Đánh giá chiến lược 4

Một phần của tài liệu Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Bà Triệu (Trang 25)

Đối với chiến lược 4 nhận thấy sản phẩm hình thành thêm các đặc tính hữu dụng mới như: khả năng lắp ráp dễ dàng, tính tiết kiệm không gian, bảo trì sản phẩm mà nhiều doanh nghiệp khác trên thị trường An Giang chưa có đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Nên vấn đề này thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm công ty.

Yếu tố giá có tăng nhẹ so với chiến lược hiện tại, cụ thể là trong sơ đồ chiến lược 4 trên mức giá trung bình ngành một khoảng nhỏ. Trong khi đó yếu tố độ bền sản phẩm tăng lên, hình thành thêm các yếu tố khả năng lắp ráp dễ dàng, tính tiết kiệm không gian, bảo trì sản phẩm nên với mức giá này đa số khách hàng chấp nhận.

Tuy nhiên, chi phí để hình thành giá trị mới là sản phẩm tiết kiệm không gian, tháo lắp dễ dàng là cao vì nhà cung cấp mặt hàng này số lượng nhà quá ít nên cần phải tìm kiếm, ký hợp đồng độc quyền bán thì phát sinh chi phí cao. Một mặt nữa là thêm chi phí cho giá trị mới bảo trì sản phẩm mà trong khi đó giá tăng nhẹ. Nên lợi nhuận mang lại sẽ không đáp ứng kịp mức chi phí cao này. Vì vậy, phương án chi phí của dự án này không khả thi.

Sản phẩm có thêm các đặc tính mới phù hợp nhu cầu khách hàng, dịch vụ tăng thêm giá trị mới bảo trì sản phẩm, giá thì chỉ tăng nhẹ phù hợp với đa số khách hàng. Chỉ có một số rất nhỏ các khách hàng không cần các yếu tố này thì giá tăng đối với họ thì gây khó khăn khi chọn mua hàng. Nhưng khách hàng ở đây là quá nhỏ so với số đông nên về sự chấp nhận khách hàng là chiến lược này là khả thi.

Tóm lại, do chiến lược 4 có cơ cấu chi phí không đáp ứng được mục tiêu nên phương án này không khả thi.

Một phần của tài liệu Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Bà Triệu (Trang 25)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(28 trang)