An toàn cũng là một mục đích của kinh doanh thương mại . Trong thị trường cạnh tranh đầy biến động , có rất nhiều loại rủi ro , trong hoạt động kinh doanh vấn đề bảo toàn vốn và phát triển vốn để kinh doanh liên tục phát triển đòi hỏi phải đặt ra mục tiêu an toàn trong kinh doanh thương mại . Với mục đích an toàn cần phải đa dạng hoá kinh doanh , phải có chi phí bảo hiểm trong kinh doanh mặc dù các quyết định phải rất nhanh , nhạy , dám chịu mạo hiểm , những việc cân nhắc mặt lợi và mặt hại tầm nhìn xa trông rộng và bản lĩnh của người ra quyế định luôn phải quán triệt mục tiêu an toàn để tránh những rủi ro thiệt hại có thể xẩy ra .
ii-một số biện pháp nhằm duy trì và phát triển thị thường bán hàng của công ty :
Xuất phát từ đặc điểm về sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế Việt Nam và công cuộc hiện đại hoá - công nghiệp hoá , để đp ứng được nhu cầu phát triển mạnh mẽ của phương tiện giao thông khu vực trong thời gian tới , để tồn tại và phát triển trên thị trường kinh doanh có hiệu quả và ngày càng phát triển , công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây cần nghiêm túc đánh giá đúng thực trạng của mình , xem xét , so sánh với các công ty , các hãng kinh doanh nhiên liệu xăng dầu , vận chuyển xăng dầu trong khu vực Hà Sơn Bình và khu vực lân cận . Để tìm ra những mặt mạnh và được phát huy nó , đồng thời khắc phục những mặt yếu kém ,
tồn tại nhằm quản lý tốt và đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm xăng dầu . Để làm được những việc đó công ty cần phải tập trung thực hiện tốt một số biện pháp sau đây .
1–Nắm chắc thị trường đầu vào,duy trì và phát triển thị trường đầu ra
*Thị trường đầu vào:
Thị trường đầu vào có ý nghĩa cực kỳ quan trọng , nó là điểm khởi đầu và ảnh hưởng rất lớn đến quá trình kinh doanh của công ty . Nguồn hàng chủ yếu của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây là tổng công ty xăng đầu Việt Nam . Trong lĩnh vực kinh doanh vận chuyển xăng dầu công ty phải đấu thầu cước vận chuyển , do đó công ty phải tinh toán một cách khoa học về giá cước vận chuyển trên thị trường khu vực , đây là một khu vực chủ yếu là đồi núi nó ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng nhiên liệu cho phương tiện vận chuyển . Vậy công ty phải đảm bảo đồng thời hai nhiệm vụ là chúng thầu vận chuyển và kinh doanh vận chuyển có lợi nhuận .
Các lĩnh vực kinh doanh khác như xăng ,diesel , thiết bị xăng dầu , vật tư … Thì có thể tìm thấy rất nhiều nguồn hàng trên thị trường , nhưng chúng phải đảm bảo các yếu tố sau:
- Chất lượng tốt.
- Giá cả và cước phí vận chuyển thấp. - Thời gian cho chậm thanh toán dài nhất.
- Mặt hàng kinh doanh phải của các hãng lớn , có uy tín trên thị trường.
Công ty mới chuyển đổi cổ phần thì hàng hoá của công ty chưa được biết tới nhiều trên thị trường , nên chủ yếu dựa vào uy tín của hãng , thế lực của họ trên thị trường . Đồng thời công ty có thể tiếp thu , học tập những thành tựu khoa học , công nghệ , những kinh nghiệm trong quản lý
và tiêu thụ của những hãng lớn . Cán bộ làm công tác nhận hàng của công ty phải là người có chình độ nghiệp vụ kỹ thuật cao , có kinh nghiệm thực tế , có đức tính trung thực , tỷ mỉ , không được biểu hiện đơn giản , chủ quan khi làm nhiệm vụ . Để tránh nhập phải hàng kém chất lượng mà sau này không tiêu thụ được phải thanh lý , dẫn đến thiệt hại cho công ty về kinh tế , hơn nữa làm mất uy tín với khách hàng trên thị trường .
*Thị trường đầu ra:
Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là điều kiện sống còn của mỗi công ty, mỗi công ty đều chiếm lĩng một phần thị trường trên khu vực nhất định và vấn đề đặt ra là hpải ó gắng duy trì được thị phần đó . Trong cơ chế thị trường hiện nay , không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng duy trì thị phần của mình , thậm chí thị phần đó còn bị thu hẹp lại . Tuy nhiên để đạt được mục tiêu lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước , nâng cao hiệu quả kinh doanh các doanh nghiệp phải cố gắng duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm để đảm bảo cho sự phát triển của công ty .
Khách hàng của công ty cổ phàn vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây chủ yếu là các khách hàng trên thị trường Hà Sơn Bình .Trong những năm gần đây thì kinh doanh vận chuyển xăng dầu của công ty là phục vụ nhu cầu cho các cửa hàng bán lẻ xăng dầu khu vực Hà Sơn Bình . Trong năm nay công ty đã mở rộng thêm vận chuyển xăng dầu cho Lai Châu . Trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu , sửa chữa , xây lắp khách hàng chủ yếu của công ty là công ty xăng dầu Hà Sơn Bình , công ty chỉ có thể phát triển thị trường thông qua việc tăng thị phần của công ty trong khu vực bằng cách đảm bảo chất lượng hàng hoá , với giá cả phù hợp để luôn chiếm lĩnh thị trường , không để tuột khỏi tay các khách hàng thường xuyên , làm bàn đạp cho việc phát triển thị trường trong tương lai .