quản lý dự án...
Bên cạnh những kênh phân phối trên công ty đang xem xét và phát triển thêm các kênh phân phối mới, ngoài khu vực Tp. HCM và những vùng lân cận, mở rộng
kênh phân phối sang thị trường các tỉnh mới.
3.4.1.3 Hiệu quả chiến lược:
Nhằm thu hút khách hàng của các nhãn hiệu khác đến với dòng sản
phẩm, dịch vụ do Công ty cung cấp trong khi vẫn không mất đi số khách hàng
hiện có của Công ty. Mặc khác, đưa sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của Công
ty đến với khách hàng trong từng khu vực, từng thị trường để cạnh tranh với các
đối thủ cùng ngành và đẩy mạnh doanh số bán hàng của Công ty, thực hiện mục tiêu chung đề ra của Công ty đến năm 2012. mục tiêu chung đề ra của Công ty đến năm 2012.
3.4.2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VÀ ĐA DANG HÓA
SẢN PHẨM.
3.4.2.1 Nôi dung chiến lược:
Đây là chiến lược tìm sự phát triển bằng cách phát triển sản phẩm trong
SINH VIÊN: ĐOÀN THỊ THỦY - LỚP O7 HỌT 01 TRANG - 72
CHUYÊN ĐỀ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD :Ths PHÙNG NGỌC BẢO
thị trường hiện tại, sản phẩm này có thể do doanh nghiệp cải tiến cho hoàn
thiện hơn hay đưa ra những sản phẩm mới trên thị trường hiện đại hoặc do kết hợp với các doanh nghiệp khác hay mua lại bản quyền. Việc phát triển sản phẩm thường đòi hỏi những chi phí nghiên cứu và phát triển lớn.
Tại sao phải tìm hiểu, phân tích kỹ khách hàng hiện tại và khách hàng
tiềm tiềm năng? Vì sao khách hàng mua sản phẩm của ta? Vì sao khách hàng
lại mua sản phẩm của các đối thủ khác như: Phúc Nhung, Công Thành, Trường
Tín, Công Nghệ Mới .v.v? Những điểu gì làm cho khách hàng cảm thấy hài lòng?, .. Đây là những câu hỏi mà những doanh nghiệp cần phải nghiên cứu và
tìm hiểu. Tại vì, khi doanh nghiệp đưa ra những câu hỏi về sản phẩm, thị
trường, khách hàng tức là đi vào tìm hiểu và phân tích những điểm mạnh, điểm yếu, giữa mình với các đối thủ khác trên thị để từ đó ta đưa ra các biện pháp, chiến lược tác chiến trong kinh doanh cho phù hợp và mang lại hiệu quả cao
nhất, tiết kiệm được chi phí và thời gian.
3.4.2.2 Giải pháp thực hiên:
Ngày nay, khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ, nhiều sản phẩm mang
tính chất công nghệ đột phá cao ra đời, lần lượt thay thế cho hoạt động của con
người, cộng với nhu cầu cuộc sống của con người ngày càng cao. Do đó, việc tất (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
yếu trong kinh doanh là công ty phải luôn đưa ra những sản phẩm mới, hiện đại phù hợp với xu thế thị trường hiện tại, nếu không sẽ bị loại khỏi nền kinh tế phù hợp với xu thế thị trường hiện tại, nếu không sẽ bị loại khỏi nền kinh tế
luôn biến động và cạnh tranh gây gắt như hiện nay. Mà nhu cầu cao nhất của
khách hàng là chất lượng sản phẩm, mẫu mã và công nghệ hiện đại.
Xuyên xuốt quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty Trường Thủy
luôn lấy chữ “ tín” làm đầu. Vì vậy, việc nâng cao chất lượng sản phẩm được
công ty hết sức chú trọng. Đây cũng là một lợi thế cạnh tranh của công ty trên
thị trường, là niễm tin của khách hàng khi đến với dòng sản phẩm của công ty. Bên cạnh đó ta cần thực hiện các biện pháp như: Bên cạnh đó ta cần thực hiện các biện pháp như:
‹. s s
+
Nghiên cứu, tìm hiểu kỹ các nhà cung cấp và ký kết hợp đồng lâu dài,
cũng như phương thức bảo hành của đối tác v.v. nhằm tránh trường hợp
hàng nhã, ổn định nguồn hàng, tương đối về giá nhập vào và giá cung cấp ra thị trường. Mặc khác, ký hợp đồng hợp tác lâu dài ta có thể. kiến nghị ra thị trường. Mặc khác, ký hợp đồng hợp tác lâu dài ta có thể. kiến nghị với nhà sản xuất thay đổi về mẫu mã, quy cách, kiểu dáng, phương thức,
thời gian bảo hành, thông tin kỹ thuật của sản phẩm, hổ trợ catalogue về hình ảnh sản phẩm, ... Cho phù hợp với tình hình thị trường kinh doanh tại nước ta.
Đối với những mặt hàng do công ty trực tiếp sản xuất phải luôn đảm bảo
vệ sinh và quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 9000 — 2001.
Luôn bổ sung những dòng sản mới, nhiễu chuẩn loại, mẫu mã sản phẩm
khác nhau với nhiều mức giá khác nhau tạo sự đa dạng về nguồn hàng.
Nhằm đáp ứng nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng, tránh sự cạnh tranh
_ về giá của đối thủ.
Đảm bảo nguồn hàng cung cấp cho cả thị trường hiện tại lẫn thị trường
mới, về cả số lượng lẫn chất lượng. Bằng cách tìm kiếm ký kết hợp tác chặt chẽ với những nhà cung cấp lớn có huy tín trên thế giới. Yếu tố trên chặt chẽ với những nhà cung cấp lớn có huy tín trên thế giới. Yếu tố trên
sẽ hổ trợ rất nhiều trong công tác mở rộng thị Trường, gia tăng doanh số,
lợi nhuận trong điều kiện cạnh tranh này và thực hiện tốt mục tiêu để ra
của công ty đến năm 2012.
Cho đội ngũ nhân viên đi trực tiếp vào các cửa hàng là kênh phân phối,
khu chế xuất, khu công nghiệp, nhà máy sản xuất .., chào sản phẩm và tư vấn cho khách hàng về những công dụng của thiết bị, thông số kỹ thuật vấn cho khách hàng về những công dụng của thiết bị, thông số kỹ thuật
CHUYÊN ĐỀ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP _ GVHD :Ths PHÙNG NGỌC BẢO
của mặc hàng mà khách hàng có nhu cầu. Lắp đặt, giao hàng miễn phí tại (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nhà, cấp cho khách hàng phiếu bảo hàng một số sản phẩm... đây là những
phương pháp nhằm hổ trở cho việc phát triển sản phẩm trên thị trường. Trong thời gian sắp tới vào khoảng tháng 06 năm 2009 công ty dự định sẽ
tung ra thì trường một dòng sản phẩm mới về thiết bị lọc nước xuất xứ Trung Quốc. Đây là dòng sản phẩm giá tương đối thấp chênh lệch từ 10% đến 30%, Quốc. Đây là dòng sản phẩm giá tương đối thấp chênh lệch từ 10% đến 30%,
tương đương với chất lượng đạt từ 70% đến 80% so với dòng sản phẩm hiện tại công ty đang cung cấp từ trước đến nay. Sản phẩm mới này sẽ được bán kèm với những sản phẩm cũ của công ty, dành cho những khách hàng muốn mua sản
phẩm giá thấp, chất lượng tương đối.
__ Hiện nay, thế mạnh của công ty là chất lượng vận hành lắp đặt - bảo trì
các hệ thống xử lý và cung chất hóa chất cho khu công nghiệp, nhà máy, trung
tâm cấp thoát nước, công ty sản xuất là rất lớn. Đây cũng là hai mãn kinh
doanh đang rất phát triển của công ty. Do đó, công ty nên chú trọng đầu tư và phát triển vào hai mãn kinh doanh này nhằm đẩy mạnh doanh số bán của công
ty.
3.4.2.3 Hiệu quả chiến lược:
Việc phát triển sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm là yếu tố rất quan
trọng góp phần không nhỏ tạo nên thế mạnh cho công ty, tác động đến việc tăng doanh thu, lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Mặc khác tăng độ tin cậy giữa khách hàng với công ty.
3.4.3 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU. 3.4.3.1 Nôi dung chiến lược: 3.4.3.1 Nôi dung chiến lược:
Đây là chiến lược với mục tiêu đẩy mạnh thương hiệu công ty, tạo điểm
nhấn riêng cho thương hiệu của mình, khẳng định tên tuổi của doanh nghiệp
trên thị trường. Bằng cách đẩy mạnh nhãn hiệu của từng hàng hóa, kết hợp với việc đóng gói bao bì, logo của doanh nghiệp, nhà sản xuất, chất lượng và thời việc đóng gói bao bì, logo của doanh nghiệp, nhà sản xuất, chất lượng và thời
gian nó tổn tại trên thị trường.
3.4.3.2 Giải pháp thực hiện:
Hiện nay, trên thị trường của ngành đang có rất nhiều doanh nghiệp mới
được thành lập, mặc khác những doanh nghiệp có nguồn vốn lớn sẽ giành lấy
khách hàng với chính sách giá và những chiêu thị trong bán hàng, cộng với sự biến động của tình hình thị trường như hiện nay. Đứng trước vô ngàn khó khăn và chông gai như thế, đòi hỏi những nhà doanh nghiệp phải tìm cho mình một
kế hoạch, chiến lược phù hợp với từng cơ cấu của công ty mình, tìm chỗ đứng
trên thị trường.
Việc thiết kế biểu trưng huy hiệu cho doanh nghiệp, kết hợp với nhãn mác của từng sản phẩm là một phần không thể thiếu trong chiến lược phát triển mác của từng sản phẩm là một phần không thể thiếu trong chiến lược phát triển
thương hiệu. Thiết kế, quảng cáo chỉ là một khâu rất nhỏ trong quá trình xây
dựng thương hiệu của doanh nghiệp, nhưng nếu được doanh nghiệp quan tâm
và đầu tư ngay từ đầu nó sẽ đóng vai trò, hiệu quả rất lớn trong việc tiếp cận đến người tiêu dùng. Thực tế cho thấy, thương hiệu của doanh nghiệp có thể đến người tiêu dùng. Thực tế cho thấy, thương hiệu của doanh nghiệp có thể
đứng vững trên thị trường là một phần nhờ vào sức sống của logo. Một số biện (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
pháp có thể thực hiện trong việc phát triển thương hiệu:
%
% Mở rộng thị trường mới, nâng cao khả năng bao phủ ở thị trường cũ. Đẩy
CHUYÊN ĐỀ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD :Ths PHÙNG NGỌC BẢO
mạnh doanh số bán hàng, thu hút lượng khách hàng đến với dòng sản
phẩm, dịch vụ của công ty. Đây là phương pháp tương ứng với việc mở rộng thương hiệu và bảo vệ thương hiệu.
°
»* _ Nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm dịch vụ của công ty. Nhằm tăng
uy tín, nâng cao niềm tin giữa công ty và người tiêu dùng để giữ chân khách hàng đã đang phục vụ. Đặt tên cho từng loại sản phẩm khi tung ra
thị trường, xuất xứ sản phẩm, in hình ảnh logo của công ty lên sản phẩm
và bao bì đóng gói. Nhằm giúp cho người tiêu dùng dễ nhận dạng sản phẩm của công ty và tránh sự nhằm lẫn và hàng nhã trên thị trường,
tránh sự cạnh tranh của đối thủ.
» Công ty nên tạo cho mình một thương hiệu riêng, một điểm khác biệt
.
riêng mà người tiêu dùng nhìn vào có thể nhận biết đó là thương hiệu, là
công ty Trường Thủy (ngoài cái riêng về chất lượng sản phẩm, mẫu mã
sản phẩm, dịch vụ ):
-_ Màu chủ đạo của công ty. - _ Trang phục của nhân viên.