh.
3.4.1.3.Gi i pháp nâng cao n ng l c k thu t
Trong th i đ i khoa h c k thu t phát tri n nh v bão hi n nay thì các y u t v máy móc thi t b , công ngh gi vai trò ch ch t trong vi c đ m b o và nâng cao ch t l ng công trình.
Qua phân tích n ng l c máy móc thi t b hi n có c a công ty, đ có th nâng cao n ng l c k thu tc n :
- i v i nh ng máy móc thi t b c , l c h u thì c n thanh lý, nh ng bán đ thu h i v n đ u t vào máy móc thi t b m i.
- u t có tr ng đi m vào máy móc thi t b, tránh đ u t tràn lan gây lãng phí, không hi u qu .Trong t ng lai, đ có th nâng cao kh n ng c nh tranh trong đ u th u, công ty c n đ u t thêm m t s máy ph c v cho thi công ph n thân và b sung máy cho thi công ph n ng m nh :1 máy khoan c c đ ng kính đ n 1200mm Sumitomo SD307(Nh t) và 1c u ph c v KH100 lo i 30T(Nh t),1 máy khoan c c đ ng kính đ n 1500mm ED5500 (Nh t) và 1c u ph c v LS120 lo i 60T(Nh t), 1v n th ng SC100/100TD cao 120m( Trung Qu c), C u tháp Potein E- 2/23B(Pháp), 1 máy b m bê tông Swing 90m3/h...
tr ng máy móc thi t b đ ng th i nghiên c u quy trình công ngh đi kèm v i máy móc thi t b và các v n đ có liên quan bao g m: giá c , ki u dáng, ph tùng c a máy móc thi t b , kh n ng v n hành, bí quy t công ngh ...Vi c mua s m máy móc thi t b thi công c n nghiên c u nh d ng đ án m r ng s n xu t. Ph i xác đnh đ c s c n thi t ph i mua s m, c n th y rõ đ c chi phí th c t cho mua s m và kh n ng chi tr n vay n u ph i vay đ mua. Ph i phân tích kinh t , th i gian hoàn tr v n đ có k ho ch s d ng máy sao cho hi u qu nh t. C n có ph ng án đ u t mua s m sao cho đ t hi u qu kinh t nh ng đ m b o ch c ch n ch t l ng máy