hàng tân dược của công ty cổ phần Dược Trung Ương Mediplantex
Dựa vào kết quả phân tích mô thức EFAS và IFAS ta xây dựng được mô thức TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam mặt hàng tân dược của công ty Mediplantex:
Các điểm mạnh (S):
- Năng lực sản xuất tốt dựa trên công nghệ hiện đại. - Hoạt động nghiên cứu và phát triển được chú trọng đầu tư.
- Mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước.
- Đội ngũ quản trị - Thương hiệu.
Các điểm yếu (W):
- Tài chính của công ty - Nguồn nhân lực tại các tuyến cơ sở.
- Năng lực marketing. - Công tác quản trị rủi ro. - Hệ thống thông tin quản lý.
Các cơ hội (O):
- Kinh tế Việt Nam tăng
Chiến lược SO
(Chiến lược SO phát huy
Chiến lược WO
trưởng.
- Nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân tăng. - Hệ thống luật pháp ngày càng hoàn chỉnh.
- Việt Nam gia nhập WTO.
- Quan hệ tốt với các nhà cung cấp và khách hàng. - Thị trường trong nước chưa bão hòa.
điểm mạnh để tận dụng cơ hội)
- Chiến lược sản xuất tác nghiệp.
- Chiến lược gia tăng kinh tế theo quy mô.
yếu để tận dụng cơ hội) - Chiến lược marketing
Các đe dọa (T):
- Suy thoái kinh tế toàn cầu.
- Xu hướng chuộng thuốc ngoại của người dân. - Cường độ cạnh tranh rất mạnh trong ngành. - Mô hình bệnh tật của Việt Nam. - Công nghệ ngành dược phát triển nhanh. Chiến lược ST
(Chiến lược phát huy điểm mạnh để hạn chế các đe dọa)
- Nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
Chiến lược WT
(Chiến lược tối thiểu hóa điểm yếu để né tránh các đe dọa)
- Chiến lược tài chính. - Chiến lược nguồn nhân lực.
a. Nhóm chiến lược điểm mạnh – cơ hội (S – O )
- Chiến lược sản xuất tác nghiệp.
- Chiến lược gia tăng kinh tế theo quy mô.
* Nhóm chiến lược S - O trên được xây dựng dựa trên:
+ Sự kết hợp giữa điểm mạnh của doanh nghiệp là năng lực sản xuất tốt dựa trên công nghệ hiện đại với cơ hội là nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân ngày càng tăng.
+ Sự kết hợp giữa điểm mạnh là hệ thống phân phối rộng khắp cả nước với cơ hội là thị trường tân dược trong nước chưa bão hòa và sự tăng trưởng của nền kinh tế Việt Nam.
* Để thực thi nhóm chiến lược S - O đạt hiệu quả cao công ty cần phải:
Phát huy thế mạnh về năng lực sản xuất để gia tăng tính kinh tế theo qui mô, sản xuất những mặt hàng tân dược có lợi thế cạnh tranh với chất lượng cao và đồng đều, giảm thiểu tối đa tỉ lệ lỗi, hỏng cũng như hàng tồn kho, đảm bảo đáp ứng tốt nhất yêu cầu của khách hàng.
Hoàn thiện hệ thống phân phối: đảm bảo đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng nhất và khai thác triệt để các vùng thị trường thông qua việc xây dựng các phương án khác nhau cho mỗi kênh phân phối. Công ty cần thực hiện dự án mở rộng các đại lý, chi nhánh ở các điểm có nhu cầu tiêu thụ lớn, bên cạnh đó công ty cần nâng cao hiệu quả công tác kiểm soát các kênh phân phối để hệ thống phân phối hoạt động hiệu quả nhất với chi phí thấp nhất.
b. Nhóm chiến lược điểm yếu – cơ hội ( W – O )
- Chiến lược marketing.
* Chiến lược W- O được xây dựng dựa trên sự kết hợp hạn chế điểm yếu là năng lực marketing để tận dụng cơ hội là thị trường trong nước chưa bão hòa.
* Để thực thi nhóm chiến lược S - O đạt hiệu quả cao công ty cần phải:
Nâng cao năng lực marketing: đầu tư nhiều hơn cho hoạt động quảng cáo, chào hàng, xây dựng đội ngũ marketing trình độ cao, có năng lực nghiên cứu nắm bắt các thông tin chính xác về nhu cầu, thị hiếu của thị trường từ đó tham mưu cho công ty để định hướng sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm một cách chính xác và đạt hiệu quả cao.
Hoàn thiện công tác điều tra nghiên cứu thị trường: để công tác thu thập thông tin, điều tra nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả cao, công ty cần phân chia thị trường thành các vùng hẹp như vùng đồng bằng và miền núi, thành thị và nông thôn và đối với mỗi vùng cần nắm vững đặc điểm dân cư, mức sống, các loại bệnh tật thường xuất hiện cũng như phong tục tập quán từng vùng để cung cấp những sản phẩm phù hợp.
Xây dựng chính sách giá hợp lý: công ty cần phân đoạn thị trường rõ ràng dể có chính sách giá phù hợp với từng đối tượng khách hàng, dựa vào khả năng sản xuất và phân phối để định giá một số mặt hàng thấp hơn đối thủ cạnh tranh, tạo lợi thế cạnh tranh về giá để đẩy mạnh thâm nhập thị trường.
Xây dựng đội ngũ quản trị rủi ro: Công ty cần xây dựng bộ phận quản trị rủi ro có năng lực cao, đây là việc làm rất cần thiết để công ty có thể chủ động hơn trong việc đối phó với những biến động của thị trường, chủ động né tránh hoặc giảm thiểu những rủi ro luôn tiềm ẩn trên thị trường dược Việt Nam luôn cạnh tranh gay gắt và nhiều biến động.
Bên cạnh đó, công ty cần đầu tư nâng cấp và hoàn thiện hệ thống thông tin quản lý, nâng cao hiệu quả công tác thu thập và xử lý thông tin từ môi trường như thông tin về giá cả, thị trường, nhu cầu khách hàng…giúp cho việc ra quyết định kinh doanh của nhà quản trị được chính xác và hiệu quả nhất, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
c. Nhóm chiến lược Điểm mạnh – đe dọa ( S – T )
- Chiến lược nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
* Chiến lược S – T được xây dựng dựa trên sự kết hợp phát huy năng lực R&D của công ty để hạn chế đe dọa là xu hướng chuộng thuốc ngoại của người dân.
* Để thực thi nhóm chiến lược S-T đạt hiệu quả cao công ty cần phải:
Phát huy thế mạnh về công nghệ sản xuất hiện đại và năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm để cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh nhằm giữ vững thị phần, né tránh các nguy cơ về cạnh tranh đang ngày càng gay gắt trên thị trường, cải thiện sự nhìn nhận của khách hàng đối với sản phẩm tân dược trong nước.
d. Nhóm chiến lược điểm yếu – đe dọa ( W – T )
- Chiến lược tài chính.
- Chiến lược nguồn nhân lực.
* Nhóm chiến lược W-T được xây dựng dựa trên:
+ Sự kết hợp giữa hạn chế điểm yếu về năng lực tài chính của công ty để né tránh đe dọa là sự suy thoái của nền kinh tế toàn cầu.
+ Sự kết hợp giữa hạn chế điểm yếu về nhân lực tuyến cơ sở của công ty để né tránh đe dọa là cường độ cạnh tranh rất mạnh trong ngành dược.
Để thực thi nhóm chiến lược W-T đạt hiệu quả cao công ty cần phải:
Cải thiện vị thế tài chính, khắc phục thực trạng nguồn vốn vay chiếm tỉ trọng lớn trong cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp. Nâng cao năng lực về tài chính của công ty thông qua kêu gọi vốn đầu tư từ các nguồn khác nhau, tăng vòng quay của vốn bằng cách giảm lượng vật tư, sản phẩm tồn kho, nâng cao tỉ trọng vốn chủ sở hữu kết hợp với hoạt động tìm kiếm và khai thác triệt để các nguồn vốn có lãi suất thấp.
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Công ty cần chú trọng công tác tuyển dụng và bố trí nhân sự, cắt giảm bớt lao động gián tiếp, thực hiện đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ công nhân viên cấp cơ sở nhằm nâng cao chuyên môn ngành dược cũng như kĩ năng chào bán, chăm sóc khách hàng, tăng cường năng lực lập kế hoạch kinh doanh, tìm kiếm thị trường và đáp ứng nhu cầu một cách tốt nhất. Bên cạnh đó cần có các chính sách để động viên tinh thần cho người lao động, chính sách lương, thưởng phù hợp.
PHỤ LỤC 1
BỘ GIÁO DỤC- ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP-TỰ DO-HẠNH PHÚC
PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
Kính gửi: Ông (Bà)... ... Tôi là Bùi Minh Tuấn, sinh viên khoa Quản trị doanh nghiệp thương mại đến từ trường Đại học Thương mại, hiện đang thực tập tại Quý công ty. Để phục vụ cho việc hoàn thiện đề tài: “phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam
mặt hàng tân dược của công ty cổ phần Dược trung ương Mediplantex”, Kính
mong ông/bà vui lòng trả lời các câu hỏi sau: Theo ý kiến của ông/bà:
Câu 1: Hiện nay công ty đang chú trọng thực hiện mục tiêu nào?
Lợi nhuận.
Nâng cao vị thế cạnh tranh Phát triển nhân sự.
Đa dạng hóa sản phẩm. Khác
Câu 2: Năng lực lõi của công ty là gì?
Sức mạnh thương hiệu Công nghệ
Nghiên cứu và phát triển sản phẩm Marketing-mix
Khác
Câu 3: Công ty đã chú trọng hoạt động nghiên cứu và phân tích thị trường trong
nước chưa?
Đặc biệt chú trọng Chú trọng
Chưa chú trọng
Câu 4: Công ty đã quan tâm đến hoạt động phân tích tình thế chiến lược như thế
nào?
Đặc biệt quan tâm Quan tâm
Chưa quan tâm
Câu 5: Tốc độ phát triển của thị trường tân dược ở nước ta trong những năm gần đây
như thế nào? Rất nhanh
Vừa phải Chậm Rất chậm
Câu 6: Mức độ cạnh tranh trên thị trường tân dược Việt Nam hiện nay như thế nào?
Rất mạnh Mạnh Trung bình Yếu
Rất yếu
Câu 7: Tỉ lệ lạm phát tăng cao hiện nay ảnh hưởng thế nào đến hoạt động kinh doanh
tân dược trên thị trường Việt Nam? Ảnh hưởng rất xấu
Ảnh hưởng xấu Ít ảnh hưởng Không ảnh hưởng
Câu 8: Hoạt động kinh doanh tân dược của công ty sau khi Việt Nam gia nhập tổ
chức thương mại thế giới WTO: Phát triển rất tốt
Phát triển tốt Phát triển chậm Suy giảm Suy giảm mạnh
Câu 9: Mức độ ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới 2008 tới hoạt động kinh
doanh tân dược của công ty tại thị trường trong nước? Rất mạnh
Mạnh Trung bình Ít
Không ảnh hưởng
Câu 10: Công ty đã quan tâm đến hoạt động quản trị rủi ro chưa?
Đặc biệt quan tâm Quan tâm
Chưa quan tâm
Câu 11: Hoạt động marketing của công ty đã mang lại hiệu quả như thế nào?
Rất tốt Tốt
Kém Rất kém
Câu 12: Tốc độ phát triển thương hiệu của công ty những năm gần đây:
phát triển tốt chững lại suy giảm
Câu 13: Hoạt động quảng cáo và các chính sách ưu đãi của công ty đã đem lại hiệu
quả như thế nào? Rất cao Cao
Trung bình Thấp Rất thấp
Câu 14: Năng lực sản xuất tân dược của công ty hiện nay?
Rất mạnh Mạnh Trung bình Yếu
Rất yếu
Câu 15: Công nghệ sản xuất và bảo quản tân dược của công ty hiện nay:
Rất hiện đại Hiện đại Trung bình Lạc hậu Rất lạc hậu
Câu 16: Chất lượng nguồn nhân lực tuyến cơ sở của công ty hiện nay?
Rất tốt Tốt
Trung bình Kém Rất kém
Câu 17: Năng lực tài chính của công ty hiện nay?
Rất mạnh Mạnh Trung bình Yếu Rất yếu
Câu 18: Hiệu quả hoạt động của hệ thống thông tin quản lý của công ty trong những năm qua? Rất cao Cao Trung bình Thấp Rất thấp
Câu 19: Công ty đã sử dụng các mô thức EFAS và IFAS để định lượng các nhân tố
ảnh hưởng chưa? Hiệu quả ra sao? Đã sử dụng và hiệu quả cao Đã sử dụng và hiệu quả chưa cao Chưa sử dụng
Câu 20: Tầm quan trọng của việc ứng dụng mô thức TOWS vào việc hoạch định
chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam mặt hàng tân dược của công ty? Đặc biệt quan trọng
Quan trọng
Không quan trọng
PHỤ LỤC 2
KẾT QUẢ XỬ LÝ PHIẾU ĐIỀU TRA Câu 1:
Hiện nay công ty đang chú trọng thực hiện mục tiêu nào? Muc tieu
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Loi nhuan
Nang cao vi the canh tranh Phat trien nhan su
Da dang hoa san pham Khac Total 4 12 1 2 1 20 20.0 60.0 5.0 10.0 5.0 100.0 20.0 60.0 5.0 10.0 5.0 100.0 20.0 80.0 85.0 95.0 100.0
Câu 2: Năng lực lõi của công ty là gì?
Nang luc loi
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Suc manh thuong hieu
Cong nghe
Nghien cuu va phat trien Total 15 3 2 20 75.0 15.0 10.0 100.0 75.0 15.0 10.0 100.0 75.0 90.0 100.0
Câu 3: Công ty đã chú trọng hoạt động nghiên cứu và phân tích thị trường trong
nước chưa?
Nghien cuu thi truong
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Dac biet chu trong
Chu trong Chua chu trong Total 5 13 2 20 25.0 65.0 10.0 100.0 25.0 65.0 10.0 100.0 25.0 90.0 100.0
Câu 4: Công ty đã quan tâm đến hoạt động phân tích tình thế chiến lược như thế
Quan tam tinh the CL
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Dac biet quan tam
Quan tam Total 16 4 20 80.0 20.0 100.0 80.0 20.0 100.0 80.0 100.0
Câu 5: Tốc độ phát triển của thị trường tân dược ở nước ta trong những năm gần đây
như thế nào?
Toc do pt thi truong duoc VN
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Rat nhanh
Nhanh Vua phai Total 4 14 2 20 20.0 70.0 10.0 100.0 20.0 70.0 10.0 100.0 20.0 90.0 100.0
Câu 6: Mức độ cạnh tranh trên thị trường tân dược Việt Nam hiện nay như thế nào?
Canh tranh thi truong Duoc VN
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Rat manh
Manh Total 15 5 20 75.0 25.0 100.0 75.0 25.0 100.0 75.0 100.0
Câu 7: Tỉ lệ lạm phát tăng cao hiện nay ảnh hưởng thế nào đến hoạt động kinh doanh
tân dược trên thị trường Việt Nam?
Anh huong cua lam phat
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Anh huong rat xau
Anh huong xau It anh huong Total 12 6 2 20 60.0 30.0 10.0 100.0 60.0 30.0 10.0 100.0 60.0 90.0 100.0
Câu 8: Hoạt động kinh doanh tân dược của công ty sau khi Việt Nam gia nhập tổ
chức thương mại thế giới WTO:
Sau khi vn gia nhap wto
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Pt rat tot
Pt tot Pt cham Total 4 13 3 20 20.0 65.0 15.0 100.0 20.0 65.0 15.0 100.0 20.0 85.0 100.0
Câu 9: Mức độ ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới 2008 tới hoạt động kinh
doanh tân dược của công ty tại thị trường trong nước? Anh huong khung hoang 2008
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Rat manh
Manh Trung binh It Total 5 12 2 1 20 25.0 60.0 10.0 5.0 100.0 25.0 60.0 10.0 5.0 100.0 25.0 85.0 95.0 100.0
Câu 10: Công ty đã quan tâm đến hoạt động quản trị rủi ro chưa?
Quan tam qtri rui ro
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Dac biet quan tam
Quan tam Chua quan tam Total 2 4 14 20 10.0 20.0 70.0 100.0 10.0 20.0 70.0 100.0 10.0 30.0 100.0
Hieu qua marketing
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Rat cao
Cao Trung binh Thap Total 1 3 15 1 20 5.0 15.0 75.0 5.0 100.0 5.0 15.0 75.0 5.0 100.0 5.0 20.0 95.0 100.0
Câu 12: Tốc độ phát triển thương hiệu của công ty những năm gần đây: