8. Chương trình hành động
8.2. Chiến lược giá
Với chiến lược quảng cáo rầm rộ, Tâm Châu hy vọng sẽ dẫn đầu thịtrường trà và mở ra các dịch vụ phòng trà hoàn toàn mới lạ tạo ra một xu hướng thưởng thức trà Tâm Châu đặc trưng trước khi Việt Nam mở cửa WTO hoàn toàn và trong tương lai sẽ là sản phẩm đầu tiên được người tiêu dùng nhắc đến về tiêu chuẩn chất lượng thông qua quảng cáo và lên các kế hoạch chiến lược thương hiệu và đặc biệt là quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Vì vậy chiến lược giá mà Tâm Châu sử dụng không thay đổi cho tất cả vòng đời và loại sản phẩm là dựa trên cảm nhận và tâm lý người tiêu dùng về sản phẩm và chỉ tập trung cho một phân khúc duy nhất đó là phân khúc cho người có thu nhập khá trở lên.
Bên cạnh đó, với sản phẩm là dòng Oolong cao cấp, Tâm Châu sẽ áp dụng chiến lược định giá cao. Điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp tự phân khúc được thị trường trong mắt người tiêu dùng cũng như đem lại nguồn lợi nhuận cao trong tương lai nếu các chiến lược của công ty mang lại hiệu quả. Và khi thành công lúc đó doanh nghiệp sẽ dễáp đặt giá lên thịtrường.
Chiến lược giá này có hai mặt. Và để không thất bại công ty sẽ không ngừng cải thiện về chất lượng, đảm bảo nghiêm ngặt các quy định về sản phẩm và đặc biệt luôn dành sự quan tâm đặc biệt và đảm bảo các yêu cầu khắt khe nhất về mặt chất lượng mang tính pháp lý. Bên cạnh đó sản phẩm sẽ không ngừng đổi mới, cải tiến để sản phẩm công ty không những có chất lượng tốt nhất mà còn luôn mới lạ trong tâm lý người tiêu dùng. Tuy nhiên sẽ không quá cứng nhất mà sẽ linh hoạt trong cách định giá bằng cách sẽ so sánh giá với các hãng cùng loại trên thịtrường; sử dụng giá khác nhau cho từng thời kì kinh tế tăng trưởng, suy thoái; sử dụng các mức giá cho những
26
Chi nhánh CTy Tâm Châu tại TP.Hồ Chí Minh
Phòng trà Showroom
Thương xá Tax
Diamond Plaza Hoa sen Tower
Khu du lịch Bình Quới Siêu thị Đại lý BX. Miền Đông BX. Miền Tây Trạm dừng Mai Linh Trạm dừng Rạng đông
thời kì khác nhau trong năm tùy theo điều kiện kinh tếđểđiều chỉnh cho các sản phẩm mình một cách thích hợp. Tuy nhiên chênh lệch đó sẽ không được quá lớn chủ yếu là để người tiêu dùng có cảm giác là doanh nghiệp chúng ta luôn biết quan tâm đến tình hình tài chính của người tiêu dùng.