xúc tiến thương mại
Để có thể đẩy mạnh hoạt động thúc đẩy xuất khẩu cao su và các sản phẩm cao su, một giải pháp thiết yếu chính là đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường. Mục đích của việc làm này chính là cung cấp các thông tin liên quan, cần thiết cho nhà quản lý, cập nhật những xu hướng thay đổi trên thị trường. Qua đó, các nhà quản lý có thể đưa ra các nhận định, phán đoán, các kế hoạch phù hợp với sự thay đổi đó.
Nghiên cứu thị trường, nhất là một thị trường năng động, phức tạp như Mỹ cần phải có sự nghiên cứu thực tế. Công ty cần cử một số chuyên gia nghiên cứu am hiểu ngôn ngữ, văn hóa cũng như đặc điểm thị trường Mỹ sang trực tiếp để nghiên cứu, khảo sát để đưa ra nhận định chính xác nhất về thị trường này.
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu Mỹ cần phải chú ý đến quy mô thị trường, tiềm năng của thị trường, xu hướng tiêu dùng cao su và các sản phẩm cao su. Cần nghiên cứu tình hình sản xuất nội địa, khả năng cung ứng cũng như cầu tiêu dùng, chất lượng, giá cả sản phẩm. Đặc biệt cần chú ý đến tình hình các đối thủ cạnh tranh hiện có, các sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối của họ để có thể đưa ra những chính sách xuất khẩu chính xác, tránh những rủi ro , những bất lợi không đáng có.
Về hoạt động xúc tiến thương mại, thông qua tình hình xuất khẩu của công ty chỉ đang tập trung sang một số ít thị trường như Trung Quốc, Mỹ,.. có thể thấy hoạt động xúc tiến thương mại chưa thực sự hiệu quả. Để đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu cao su và các sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ, công ty cần có sự đầu tư nhất định vào hoạt động xúc tiến thương mại. Hai hình thức xúc tiến thương mại dễ thực hiện và phù hợp nhất với công ty hiện nay là:
Quảng cáo: Đây là một hình thức phổ biến hiện này mà hầu như các công ty đều thực hiện. Quảng cáo không chỉ đơn giản là các bảng biểu được treo ngoài đường phố mà đây là quảng cáo điện tử thông qua các trang web với lượng người truy cập cao. Các quảng cáo công ty thực hiện cần phải có độ bắt mắt, dễ đọc, dễ hiểu với những câu chữ tiếng anh đơn giản, đúng trọng tâm, đồng thời tránh các từ ngữ tối nghĩa, gây hiểu lầm cho người đọc.
Hội chợ triển lãm: Bước đầu để xây dựng hình ảnh, thương hiệu công ty khi xâm nhập vào thị trường Mỹ đó chính là thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm. Việc xác định các hội chợ và triển lãm quốc tế trong năm công ty có thể thông qua phòng thương mại công nghiệp Việt Nam, các cơ quan của Bộ thương mại, các tham tán thương mại của Đại sứ quán nước ngoài tại Việt Nam. Các công ty nội địa Mỹ thường có xu hướng tìm kiếm đối tác, bạn hàng thông qua các hội chợ triển lãm có uy tín. Vậy khi tham gia hội chợ này, công ty cần đưa ra những sản phẩm mà công ty muốn thúc đẩy xuất khẩu, càng chi tiết càng dễ gây thiện cảm cũng như sự tin tưởng từ phía khách hàng.