Phiếu điều tra khảo sỏt
Sinh viờn : Hoàng Thị Nhài Lớp : K5 – HQ1B
Khoa : Quản Trị Doanh Nghiệp Trường : Đại Học Thương Mại
Đơn vị thực tập: Cụng ty CP Cơ Khớ Đỳc Hợp Kim Phương Mỹ.
Em xin chõn thành cảm ơn quý cụng ty đó tiếp nhận và giỳp đỡ em trong quỏ trỡnh thực tập. Qua quỏ trỡnh tỡm hiểu thực tế tại cụng ty em đó chọn đề tài “ Hoàn thiện cụng tỏc xõy dựng kế hoạch bỏn hàng tại cụng ty CP Cơ Khớ Đỳc Hợp Kim Phương Mỹ”. Em rất mong anh chị đọc kỹ cỏc cõu hỏi trước khi đỏnh dấu vào phiếu và giỳp đỡ em hoàn thành tốt chuyờn đề tốt nghiệp. Xin anh chị vui lũng cho biết thụng tin sau:
Họ Và Tờn: ……… Vị trớ cụng tỏc:………
1. Theo anh (chị) đối với sự phỏt triển của cụng ty thỡ hoạt động nào là quan trọng nhất?
Mua hàng Bỏn hàng Dự trữ
2. Anh (chị) vui lũng cho biết cụng ty bỏn hàng theo mụ hỡnh nào? Bỏn trực tiếp
Bỏn qua đại lý Bỏn qua điện thoại Qua internet.
3. Anh (chị) cho biết trong nội dung xõy dựng kế hoạch bỏn hàng tại cụng ty được đỏnh giỏ như thế nào?
Nội dung Khụng quan trọng Quan trọng Rất quan trọng
Dự bỏo bỏn hàng Mục tiờu bỏn hàng
Cỏc hoạt động và chương trỡnh bỏn hàng
Ngõn sỏch bỏn hàng
4. Anh (chị) cho biết hiện nay cụng ty phõn loại bỏn hàng theo nội dung nào sau đõy? Theo cấp quản lý
Theo sản phẩm
Theo khu vực thị trường Theo thời gian
Theo phương phỏp bỏn
5. Anh (chị) cho biết DN dự bỏo bỏn hàng theo quy trỡnh nào? Quy trỡnh từ trờn xuống
Quy trỡnh từ dưới lờn Quy trỡnh hỗn hợp
6. Anh (chị) cho biết hiện nay cụng ty ỏp dụng phương phỏp dự bỏo nào? Phương phỏp chuyờn gia
Phương phỏp điều tra khảo sỏt Phương phỏp thống kờ kinh nghiệm
7. Anh (chị) cho biết mục tiờu bỏn hàng của cụng ty là mục tiờu nào? Lói gộp Chi phớ bỏn hàng Lợi nhuận Mức độ hài lũng của khỏch hàng Phỏt triển thị trường
8. Cỏc hoạt động và chương trỡnh bỏn hàng của cụng ty đó hiệu quả chua? Rất hiệu quả
Hiệu quả Chưa hiệu quả
9. Theo anh (chị) khỏch hàng mua sản phẩm thường quan tõm tới dịch vụ nào? Giảm giỏ
Chiết khấu Trả gúp
10. Theo anh (chị) nhõn tố nào ảnh hưởng nhiều tới việc xõy dựng kế hoạch bỏn hàng của DN? Khỏch hàng Thị trường Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp Tài chớnh
11. Anh (chị) cho biết quy trỡnh xõy dựng mục tiờu bỏn hàng mà DN đang ỏp dụng? Từ trờn xuống
Quy trỡnh quản trị theo mục tiờu MBO Khỏc (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
12. Anh (chị) cho biết cụng ty thường căn cứ vào chỉ tiờu nào để dự bỏo kế hoạch bỏn hàng? Số lượng khỏch hàng Số lượng điểm bỏn Đối thủ cạnh tranh Thị trường
13. Theo anh (chị) thụng tin nào quan trọng nhất trong dự bỏo bỏn hàng? Năng lực thị trường
Năng lực bỏn của doanh nghiệp Doanh số của ngành hàng Dự bỏo bỏn hàng của DN
14. Anh (chị) cho biết DN sử dụng phương phỏp nào để xỏc định ngõn sỏch bỏn hàng? Dựa vào cỏc chỉ tiờu chi phớ và kết quả của cỏc kỳ trước
Theo đối thủ cạnh tranh Phương phỏp khả chi Phương phỏp hạn ngạch Phương phỏp tăng từng bước
15. Theo anh (chị), mụi trường kinh doanh của DN thỡ nhõn tố nào là quan trọng nhất? Khỏch hàng
Đối thủ cạnh tranh Nhà cung ứng