Hình 2.1 Hình nh công ty Caesar Vietnam
Tên đ y đ b ng ti ng vi t: Công ty c ph n thi t b v sinh Caesar Vi t Nam Tên giao d ch qu c t : Vietnam Caesar Sanitary Ware Joint Stock Company
a ch : Khu công nghi p Nh n Tr ch 1, ng Nai
i n tho i: 0613569090 Fax: 0613569191 Website: http://www.caesar.com.vn
Công ty c ph n thi t b v sinh Caesar Vi t nam, là công ty 100% v n ài
Loan. Ho t đ ng theo gi y phép đ u t s 1516/GP-BKH T do b K ho ch và
u t c p ngày 20/03/1996 v i v n đ u t ban đ u là m t tr m t đ ng.
Trong quá trình ho t đ ng công ty đư đ c ban qu n lý các khu công nghi p ng Nai c p b sung gi y ch ng nh n v vi c chuy n nh ng, t ng v n đ u t ,
v n đi u l , b sung m c tiêu ho t đ ng, đi u ch nh di n tích đ t. Qua ba l n đi u ch nh gi y ch ng nh n đ u t nh sau:
Ngày 28/05/2007 công ty đ c ban qu n lý các khu công nghi p ng Nai c p gi y ch ng nh n đ y t s 472033000147 thay cho gi y phép đ u t s
1516/GP-BKH& T t ng v n đ u t t 100 t lên 300 t đ ng và v n đi u l là 215 t đ ng do công ty Sanitar ài Loan n m gi .
Ngày 27/12/2010 công ty đ c ban qu n lý các khu công nghi p ng Nai c p gi y ch ng nh n đ u t s 47211000910 thay th gi y phép s 472033000147 t ng
v n t 300 t lên 420 t .
Ngày 27/12/2011 công ty đ c ban qu n lý các khu công nghi p ng Nai
đi u ch nh gi y ch ng nh n đ u t s 47221000911 v vi c t ng v n t 420 t lên 508 t đ ng
Hi n nay s l ng công nhân viên c a công ty là 1028 công nhân viên, trong
đó công nhân tr c ti p s n xu t nhà máy là 938 ng i, t ng ban Giám đ c và
nhân viên các phòng ban là 90 ng i. Th ph n s n ph m s v sinh Caesar Vi t Nam chi m kho ng 18% th tr ng Vi t Nam n m 2013
2.1.2 C c u t ch c công ty
S đ 2.1 S đ c c u t ch c công ty 2.1.3 Ngành ngh kinh doanh
Công ty c ph n thi t b v sinh Caesar Vi t Nam chuyên s n xu t và kinh doanh các thi t b v sinh b ng s các các thi t b trong phòng t m. V i th ph n
n m 2013 trên th tr ng Vi t Nam kho ng 18% , đ ng hàng th ba sau Toto và Inax. Phó T鰻 àG àĐ嘘c P. K悦 thu壱t G àĐ嘘c S違n Xu医t T鰻 àG àĐ嘘c G àĐ嘘c Kinh Doanh G àĐ嘘c Hành Chánh P. R&D P. KCS P. K院 toán P. Xu医t nh壱p 育 CN. Hà N瓜i P. Kinh doanh thu壱t CN. H欝 Chí Minh thu壱t CN àĐ àN鰯ng thu壱t
B ng 2.1 Li t kê ngành ngh s n xu t kinh doanh c a công ty
S th t Ngành ngh kinh doanh
1 S n xu t và kinh doanh thi t b v sinh b ng s 2 S n xu t và kinh doanh b n t m b ng nh a Acrylic 3 S n xu t và kinh doanh thi t b van vòi các lo i 4 Th c hi n quy n xu t nh p kh u
(Ngu n: Phòng kinh doanh công ty Caesar Vietnam)
2.1.4 c đi m s n ph m c a công ty
Hình 2.4 c đi m s n ph m c a công ty Caesar Vietnam
S n ph m chi n l c c a công ty t p trung vào s n ph m v sinh b ng s , thi t b van vòi các lo i b ng kim lo i và b n t m b ng nh a acrylic. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Các s n ph m và linh ki n bán kèm công ty ch y u nh p kh u t công ty m
bên ài Loan.
Ngu n nguyên li u đ s n xu t công ty nh p kh u t các nhà cung c p lâu
n m và có uy tín t Trung qu c, n , Thái Lan, c, Ý…
2.2 Ho t đ ng kinh doanh c a công ty Caesar Vietnam
2.2.1 Tình hình kinh doanh c a công ty qua ba n m 2011, 2012 và 2013.
Ho t đ ng kinh doanh c a công ty Caesar Vietnam có s phát tri n đáng k t
n m 2000 đ n nay. Trong giai đo n này công ty m r ng s n xu t, kinh doanh b ng
cách đi u ch nh gi y phép đ u t đ t ng v n t 300 t đ ng n m 2010 lên 508 t đ ng n m 2012.
B ng 2.2 K t qu kinh doanh c a công ty trong ba n m ( VT: tri u VN ) TT Ch s N m 2011 N m 2012 N m 2013 1 Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v 581.394 594.481 577.915 2 Các kho n gi m tr doanh thu 9.389 7.969 12.924 3
Doanh thu thu n v bán hàng và cung c p d ch v 572.005 586.512 564.990 4 Giá v n bán hàng 387.883 424.621 417.002 5 L i nhu n g p v bán hàng và cung c p d ch v 184.121 161.890 147.989 6 Doanh thu ho t đ ng tài chính 3.444 3.196 409 7
Chi phí tài chính
Trong đó chi phí lưi vay 8.424 1.052
15.077 2.444
6.564 1.379
8 Chi phí bán hàng 79.209 78.897 87.072
9 Chi phí qu n lý doanh nghi p 39.821 53.480 43.228 10 L i nhu n thu n t ho t đ ng kinh doanh 51.084 17.661 11.530
11 Thu nh p khác 2.109 2.439 571
12 Chi phí khác 962 2.861 1.907
13 L i nhu n khác 1.146 -421 (1.335)
14 T ng l i nhu n k toán tr c thu 52.230 17.240 10.194 15 Chi phí thu thu nh p hi n hành 9.278 4.536 572
16 Chi phí thu TNDN hoãn l i 786 (2.596) 1.987
17 L i nhu n sau thu thu nh p doanh nghi p 51.632 15.300 7.634 18
Lưi c b n trên c phi u (EPS) (VN ) 2.401
VN 711 VN 236 VN
(Ngu n: Báo cáo tài chính c a công ty Caesar Vietnam) D a vào b ng báo cáo tài chính cho chúng ta th y tình hình s b c a công ty
trong ba n m g n đây. Doanh thu trong n m 2012 t ng so v i n m 2011 nh ng ng c l i l i nhu n sau thu gi m đáng k . C th doanh thu t ng t 581.394.892
ngàn đ ng n m 2011 lên 504.481.642 ngàn đ ng n m 2012 nh ng l i nhu n sau thu l i gi m t 51.632.114 ngàn đ ng xu ng còn 15.300.344 ngàn đ ng. B c
sang n m 2013 tình hình kinh doanh c a công ty c ng không có gì kh quan h n,
doanh thu gi m t 594.481.642 ngàn đ ng xu ng 577.915.058 ngàn đ ng và đ ng th i l i nhu n sau thu gi m t 15.300.344 ngàn xu ng còn 7.634.050 ngàn đ ng. Vi c phân tích c th tình hình s n xu t kinh doanh c a công ty s đ c phân tích ph n sau. 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 N N N Doanh thu bán hàng Giá v n hàng bán L i nhu n g p Chi phí bán hàng Chi phí qu n lý L i nhu n sau thu (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bi u đ 2.1 Bi u đ ch s k t qu kinh doanh c a công ty trong ba n m
2.2.2 S ệ c v các đ i th c nh tranh chính c a công ty
- Công ty American Standard Vietnam TNHH (www.amstd.com.vn)
V n đ u t là 16,5 tri u USD t ng đ ng 347 t đ ng. Ho t đ ng t n m
2007 v i công su t 40.000 s n ph m n m và b t đ u t n m 2011 thì công su t t ng
lên 800.000 s n ph m/n m. Là công ty c a M và tháng 07 n m 2009 thì thu c t p
đoàn Inax c a Nh t B n nh ng s n ph m v n mang th ng hi u American Standrad.
S n ph m mang nhãn hi u American standard và Caesar Vietnam có th ph n
t ng đ ng nhau và có giá bán s n ph m n m phân khúc có thu nh p t ng đ i cao. Th ph n n m 2013 c a American standard là kho ng 14% th tr ng Vi t Nam (theo www.thietbivesinh.com.vn)
- Công ty Inax Vietnam TNHH (www.Vinax.com.vn)
V n đ u t là 40.632.800 USD t ng đ ng 803.2 t đ ng. Là công ty liên doanh gi a t p đoàn Inax c a nh t b n v i các đ i tác trong n c g m Handico Vietnam, Itohu Nh t B n, và công ty cung ng nhân l c và th ng m i qu c t Hà N i. Th ph n c a Inax trên th tr ng Vi t Nam là kho ng 20% (theo www.thietbivesinh.com.vn)
S n ph m c a Inax n m trong phân khúc th tr ng có thu nh p khá và c ng
là đ i th c a Caesar Vietnam phân khúc này
- Công ty Toto Vietnam TNHH (www.Toto.com.vn)
V n đ u t 75 tri u USD t ng đ ng 1575 t đ ng. Là công ty 100% v n
đ u t c a nh t v i th ph n n m 2013 trên th tr ng Vi t Nam là 27% (ngu n: www.thietbivesinh.com) 18% 14% 20% 27% 21% Caesar Amerecan Inax Toto Khác Bi u đ 2.2 Bi u đ th ph n c a công ty và đ i th c nh tranh (Ngu欝n: www.thietbivesinh.com.vn)
2.3 Th c tr ng ho t đ ng Marketing t i công ty Caesar Vietnam 2.3.1 Hi n tr ng v th tr ng
2.3.1.1 T ng quan th tr ng s n ph m v sinh phòng t m Vi t Nam
B ng 2.3 B ng so sánh chung gi a Caesar Vietnam và các đ i th c nh tranh
Các y u t so sánh
Inax American Caesar Toto Khác
1. Th ph n 2. Phân khúc 3. Giá c 4. Chi t kh u 5. Khuy n mãi 6. H u mãi 20% a d ng Cao 10,2% H p d n T t 14% a d ng a d ng 11.1% H p d n T t 18% a d ng a d ng 12.4% H p d n Khá 27% a d ng Cao 13% H p d n T t 21% a d ng a d ng 5-10% H p d n Không t t
(Ngu n: S li u c a phòng kinh doanh n m 2013)
Th tr ng v i h n 90 tri u dân và d đoán đ n n m 2020, dân s Vi t Nam s
v t qua Nh t B n đ ng hàng th t châu Á, kh n ng tiêu th s n ph m th
tr ng s tr thành m t y u t l n trong t ng quan kinh t . S phát tri n kinh t trong nh ng n n g n đây đư xu t hi n nh ng t ng l p có thu nh p cao, và đ c bi t là trong kho ng 20 n m g n đây nh ng nhà máy xí nghi p m c lên, nh ng tòa nhà cao t ng, nh ng khu bi t th , chung c cao c p, thu nh p c a ng i dân t ng lên và d n
đ n nh ng nhu c u v xây d ng nhà c a t ng theo.
Th tr ng s n ph m v sinh c ng phát tri n cùng v i s phát tri n v kinh t và nhu c u xây d ng trong các n m qua. N m 2013 và nh ng tháng đ u n m 2014
tình hình kinh t trong n c g p nhi u khó kh n, b t đ ng s n t m th i đóng b ng, nh ng Vi t Nam v n là m t th tr ng đ y ti m n ng đ i v i các công ty s n xu t
kinh doanh và đ c bi t là thì tr ng s n ph m v sinh phòng t m. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Th tr ng hi n nay c a công ty c nh tranh gay g t v i các đ i th chính nh :
Inax, American, Toto và hàng nh p kh u giá r t Trung Qu c.
B ng 2.4 S l ng s n ph m v sinh phòng t m tiêu n m 2013 trên th tr ng Vi t Nam
VT: s n ph m
N m Caesar Vietnam American Inax Toto Khác
2013 380.000 295.000 422.000 570.000 380.000 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 Bi u đ 2.3 S L ng s n ph m tiêu th n m 2013 trên th tr ng Vi t Nam Caesar American Inax Toto Khác
(Ngu n: Phòng kinh doanh công ty n m 2013)
2.3.1.2 L a ch n th tr ng m c tiêu
Th tr ng m c tiêu c a công ty là ng i tiêu dùng có thu nh p trung bình khá tr lên; các công ty chuyên xây d ng các tòa nhà, chung c cao c p; s n ph m
c a công ty có m t kh p c n c đ ph c v ng i tiêu dùng có nhu c u đ i v i s n ph m v sinh cao c p trong phòng t m.
2.3.3 Chi n l c Marketing
2.3.3.1 Chi n ệ c S n ph m th c t i công ty Caesar Vietnam
B ng 2.5 Danh sách các s n ph m v sinh phòng t m công ty Caesar Vietnam đư tiêu th m nh trong n m 2013
STT Tả ẩẢ ảI U TÊN S N PH M GIÁ BÁN ( ng)
1 CD1348 B n C u 5.115.000 2 CD1372 B n C u 2.530.000 3 CD1330 B n C u 4.315.000 4 CTS1338 B n C u 2.024.000 5 LF5234 Ch u r a 2.750.000 6 LF5224 Ch u r a 1.705.000 7 UF0265 B ti u 5.057.000 8 MT3280 B n t m 45.408.00 9 S423C Vòi sen 3.487.000 10 B228C Vòi n c 2.134.000 11 B460C Vòi n c 2.134.000
(Ngu n: phòng kinh doanh công ty Caesar Vietnam n m 2013) S n ph m v sinh phòng t m c a công ty đa d ng và phong phú v ch ng lo i
và m u mư nh ng nhóm s n ph m v sinh b ng s v n là s n ph m ch l c c a công ty. K t khi xây d ng và đi vào ho t đ ng th tr ng Vi t Nam n m 1996 đ n nay thì s n ph m s v sinh v n chi m ch l c v doanh thu và l i nhu n. T
n m 1996 đ n n m 2002 thì công ty ch s n xu t s n ph m v sinh phòng t m b ng s và các linh ki n và s n ph m bán kèm công ty nh p kh u ch y u t công ty
Sanitar ài Loan.
n n m 2003 thì công ty xây d ng x ng s n xu t b n t m b ng nh a Acrylic, v i th ng hi u có s n s n ph m b n t m mang nhãn hi u Caesar d dàng thâm nh p th tr ng và mang v kho n l i nhu n đáng k .
n n m 2004 thì công ty đ u t xây d ng x ng s n xu t van vòi các lo i,
đây là m t hàng tr c đây công ty nh p kh u ch y u t Trung Qu c nh ng ch t
l ng r t t t và c ng mang nhãn hi u Caesar.
Ban giám đ c công ty xác đnh s n ph m s v sinh mang nhãn hi u Caesar là s n ph m ch l c c a công ty vì th công ty luôn chú tr ng đ u t công ngh , máy móc thi t b hi n đ i đ s n xu t s n ph m s v sinh có ch t l ng và giá c c nh tranh nh t. C th :
N m 2012 công ty đư đ a vào s d ng máy ép phôi công ngh cao c a Nh t
N m 2013công ty đư đ a vào s d ng lò nung có công ngh tiên ti n nh t trên th gi i đ c nh p kh u t c v i ch t l ng s n ph m t ng lên và nhiên li u tiêu th gi m xu ng. T khi đ a vào ho t đ ng thì ch t l ng s n ph m lo i A t ng t
80% lên 94% và nhiên li u đ nung là gas c ng đư ti t ki m đ c 20%. ây là đi u ki n r t t t đ công ty phát tri n th tr ng trong t ng lai b ng cách gi m giá bán s n ph m và t ng ch t l ng hàng lên.
N m 2011 doanh thu c a công ty là 581 t và l i nhu n là 51 t đ ng. n
n m 2012 thì doanh thu c a công ty t ng lên 594 t đ ng nh ng l i nhu n gi m xu ng ch còn 15 t đ ng và công ty v n ti p t c đ u t máy móc thi t b hi n đ i
b ng ch ng là công ty t ng v n đ u t t 300 t n m 2010 lên 420 t đ ng n m 2011 và t ng lên 508 t đ ng n m 2012 nh ng doanh thu n m 2013 ch đ t 577 t và l i nhu n ch đ t 7 t đ ng. Nh ng s li u trên cho th y chi n l c dài h n c a công ty t i th tr ng Vi t Nam m c dù l i nhu n gi m r t nhi u nh ng công ty v n (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
đ u t máy móc hi n đ i v i chi phí r t cao.
t o l i th so v i các đ i th c nh tranh, công ty không ng ng nghiên c u
đ cho ra nh ng s n ph m m i b ng cách s d ng nh ng công ngh tiên ti n nh t trên th gi i và vì th công ty luôn cho ra th tr ng nh ng s n ph m n i tr i so v i
đ i th . B ng ch ng là t t c nh ng s n ph m mà công ty tiêu th m nh trong n m