Các doanh nghiệp sản xuất ra hàng hóa đều nhằm mục đích để bán vì vậy
doanh thu có ý nghĩa quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Doanh thu càng lớn có nghĩa là doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều sản phẩm, hàng hóa trên thị trường, thị
phần của doanh nghiệp ngày càng được mở rộng. Doanh thu cũng là dấu hiệu thể
31
trường. Doanh thu gắn liền với thị trường, doanh thu càng giảm thì doanh nghiệp
càng mất dần thịtrường.
Dựbáo tài chính được bắt đầu bằng dự báo doanh thu. Dựbáo doanh thu là
vấn đề cự kỳ quan trọng, bởi lẽdoanh thu là điểm khởi đầu và chi phối đến hầu hết
các vấn đềtài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp.
Dự báo doanh thu là vấn đề phức tạp. Sự phức tạp trong việc dựbáo doanh thu là do doanh thu chịu sựtác động của một loạt các yếu tố: triển vọng kinh tế; thị
phần và khảnăng cạnh tranh của doanh nghiệp; chính sách giá cả của doanh nghiệp,
chính sách marketing và chính sách tín dụng thương mại với khách hàng; yếu tố lạm
phát…
Việc dựbáo doanh thu cần bắt đầu từ việc xem xét đánh giá tình hình thực
hiện doanh thu của doanh nghiệp trong thời kỳ trước đó, thông thường xem xét
doanh thu trong khoảng từ 3 –5 năm trước đó.
Cần phân tích đánh giá mức độtăng giảm doanh thu và nguyên nhân dẫn đến sựtăng giảm đó trên cơ sở đó xác định tốc độtăng trưởng bình quân năm của doanh
thu. Để dựbáo doanh thu cho một năm nào đó trong tương lai cần xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu như đã nêu trên.Sau đó tính toán, xem xét tốc độ tăng trưởng của thời kỳđã qua và dự kiến cho kỳ sắp tới cho từng loại sản phẩm. Trên cơ sở đó, tập hợp đánh giá và điều chỉnh để đưa ra dự báo doanh thu của toàn bộ
doanh nghiệp.