II hoàn thiện công cụ marketing – mix chủ yếu của công ty trong những năm tới
2.3. hoàn thiện chớnh sỏch phõn phối
Cụng ty cần đưa ra những quyết định về kiểu kờnh, số lượng thành viờn trong kờnh, mức
liờn kết giữa cỏc thành viờn, hỡnh thành hệ thống kờnh cho mỗi dịch vụ.
Cụng ty nờn sử dụng chủ yếu cỏc kờnh trực tiếp bằng cỏch trực tiếp cung cấp cỏc dịch vụ
thành phần cho khỏch hàng. Một vấn đề đặt ra cho cụng ty là khai thỏc tối đa cơ sở vật chất
kỹ thuất hiện cú của mỡnh để phục vụ cho hoạt động marketing cú liờn quan như: giao tiếp
cỏ nhõn dịch vụ, hoạt động điều hành và quản lý cỏc thành viờn trong kờnh. Mối liờn kết với
cỏc thành viờn trong kờnh giỏn tiếp sẽ tạo ra khả năng ăn khớp giữa cỏc hoạt động làm tăng
hiểu quả của kờnh.
Cụng việc cụ thể cụng ty cú thể đưa ra những quyết định như sau:
Vỡ hoạt động xuất nhập khẩu chủ yếu diễn ra trong thành phố Hồ Chớ Minh, TP Hải Phũng và cụng ty phải hoàn thiện đặt cỏc văn phũng đại diện của mỡnh tại cỏc hải cảng, đầu mối
giao thụng quan trọng. Đồng thời tăng đầu tư cho cỏc chi nhỏnh trọng điểm ở Hải Phũng, TP
HCM để phỏt huy hết tiềm năng của thị trường. Chỳ ý đến cảng Cỏi Lan, trong tương lai sẽ
là cảng đầy tiềm năng với việc hàng hoỏ xuất nhập khẩu của Trung Quốc thuờ.
Trong vận chuyển nội địa, cụng ty tăng cường vận chuyển đường sắt và đường sụng đa
dạnghoỏ sản phẩm dịch vụ.
+ Với kinh doanh kho bói cụng ty cần mở rộng địa bàn hoạt động và nõng cấp chất lượng
cho phự hợp cho sự phỏt triển của cầu.
+ Nghiờn cứu hệ thống phõn phối của đối thủ cạnh tranh để cú quyết sỏch phự hợp.
+ Với thị trường quốc tế cần chỳ ý đến một số thị trường trọng điểmđặc biệt là Mỹ và khu
vực Asian. Thiết lập cỏc văn phũng đại diện tại cỏc thành phố lớn hoặc xõy dựng cỏc mối
quan hệ cỏc bạn hàng tại đú.