7. Kết cấu khoá luận
2.2.2Môi trường vi mô
2.2.2.1 Khách hàng
Trên thị trường có nhiều sản phẩm căn hộ trong cùng phần khúc, trong cùng tầm giá, nhiều nhà phân phối nên khách hàng có nhiều sự lựa chọn. Người mua luôn cần
được đáp ứng những sản phẩm tốt nhất, thoả mãn được nhu cầu của họ. Điều này, dẫn đến Life Space luôn phải nghiên cứu rõ nhu cầu của từng nhóm khách hàng để tìm ra những khách hàng tiềm năng.
2.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh
Mọi công ty đều có rất nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhau. Hoạt động marketing cần phát hiện tất cả đối thủ cạnh tranh của công ty. Cách tốt nhất để làm việc này là tiến hành nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu sản phẩm của đối thủ và
Mọi công ty đều có rất nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhau. Hoạt động marketing cần phát hiện tất cả đối thủ cạnh tranh của công ty. Cách tốt nhất để làm việc này là tiến hành nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu sản phẩm của đối thủ và khảo sát thực tế.
Việc tìm hiểu được đối thủ cạnh tranh của phòng marketing sẽ giúp cả công ty và các phòng ban lập ra kế hoạch phát triển để dành lấy thị trường và các khách hàng tiềm năng.
Đối với ngành bất động sản có rất nhiều công ty trên thị trường phân phối cùng một dòng sản phẩm của các tập đoàn xây dựng. Hiện nay, trên thị trường có các công ty là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Life Space như công ty cổ phẩn bất động sản Hải Phát, công ty cổ phần dịch vụ & địa ốc Đất Xanh Miền Bắc. Đất Xanh Miền Bắc là một nhà phân phối các sản phẩm bất động sản mạnh tại khu vực phía Bắc. Với kinh nghiệm dày dặn thành lập từ tháng 7 năm 2010 thì Đất Xanh Miền Bắc đến nay đã gây dựng được thương hiệu tên tuổi của mình trong ngành bất động sản. Cùng với đó là nguồn lực tài chính kết hợp với nhân lực dồi dào càng làm cho Đất Xanh Miền Bắc trở thành một đối thủ đáng gờm. Đây là 2 đối thủ nặng ký của công ty với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản và nguồn lực tài chính lớn. Đòi hỏi công ty phải không ngừng nổ lực, phấn đấu, đưa ra những chiến lược, kế hoạch để thu hút khách hàng đến công ty.
2.2.2.3 Nhà cung ứng
Nhà cung cấp đóng một vai trò quan trọng trong môi trường vi mô của doanh nghiệp. Mối quan hệ giữa nhà cung cấp và doanh nghiệp được xây dựng trên một nền tảng giá trị vững chắc. Sự phát triển và tầm nhìn của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào các giá trị mà các nhà cung cấp của doanh nghiệp có thể cung cấp. Sẽ là rất quan trọng nếu như doanh nghiệp và nhà cung cấp có mối quan hệ thường xuyên và chia sẻ thông tin với nhau. Sự quan hệ thường xuyên và chia sẻ thông tin sẽ giúp cho cả hai giải quyết nhanh chóng các vấn đề như về sản phẩm, đặt hàng và giảm thiểu sự không chắc chắn.
Trên thị trường có nhiều sản phẩm căn hộ trong cùng phần khúc, trong cùng tầm giá, nhiều nhà phân phối nên khách hàng có nhiều sự lựa chọn. Người mua luôn cần được đáp ứng những sản phẩm tốt nhất, thoả mãn được nhu cầu của họ. Điều này, dẫn
đến Life Space luôn phải nghiên cứu rõ nhu cầu của từng nhóm khách hàng để tìm ra những khách hàng tiềm năng.
2.3 Kết quả phân tích thực trạng phát triển hoạt động Marketing trực tiếpcho sản phẩm căn hộ chung cư dự án Anland Premium của công ty Life Space