K T L UN CH NG 2
3.4.7 Gi i pháp đu th u
Ngành xây d ng ph i thông qua đ u th u công trình, gi i pháp này giúp th c hi n các chi n l c phát tri n th tr ng, thâm nh p th tr ng, phát tri n s n ph m v i
ch t l ng cao, c th nh sau:
u th u d a vào kh n ng tài chính
Ph ng án này đòi h i Công ty ph i có ti m l c tài chính v ng m nh v i cách th c
nh : ng v n thi công tr c cho ch công trình, ch p nh n thanh toán ch m. B ng
cách đó thì nhà th u có th tham gia và th ng th u theo ph ng th c ch n th u. Vì các
ch công trình nhi u khi có nhu c u và d ki n xây d ng công trình nh ng ch a đ c
duy t v n ho c ch a huy đ ng v n. Ph ng án này đòi h i ph i có s ch p nh n m o
hi m và r i ro. Nh ng thu n l i là công ty có th giành đ c các công trình ti p theo
v i đi u ki n thu n l i h n ho c đ c thanh toán c lãi, v n đã ng ra đ thi công công trình v i m t lãi su t có th ch p nh n đ c.
u th u d a ch y u vào u th k thu t công ngh
Ph ng án này đ c áp d ng khi Công ty có u th v công ngh ho c các máy móc
thi t b chuyên d ng trong khuôn kh m t ho c m t s d án nào đó.
Công ty c n ph i th c hi n m t s gi i pháp sau:
Ti p t c đ u t nhi u h n n a các thi t b máy móc m i hi n đ i.
Có chính sách b o đ m k thu t, ch t l ng công trình đ gi v ng u th c a mình.
Có gi i pháp thi công và ph ng án t ch c s n xu t, thi công h p lý.
u th u d a ch y u u th v giá
Ph ng án này khi công ty không có u th v m t k thu t, công ngh so v i các nhà th u khác nh ng l i có u th gi m giá thành xây d ng. Công ty đ a ra giá b th u ph i th p h n giá gói th u.
D a vào các u th ngoài kinh t
Ph ng án này đ c áp d ng ch y u trong tr ng h p mong mu n đ c ch đnh th u
các công trình d án. Thông qua các u th v m i quan h c a công ty v i ch công
trình trong quá trình h p tác lâu dài, s tín nhi m v ch t l ng công trình đã t o tr c
đó hay u th v quan h đ c bi t c a Công ty v i khách hàng hay c quan nhà n c.
3.4.8 Gi i pháp v liên doanh liên k t
Trong giai đo n hi n nay, đa s các doanh nghi p ho t đ ng trong tình tr ng
thi u v n, đ c bi t trong l nh v c xây d ng r t c n nhi u v n l u đ ng đ thi công. Vì
v y COFICO c n thi t h p tác và liên doanh v i nh ng t p đoàn xây d ng qu c t nh m h c h i kinh nghi m qu n lý thi công, ng d ng k thu t công ngh tiên ti n và
h tr v ngu n l c tài chính m nh t các t p đoàn này. H p tác v i nhà th u qu c t
Maeda, là công ty xây d ng hàng đ u t i Nh t B n đ th c hi n nh ng d án l n c a
nhà đ u t Nh t B n t i Vi t Nam. Các công trình COFICO h p tác v i Maeda nh nhà máy Sunsteel, Suzuki, P&G, Idemitsu, tr ng h c Nh t B n, Tokyo Bình D ng,
tuy n đ ng Metro s 1 t B n Thành-su i tiên, VinaKyoei, Daiwa, Acecook, Nippon Paint.
Liên doanh v i nhà th u qu c t Gammon, nhà th u xây d ng l n t i H ng
Kông đ chu n b tham gia các d án l n đ c đ u t b i các t p đoàn tài chính có uy tín và ngu n v n đ m b o nh : Indochina Land, Keppel Land, VinaCapital, Bitexco, Vietcombank. Gammon s h tr cho COFICO v ngu n v n và k thu t thi công tiên ti n trên th gi i.
3.5 KI N NGH
i v i nhà n c
Th tr ng xây d ng Vi t Nam v n còn m i và ch a theo kp t c đ phát tri n
c a các n c trên th gi i, m t khác, l i ch u s nh h ng sâu r ng c a cu c suy thóai kinh t kéo dài, nh ng tri n v ng cho th tr ng xây d ng Vi t Nam r t l n trong
t ng lai, đ c bi t khi th tr ng b t đ ng s n ph c h i. V i mong mu n đ t đ c s phát tri n b n v ng cho ngành xây d ng, tôi có m t s ki n ngh sau:
T ng c ng qu n lý nhà n c đ i v i th tr ng xây d ng
Hi n nay còn t n t i nhi u thách th c cho s phát tri n c a th tr ng xây d ng nh
tình hình t ng dân s c h c ngày càng cao, h t ng k thu t, giao thông tr ng y u còn
y u, quy ho ch ch p vá, qu n lý v mô và đi u hành đô th ch a hoàn thi n. Vì v y, v
lâu dài c n có bi n pháp t ng th t phân vùng, quy ho ch và qu n lý quy h ach xây d ng ki n trúc chuyên nghi p hóa hi n đ i hóa, g m quy ho ch t ng th , chi ti t và
chuyên ngành đ n đ u t phát tri n th tr ng B S, nh m t o l p tính n đnh và minh
b ch c a th tr ng, nh t là khi ngày càng có nhi u nhà đ u t n c ngoài quan tâm và
đ u t vào th tr ng B S. Thúc đ y th tr ng xây d ng phát tri n.
Hoàn thi n chính sách qu n lý, các quy đ nh pháp lu t
Hoàn thi n chính sách qu n lý trong đ u t xây d ng phát tri n h t ng k thu t đô
th , qu n lý và phát tri n đô th và chính sách thúc đ y th tr ng nhà , th tr ng b t
mâu thu n trong các chính sách và vi c th c hi n không th ng nh t gi a các c p, các
ngành. Cho đ n nay, chính sách v n còn nhi u thay đ i b t th ng, khó d đoán, làm
đ o l n các tính toán chi n l c c a doanh nghi p, chuy n lãi thành l , r i ro đ u t
cao.
th tr ng xây d ng phát tri n v ng ch c c n ph i ti n hành đ ng b nhi u
chính sách, trong đó có th k đ n m t s gi i pháp chính sách quan tr ng: nghiên c u
ban hành Lu t ng ký B S, ban hành Lu t v th tr ng xây d ng, Lu t Quy ho ch.
Phát tri n ngu n nhân l c t ng x ng cho ngành xây d ng
Phát tri n và đào t o nhân l c trong l nh v c xây d ng đ đáp ng t c đ phát tri n
nhanh hi n nay. Ti p t c duy trì và c ng c t p đoàn xây d ng đ m nh đ c nh tranh
và h i nh p.
y m nh công khai, minh b ch các thông tin đ n đ nh th tr ng
Xây d ng m t h th ng pháp lý đ y đ , minh b ch, rõ ràng nh m ti t ki m th i
gian, chi phí cho các doanh nghi p trong ngành. T ng c ng công tác thanh tra, ki m
tra và x lý nghiêm các tr ng h p vi ph m.
n đ nh n n kinh t v mô
T ng b c n đ nh giá các hàng hoá và d ch v công, n đ nh giá các hàng hóa đ u
vào có tác đ ng làm t ng chi phí s n xu t, n đnh giá c nguyên v t li u chính tránh bi n đ ng giá m nh trong th i gian qua, t o r i ro l n cho công ty xây d ng.
Chính sách kinh t v mô đúng đ n nh m t o môi tr ng kinh t n đnh cho ho t
đ ng c a doanh nghi p. Tr c tiên, chính sách ti n t c n đ c v n hành ch t ch , linh
ho t, nh t quán, có k ho ch phân b đ u nh m đ m b o t ng tr ng tín d ng n đ nh,
có ch t l ng. T đó có th nâng cao tính n đnh và ch t l ng c a ngu n v n tín
d ng cho n n kinh t nói chung và l nh v c xây d ng nói riêng.
Kh i thông ngu n v n cho th tr ng b t đ ng s n và xây d ng
ki m tra, giám sát tình hình c p tín d ng c a các t ch c tín d ng, phát hi n k p th i
các kho n n quá h n, n x u nh h ng đ n ch t l ng tín d ng;
Hoàn thi n c ch , chính sách nh m khai thác và huy đ ng t i đa các ngu n l c tài
chính trong và ngoài n c cho phát tri n nhà và th tr ng B S đ thúc đ y th
K T LU N CH NG 3
Ch ng này d báo th tr ng xây d ng đ n n m 2020, xác đ nh s m ng và m c tiêu c a Công ty đ t đó ti n hành phân tích, xây d ng và l a ch n chi n l c kinh doanh
cho COFICO đ n n m 2020. Qua phân tích các ma tr n SWOT, QSPM k t h p v i ý
ki n c a chuyên gia trong l nh v c xây d ng, tác gi đã đ xu t 8 gi i pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh cho công ty trong th i gian t i nh sau:
V c c u b máy t ch c và phát tri n ngu n nhân l c.
V tài chính.
V đ u t máy móc thi t b và đ i m i công ngh .
V giá c .
V ch t l ng s n ph m.
V Marketing và phát tri n th ng hi u.
V đ u th u.
PH N K T LU N
Vi c xây d ng chi n l c kinh doanh mang ý ngha s ng còn đ i v i ho t đ ng
c a m t Công ty. Chi n l c kinh doanh xác đ nh h ng phát tri n, các m c tiêu trong
dài h n c a m t doanh nghi p, đ ng th i ch ra ti n trình đ th c hi n m c tiêu đó. Xây
d ng chi n l c kinh doanh cho Cofico, lu n v n đã th c hi n phân tích, đánh giá c
th n i l c c a Công ty và nh ng tác đ ng c a ngo i l c bên ngoài, tình hình ho t
đ ng kinh doanh công ty trong th i gian qua, tác gi hy v ng COFICO s có đ c m t
chi n l c kinh doanhdài h n, b n v ng t đó giúp công ty v ch ra nh ng đ nh h ng
phát tri n h p lý cho t ng th i k , giúp công ty gi v ng đ c uy tín, th ph n và s
v n ra đ c nh ng th tr ng m i trong t ng lai. Trong b i c nh môi tr ng kinh
doanh b t đ ng s n, xây d ng luôn thay đ i theo chu k và vi c đ i m i công ngh ,
khoa h c k thu t phát tri n nhanh thì m i v n đ đ u có nh ng thay đ i nh t đ nh c a
nó. Do đó, COFICO c n có chi n l c phát tri n kinh doanh lâu dài c a mình d a trên
các y u t tr ng tâm b n v ng và gi i pháp đ th c hi n các chi n l c sao cho phù
h p tình hình th c t t i th i đi m đó. Ngoài ra, các nhóm gi i pháp nên đ c th c
hi n m t cách song song và đ ng b nh m t o chi n l c t ng th , g n k t v i nhau và
mang tính khoa h c h p lý, đ ng th i trong quá trình th c hi n Công ty ph i đánh giá
k t qu th c hi n m t cách khách quan, trung th c đ có nh ng đi u ch nh k p th i, ph c v t t cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty. Nh th công ty s t n d ng đ c c h i, h n ch đ c nh ng đe d a, thách th c, đ ng th i nâng cao n ng
l c c nh tranh, xây d ng th ng hi u, đ a công ty phát tri n l n m nh tr thành công
ty Vi t Nam hàng đ u trong l nh v c xây d ng.
M c dù tác gi c g ng r t nhi u đ hoàn thành lu n v n này, tuy nhiên do th i
gian và ph m vi nghiên c u có h n nên lu n v n khó tránh kh i nh ng thi u sót nh t
đnh. Cu i cùng, tác gi r t mong nh n đ c s đóng góp ý ki n c a Quý Th y Cô, c a
các chuyên gia trong lnh v c xây d ng và nh ng nhà qu n tr chi n l c c a COFICO
TÀI LI U THAM KH O Ti ng Vi t
1. Cafeland (2011, 2012), Báo cáo th tr ng B S n m 2011, n m 2012.
2. CB Richard Ellis Viet Nam (CBRE) (2011), i m tin th tr ng TP.HCM 2011.
3. COFICO (2009-2012), Báo cáo tài chính và báo cáo th ng niên c a COFICO
n m 2009-2012.
4. COFICO (2012), Báo cáo t ng k t tình hình lao đ ng n m 2011 và báo cáo danh
m c tài s n n m 2012 c a COFICO.
5. Coteccons (2009-2012), Báo cáo tài chính và báo cáo th ng niên c a Coteccons
n m 2009-2012
6. C c th ng kê TP.HCM (2010), niên giám th ng kê n m 2010.
7. David A. Aeker (2003), Tri n khai chi n l c kinh doanh, B n d ch c a NXB Tr
Thành ph .
8. Nguy n Th Liên Di p & Ph m V n Nam (2006), Chi n l c & chính sách kinh doanh, Nhà xu t b n lao đ ng xã h i, TP.HCM.
9. D ng Ng c D ng (2008), Chi n l c c nh tranh theo lý thuy t Michael E. Porter, NXB T ng h p TP.HCM.
10.EDAW Economics, d báo th tr ng b t đ ng s n Vi t Nam đ n n m 2025.
11.Garry D.Smith, Danny R.Arnol, Bobby G.Bizzell (2006), Chi n l c và sách l c
kinh doanh, B n d ch ti ng Vi t c a Nhà xu t b n TP.HCM.
12.Fred R.David (2006), Khái lu n v qu n tr chi n l c, B n d ch ti ng Vi t c a Nhà Xu t b n Th ng kê.
13.Hòa Bình (2009-2012), Báo cáo tài chính và báo cáo th ng niên c a công ty Hòa
Bình n m 2009-2012
14.KNIGHT FRANK (2011), Nh ng nét n i b t c a TTB S TPHCM 2011.
15.Nguy n ng Khôi và ng Th Thanh Ph ng (2007), Qu n tr chi n l c, Nhà xu t b n th ng kê.
16.Nguy n H u Lam – inh Thái Hoàng - Ph m Xuân Lan (2007), Qu n tr chi n
l c phát tri n l i th c nh tranh, Nhà xu t b n Th ng Kê.
17.Ph ng Lê (theo Namyang Chinese) (18/4/2011), Kinh t Vi t Nam h p d n nh chính tr n đ nh, www.vnexpress.net.
18.Ph c Ph m (theo Ngân hàng Th gi i) (8/10/2012), WB h d báo t ng tr ng
Vi t Nam 2012 và 2013, http://vietstock.vn/2012.
19.Rudolf Grunig & Richard Kunh (2003), Ho ch đnh chi n l c theo quá trình, B n
d ch ti ng Vi t c a Nhà xu t b n Khoa h c và k thu t.
20.Savills Viet Nam (2011, 2012), B n tóm t t th tr ng tp.HCM 2011, 2012.
21. Lê c S n (2001), Phân tích chi n l c kinh doanh, NXB chính tr Qu c gia. 22.Nguy n Ng c Toàn (2009) d ch theo Micheal E. Porter (2009), Chi n l c c nh tranh, Nhà xu t b n Tr Thành ph .
23.W.Chan Kim-Renee Mauborgne (2007), Chi n l c đ i d ng xanh, B n d ch
ti ng Vi t c a Nhà xu t b n Trí th c.
Ti ng Anh
24.Charles W.L. Hill, Gareth R. Jones (1989), Strategy Management, Houghton Mif-
flin.
25.Wallace Stettinius & D. Robley Wood (2007), How to plan and execute Strategy, Nhà xu t b n t ng h p TP.HCM.
26.Các Websites:
http://www.pso.hochiminhcity.gov.vn/web/guest/thongtinvasolieuthongke-nam2012
(C c th ng kê TP.HCM, thông tin s li u n m 2012).
http://www.pso.hochiminhcity.gov.vn/web/guest/thongtinvasolieuthongke-nam2011
(C c th ng kê TP.HCM, thông tin s li u n m 2011).
http://hoabinhcorporation.com.vn/site/index.php?route=module/history (Công ty Hòa Bình)
http://hoabinhcorporation.com.vn/site/index.php?route=module/report&report_id=257 &reportgroup_id=24 (Báo cáo tài chính 2011)
http://hoabinhcorporation.com.vn/site/index.php?route=module/report&reportgroup_id =23 (Báo cáo tài chính 2010)
http://hoabinhcorporation.com.vn/site/index.php?route=module/report&reportgroup_id =22(Báo cáo tài chính 2009)
http://www.coteccons.vn/about_detail.php?id=2 (Thông tin v Coteccons) http://www.coteccons.vn/codong_detail.php?id=268 (Báo cáo tài chính 2011) http://www.coteccons.vn/codong_detail.php?id=240 (Báo cáo tài chính 2010) http://www.coteccons.vn/codong_detail.php?id=224 (Báo cáo tài chính 2009) http://www.cofico.com.vn/vi/gioi-thieu/gioi-thieu-cong-ty.html (Gi i thi u công ty