*.Tấn cụng sườn

Một phần của tài liệu Hoàn thiện chiến lược marketing đối với dòng thuốc kê đơn trong bệnh viện tại công ty dược phẩm shinpoong daewoo việt nam (Trang 47 - 48)

*.Tấn cụng sườn

mà nú dự đoỏn sẽ bị tấn cụng. Vỡ vậy nhất định là hai bờn sườn và phớa sau lưng sẽ kộm an toàn hơn. Cho nờn những điểm yếu (những phớa khuất) của địch và mục tiờu tấn cụng tự nhiờn. Nguyờn tắc chủ yếu của chiến tranh tấn cụng hiện đại và tập chung sức mạnh vào điểm yếu. Người tấn cụng cú thể đỏnh vào phỏi mạnh để giữ chõn binh lớnh của người phũng thủ, nhưng sẽ tấn cụng thực sự vào bờn sườn hay phớa sau lưng. Chiến thuật "Chuyển hướng" này làm cho quõn đội phũng thủ mất cảnh giỏc. Tấn cụng sườn cú ý nghĩa

marketing tuyệt vời và đặc biệt hấp dẫn đối với người tấn cụng cú những nguồn tài nguyờn ớt hơn so với đối phương. Nếu người tấn cụng khụng thể ỏp đảo người phũng thủ bằng sức mạnh tàn bạo, thỡ họ cú thể thẳng người phũng thủ bằng thủ đoạn đỏnh lừa

Tấn cụng sườn cú theo hai hướng chiến lược: Theo địa bàn và theo khỳc thị trường. Khi tấn cụng theo địa bàn, người tấn cụng chọn ra những địa bàn mà đối phương tỏ ra kộm cỏi.

Cũn hướng chiến lược tấn cụng sườn kia là tỡm ra những nhu cầu thị trường chưa được phỏt hiện và những người dẫn đầu sẽ khụng phục vụ

Chiến lược tấn cụng sườn là tờn khỏc dựng để chỉ việc chuyển khỳc thị trường nhắm vào những nơi cũn để trống và ngành chưa cú sản phẩm để phục vụ, cố gắng lấp đầy những lỗ hổng đú và phỏt triển những chỗ đú thành những khỳc thị trường mạnh. Thay vỡ những cuộc quyết chiến giữa hai hay nhiều cụng ty đang giành nhau phục vụ cựng một thị trường, chiến lược tấn cụng sườn dẫn đến chỗ bao quỏt đầy đủ hơn những nhu cầu khỏc nhau của thị trường. Chiến lược tấn cụng sườn là một truyền thống tốt đẹp nhất của triết lý marketing hiện đại, theo đú mục đớch của marketing là khỏm phỏ những nhu cầu và thoả món chỳng. Tấn cụng sườn cú nhiều khả năng thắng lợi hơn nhiều so với tấn cụng chớnh diện.

*.Tấn cụng gọng kỡm

Một phần của tài liệu Hoàn thiện chiến lược marketing đối với dòng thuốc kê đơn trong bệnh viện tại công ty dược phẩm shinpoong daewoo việt nam (Trang 47 - 48)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(158 trang)
w