Phân tích môi trƣờng kinh doanh và tiềm lực của Công Ty

Dƣợc Phẩm Phúc Đạt giai đoạn 2011-2012

 Sau khi Vi t Nam gia nhập WTO ư nền kinh tế Vi t Nam hội nhập sâu rộng với thế giới kể t ó nền kinh tế nướ t ã ó s chuyển mình m nh mẽ, hòa nhập với môi trường mới. S hoàn thi n về h thống văn bản pháp quy, ặc bi t là s r ời của Luật Dư c ngày 14/06 5 ã ánh dấu mốc quan trọng cho s th y ổi tầm nhìn, ũng phải ối mặt với nhiều thách thứ , nhưng trong ó l những hội phát triển m nh mẽ.

3.1.1. Phân tích môi trƣờng kinh doanh và tiềm lực của Công Ty TNHH Dƣợc Phẩm Phúc Đạt TNHH Dƣợc Phẩm Phúc Đạt Bảng 3.2 : Phân tích Ma trận SWOT MA TRẬN SWOT Thời - Thị trường dư c phẩm phát triển m nh mẽ, tăng trưởng bình quân của ngành là 18 – 20% - Thị trường chứng khoán em l i nhiều hội. - Thị trường thuốc bổ tr , thuốc bổ lên ngôi. - Những hội khi gia nhập WTO Thách thức - Thị trường c nh tranh khốc li t với s tham gia của các lo i hình DN với số lư ng bi t dư c lớn. - Thị trường thuốc bổ - thị trường chủ yếu của CT ng gặp phải s c nh tranh khốc li t t một lo t các CT khác. - - Những thách thức khi gia nhập WTO Điểm m nh

- Quy mô tổ chức nhỏ,

Chiến lư c S/O

- Tiến hành cổ phần

Chiến lư c S/T

30

các chiến lư c linh ho t, khả năng huy ộng vốn nhanh.

- Công ty phân phối ộc quyền Phú Đ t mở rộng kênh phân phối. - Có sản phẩm nổi trội ư ông ảo khách hàng biết tới viên như

thuốc bổ Botamax,

thuốc bổ gan Foratec.

hó ể huy ộng vốn, tăng thêm ộng l c cho nhân viên và mở rộng sản xuất kinh doanh. - Mở rộng tối thị trường, phân phối rộng khắp cả nước.

- Phát triển danh mục sản phẩm theo xu hướng phù h p với mô hình b nh tật.

hi u riêng cho sản phẩm gắn liền với hình ảnh củ ông ty ể dần khẳng ịnh vị thế của công ty trên thị trường, nâng o năng l c c nh tranh cho sản phẩm. - Tuân thủ á quy ịnh pháp luật, luật h i ủa WTO.

Điểm yếu

- Nguồn sản phẩm chủ yếu là phân phối, hư ổn ịnh về chất lư ng và giá cả.

- Nguồn nhân l c

không ổn ịnh.

Chiến lư c W/O

- Tìm ối tác cung cấp nguồn hàng ổn ịnh, chất lư ng cao với giá cả h p lý. Chiến lư c W/T - Khắc phụ á iểm yếu về nhân l c và phát triển danh mục sản phẩm ể nâng o năng l c c nh tranh. 3.1.2. Các chiến lƣợc đề ra 3.1.2.1. Chiến lƣợc phát triển sản phẩm;

Công ty tập trung các dòng sản phẩm thuốc viên do chỉ ịnh iều trị rộng, doanh số lớn , l i nhuận cao, quay vòng vốn nhanh và dễ ư r thị trường OTC. Công ty phát triển danh mục gồm 60 sản phẩm chia làm 6 nhóm theo cả ba chiều dài, chiều rộng, chiều sâu tập trung vào thuốc generic. Do danh mục gồm rất nhiều sản phẩm nên luận văn hỉ xin ư r một số nhóm chính.

31

Chiến lƣợc phát triển danh mục

Bảng 3.3: Một số nhóm chính trong danh mục SP của công ty Phúc Đạt

Chiều rộng Chiều dài Chiều sâu

Kháng Sinh Clathrimax Cenclar

Spiramicin+Metronidazol Cendagyl

Ciprofloxacin Ciprocent

Nhóm tiêu hóa Loperamid Loperamid

Omeprazol OMLIFE Biphenyl-dimethyl- diccarboxyllate 25mg Foratec Nhóm vitamin và thuốc bổ Vitamin B6+Mg MgB6 Vitamin C Vitamin C Muti&khoáng chất Botamax Ferrous Fumarate 200mg Folic acid 1mg + Vitamin B12 10µcg

Fermax

L-Systine 500mg, B6: 50mg Cystine

Chiến lƣợc phát triển sản phẩm Generic

Với danh mục sản phẩm chủ yếu là nhóm thuốc Generic và chủ yếu là các sản phẩm bắt hước các sản phẩm ó thư ng hi u trên thị trường

32

Bảng 3.4: Các sản phẩm thuộc nhóm Generic

Hoạt chất Sản phẩm Biệt dƣợc

đầu tiên

1 Biphenyl… Foratec Fortec (ICA)

2 Ciprofloxacin Ciprocent Ciprobay

(Bayer)

3 Multivitamin Botamax Homtamin

(KUP)

4 Meloxicam Meloxicam Mobic

(Boehringer)

5 Omeprazole Omeprazole Losec

(Astrazeneca) Một số sản phẩm bắt hướ như s u:

Hình 3.17: Hình ảnh sản phẩm bắt chƣớc FORATEC

- Trong CL sản phẩm: Để áp ứng nhu cầu trong nước và phù h p với tiềm l c tài chính của mình, công ty th c hi n CL phát triển sản phẩm Generic – sản xuất các các ho t chất hết thời h n bảo hộ ộc quyền.

- Với CL phát triển DM sản phẩm, Công ty phân phối tới 60 sản phẩm, chia thành 6 nhóm và phát triển theo cả 3 chiều: rộng, dài,

33

sâu,, góp phần l m tăng hỉ tiêu DS, LN và nâng cao vị thế cho Phúc Đ t

Chiến lƣợc cho các sản phẩm mới

- Thị trƣờng mục tiêu: bao gồm 10 B nh vi n lớn, 30 Phòng Khám ĐK, nh thuốc, Quầy thuốc.

- Khách hàng mục tiêu: Các bác sỹ khoa nội, á dư c sỹ t i nhà thuốc b nh vi n, nhà thuố tư nhân.

- T ó ông ty phân tích chiến lư c cho sản phẩm mới, Chiến lư c Maketing – Mix cho sản phẩm Botamax. Trở thành nhà cung cấp dư c phẩm vitamin, khoáng chất ó uy tín, ảm bảo chất lư ng hi u quả ho người sử dụng trên ịa bàn và cả khu v c.

Hình 3. 18: Chiến lược Marketing-Mix cho sản phẩm BOTAMAX

3.1.2.2. Chiến lƣợc xây dựng và quảng bá thƣơng hiệu

 Tập trung nâng o trình ộ ho ội ngũ nhân viên thị trường OTC t o iều ki n cho nhân viên tiếp xúc quảng bá thư ng hi u của công ty, tìm mua l i các sản phẩm của các doanh nghi p nổi tiếng trong nước, tập trung nghiên cứu các sản phẩm bán ch y trên thị trường ể gia công phân phối.

34

tăng ường làm công tác Marketing cho doanh nghi p ể khẳng ịnh vị thế v năng l c c nh tranh.

- Xây dựng thƣơng hiệu sản phẩm;

hư xây d ng các sản phẩm bán ch y v ư l i nhuận về cho công ty trong suất thời gian v a qua

Hình: 3.19: Các sản phẩm bắt chƣớc

- Xây dựng thƣơng hiệu doanh nghiệp

Tài tr á hư ng trình m ng tính xã hội, ho t ộng t thi n: nhằm xây d ng hình ảnh công ty Phú Đ t “ ng h nh phú ến mọi gi ình” - - Tài tr hư ng trình “Do nh nghi p Vi t vì người Vi t” – VTV9 tổ

chứ năm

- - Tài tr hư ng trình Do nh nghi p Vi t s u 5 năm gi nhập WTO – VTC tổ chức (2012).

- - Tài tr hư ng trình do i truyền hình thành phố tổ chứ “Thư ng hi u vi t – tấm lòng vi t(27/07/2013)

35

3.1.2.3. Chiến lƣợc nhân sự:

- Yêu cầu chất lư ng nhân s :

 Tiêu chuẩn bằng cấp: l dư sĩ, ử nhân, ưu tiên trung ấp dư c, dư c tá vì công ty tập trung v o kinh do nh dư c phẩm.

 Tiêu chí l a chọn: hăm hỉ, có kinh nghi m, tâm huyết, trung th nh…

- Chế ộ làm vi c: 5,5 ngày/ tuần, mua bảo hiểm cho toàn bộ nhân viên. Về môi trường làm vi : Văn phòng l m vi c hi n i, ầy ủ thiết bị. ng năm tổ chức huấn luy n ịnh kỳ về an toàn l o ộng và phòng cháy chữa cháy.

- Chính sá h o t o và phát triển kĩ năng

 Đối với nhân viên mới: o t o kiến thứ huyên môn v kĩ năng làm vi c trong một tuần, bao gồm: nội quy, văn hó ông ty, kỹ năng giao tiếp.

 Đối với nhân viên ũ: Tổ chức các khóa học ngắn bên ngoài và các khóa họ o t o nội bộ ịnh kỳ mỗi năm ho tất cả nhân viên công ty. - Chính sách bồi dưỡng ãi ngộ

 Chính sá h lư ng thưởng

 ư ng gồm có 2 phần: ư ng ố ịnh + thưởng, hằng năm công ty ều tổ chức thi tay nghề v ánh giá ề nâng bậ lư ng ho ông nhân viên.

- Thưởng: vào các ngày lễ, tết; hoặ thưởng những nhân viên, tập thể có sáng kiến cải tiến mang l i hi u quả trong kinh doanh.

 Chính sách tr cấp: Ngoài chế ộ lư ng, thưởng, người l o ộng òn ư hưởng những khoản phụ cấp tùy thuộc vị trí ông tá , năng l c làm vi c.

36

3.1.2.4 Chiến lƣợc tài chính của Công ty

Hình 3.20. ơ đồ minh họa nội dung chính chiến lƣợc tài chính của Phúc Đạt

3.1.2.5. Chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng, tối đa hóa lợi nhuận

- Chiến lƣợc nhập khẩu sản phẩm: Yêu cầu tiêu chuẩn chất lư ng v d ng hóa sản phẩm vì thế Công ty ng liên kết với một số ối tá ể nhập ủy thác các sản phẩm nhằm mụ í h ho người tiêu dùng dễ l a chọn.

HUY ĐỘNG VỐN

 Phân bố vốn ấu h p lý ho nhóm h ng kê n v OTC: 5 % ho h ng kê n v 5 % ho h ng OTC tư ng ứng với ấu doanh số của mỗi nhóm trên tổng doanh số.

 u tiên vốn phân bổ ầu tư sản xuất các sản phẩm ng có doanh số bán cao trên thị trường như Botamax, Foratec, Ciprocent, Cenclax, Omlife…

 Vốn chủ sở hữu:

 Vốn do các thành viên sáng lập công ty  Vốn t các nguồn l i nhuận không chia

 Các nguồn vốn vay  Vốn vay tín dụng ngân hàng  Vốn vay t các tín dụng khác  Chiếm dụng vốn của các b n hàng PHÂN BỔ VỐN VÀ X C ĐỊNH CƠ CẤU VỐN

 Toàn bộ l i nhuận củ ông ty ư tí h lũy ể tái ầu tư sản xuất kinh doanh nhằm mở rộng quy mô công ty.

 Cân ối h p lý giữa quỹ tiền mặt, n phải thu và hàng tồn kho.

CÂN ĐỐI NGÂN SÁCH VÀ QUẢN LÍ

37

- Chiến lƣợc Marketting – mix để mở rộng thị trƣờng và tối đa hóa lợi nhuận

Hình 3.21. Chiến lƣợc Marketting – mix trong giai đoạn hiện nay của cty Phúc Đạt MARKETING MIX CL Sản phẩm CL Giá CL phát triển dm sp theo ba chiều (dài, rộng, sâu), tập trung vào thuốc viên, chủ yếu phân phối thuốc generic, hàng OTC.

Phương pháp định giá theo thị trường

CL định giá “xâm nhập” để chiếm lĩnh thị phần CL Phân phối CL XTHTKD CL phân phối độc quyền các sản phẩm. CL bán cho các đối tác phân phối. Công cụ thực hiện CL XTHTKD Kích thích tiêu thụ Bán hàng cá nhân Quảng cáo CL đẩy (Nhà thuốc) Khuyến mại bằng hàng Phúc đạt thực hiện CL kéo (Các bác sĩ) Chi phí Marketing hợp lý Phúc đạt thực hiện

38

3.2.Một số kết quả hoạt động kinh doanh của Phúc Đạt năm 2012

 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2012

Bảng 3. 5: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2012

TT Chỉ tiêu Mã Thuyết

minh

Năm 2012

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

01 IV.08 30.839.685.300

2 Các khoản giảm tr doanh thu 02

3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10 = 01-02)

10 30.839.685.300

4 Giá vốn bán hàng 11 18.186.403.952

5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ

20 12.653.281.348

6 Doanh thu ho t ộng tài chính 21 4.398.750

7 Chi phí tài chính 22 47.286.30

- Trong ó: Chi phí lãi v y 23

8 Chi phí quản lý kinh doanh 4.517.730.600

39

10 Thu nhập khác 31

11 Chi phí khác 32

12 L i nhuận khác 40

13 Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế 50 IV.09 8.092.663.198

14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghi p 51

15 Lợi nhuận sau thế thu nhập doanh nghiệp

60

- Doanh thu năm tăng m nh so với năm tăng 4,67 tỷ ồng chiếm tỷ l tăng 9 ,7 %. Điều này thể hi n s cố gắng của tập thể cán bộ, nhân viên toàn công ty.

- Giá trị vốn bán tăng trưởng tư ng ứng với do nh thu nhưng không vư t quá doanh thu bán hàng, thể hi n ư c công ty KD có lãi.

40

 Doanh số mua và cơ cấu mua

Bảng 3.6: Doanh số mua và cơ cấu mua

NĂM CHỈ TIÊU 2011 2012 Giá trị (tri u ồng) % Giá trị (tri u ồng) % TỔNG DOANH SỐ MUA 12.114 100 18.186 100 So sánh liên hoàn (%) 100 150,12

So với năn thì năm do nh số mu tăng m nh t tỷ l 5 , % do ông ty Phú Đ t mở rộng thị trường mua hàng t nhiều ối tác nên doanh số mua vào năm s u tăng m nh so với năm trước, thể hi n các chiến lư m ông ty ề ra

Doanh số bán và tỷ lệ bán buôn bán lẻ

Doanh số bán là một trong những chỉ tiêu quan trọng ể ánh giá hi u quả kinh doanh, thị phần ng hiếm giữ ũng như khả năng thị phần có ư c tong tư ng l i ủa doanh nghi p. Khảo sát tình hình kinh doanh của công ty,số li u về doanh số bán củ nưm so với năm thể hi n trong bảng dưới ây

41 Bảng 3.7: Doanh số bán và tỷ lệ bán buôn bán lẻ. NĂM CHỈ TIÊU 2011 2012 Giá trị (tri u ồng) % Giá trị (tri u ồng) % TỔNG DOANH SỐ BÁN 16.169 100 30.839 100 - Bán buôn: 10.086 62,38 15.950 51,72 + TTYT, TTCK, BV 7.440 46,01 6.782 22 + Nhà thuốc 3.646 16,37 9.168 29,72 - Bán lẻ: 6.083 37,62 14.889 48,28 + Quầy thuốc 4.132 25,55 10.345 33,52 + Đại lý thuốc 1.951 12,07 4.544 14,74

Nhìn vào bảng ta thấy doanh số mu tăng m nh thể hi n s phát triển của công ty, Nhìn vào doanh số bán ta thấy tăng gần 100% doanh số năm 2011

42

Tình hình sử dụng chi phí

Bảng 3.8 : Tình hình sử dụng chi phí của công ty NĂM CHỈ TIÊU 2011 2012 Giá trị (tri u ồng) % Giá trị (tri u ồng) % Chi phí mua hàng 12.114 88,25 18.186 79,93 Chi phí bán hàng 1.356 9,88 4.084 17,95 Chi phí quản lý DN 237 1,73 433 1,9

Chi phí lãi vay 20 0,14 47 0,22

TỔNG CHI PHÍ 13.727 100 22.750 100

So sánh liên hoàn (%)

100 165,73

Tố ộ tăng ủa tổng mức phí ng o so với năm trướ , ặc bi t do doanh số bán tăng vọt nên hi phí mu h ng ũng tăng theo tuy nhiên doanh nghi p ã ó những chính sách tiết ki m hi phí ể tăng l i nhuận Chi phí lư ng ũng th y ổi tùy thuộc vào tổng số nhân s làm vi c t i công ty. Phí nhân công chiếm tỷ l lớn trong tổng mức phí cho thấy hướng tập trung ầu tư hi phí ủ ông ty, qu ó ũng ho thaaysthu nhập của CBCNV của công ty rất ư B n giám ốc quan tâm chú ý.

Chi phí lãi vay không biến ộng nhiều, chủ yếu phụ thuộc vào doanh số mua của công ty

43

Kết cấu nguồn vốn và kết quả sử dụng

Bảng 3. 9: Kết cấu ngồn vốn và kết quả sử dụng NĂM CHỈ TIÊU 2011 2012 Giá trị (tri u ồng) % Giá trị (tri u ồng) % Tổng nguồn vốn 6.663 100 14.580 100 Nợ phải trả 1.888 28,33 3.825 26,23 - Nợ ngắn hạn 1.888 28,33 3.828 26,23 - Nợ dài hạn 0 0 0 0 Vốn chủ sở hữu 4.775 71,67 10.755 73,77 Nợ/Tổng nguồn vốn (%) 28,33 26,25

Tỷ l nguồn vốn phải trả ở mức thấp ảm bảo an toàn, vốn ngán h n chủ yếu là n mua hàng, mua các sản phẩm phục vụ sản xuất kinh doanh, tiền n ngân hàng gần ến thời h n thanh toán, hi n nay n dài h n của công ty không có thể hi n là s may mắn cho nguồn n .

Tỷ l nguôn vốn chủ sở hữu/tổng nguồn vốn tăng thể hi n khả năng chủ ộng vốn trong kinh doanh của công ty

Vốn chủ sở hữu tăng o năm s u o h n năm trước chiếm tỷ l 2,1% so với năm trước.

44

N /Tổng nguồn vốn năm s u thấp h n năm trướ iều này chứng tỏ công ty kinh doanh có lãi và n ngắn h n so với tổng nguồn vốn là rất thấp năm hiếm 8, % trong ố năm hiếm tỷ l 26,25% cho thấy s giảm rất rõ r t.

Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận

Bảng 3.10 : Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận NĂM

CHỈ TIÊU 2011 2012

Tổng doanh thu 16.169 30.839