Nguồn: báo cáo XK 2003 (
Đồng thời với việc phát triển thị trường mới, Ban lãnh đạo quyết định nghiên cứu kĩ lại thị trường Iraq để tìm biện pháp khắc phục khó khăn bởi đây vẫn là thị trường mà Tocontap có vị thế vững chắc nhất. Nhờ đó vào
năm 2004 đã ghi nhận sự phục hồi mang tính đột phá. Những sảm phẩm mới là bóng đèn và quạt thông gió đã mang lại những hợp đồng lớn cho Tocontap sang Iraq với hợp đồng lên tới hơn 10 triệu USD . Hai sản phẩm mới này làm cho kim ngạch xuất khẩu sang Iraq lên tới 13,53 triệu USD , chiếm tới 78% tổng kim ngạch xuất khẩu
)Nguồn: báo cáo XK 2004 Nguồn: báo cáo XK 2004 (
Tuy nhiên đến 2005 là năm có tổng kim ngạch sụt giảm nghiêm trọng do mất thị trường chính là Iraq bởi chiến tranh ở nước này . Chiến tranh và
cấm vận của Mỹ làm cho kim ngạch xuất khẩu ở châu Á gần như bằng không . Tocontap chỉ còn lại mặt hàng chổi quét sơn là mặt hàng xuất khẩu
chủ lực với thị trường chính là Canada .
Còn năm 2006, do những xáo trộn trong nội bộ công ty, việc kinh
doanh bị có phần giảm sút. Ngoài mặt hàng chổi quét sơn vẫn ổn định thì thị trường xuất khẩu còn lại chủ yếu là thị trường châu Âu, các hoạt động Marketing vào thị trường này có đã đem lại thành công cho các sản phẩm
thủ công mĩ nghệ và mây tre đan .
biểu đồ4 : tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu 2006
)Nguồn: báo cáo XK 2004 Nguồn: báo cáo XK 2004 (
Về nhập khẩu: Với ngành kinh doanh tạp phẩm, hàng hoá nhiều
chủng loại, đa giạng và phong phú, Thị trường nhập khẩu của công ty rất rộng lớn với gần 40 nước trên khắp thế giới. Nhập khẩu thép, giấy & nguyên liệu giấy từ Nhật; Văn phòng phẩm và đồ điện từ Trung quốc; Nguyên liệu
chổi quét sơn từ Canada; Nhựa, thép, máy móc từ Hàn quốc, Đức ..…
Tocontap nhập khẩu chủ yếu theo những quyết định của Bộ Thương
Mại và 1 phần nhận uỷ thác nhập khẩu cho những doanh nghiệp nhỏ không có khả năng tự tiến hành hoạt động này. Công ty chủ trương giữ vững và nâng cao uy tín trong hoạt động nhập khẩu nhằm thu hút thêm các hợp đồng uỷ thác. Tocontap nhập khẩu chủ yếu từ các quốc gia đã có thế mạnh trong nghành hàng cần nhập khẩu nhằm đảm bảo chất lượng đáp ứng tốt đơn hàng,
giá cả ổn định. Riêng nguyên liệu chổi quét sơn nhập từ Canada, là đối tác nhập khẩu chổi quét sơn
.
) Bảng 2)Danh mục các sản phẩm nhập khẩu chủ yếu
ST T Sản phẩm Thị trường nhập khẩu chủ yếu Tiêu thụ 1 Thép Nhật bản; Đức Các DN trong nước 2 Nguyên liệu chổi quét sơn Canada Xí nghiệp TOCAN 3 Giấy và nguyên liệu giấy Nhật Bản DN sx giấy và văn phòng phẩm trong nước 4 Văn phòng phẩm Trung Quốc XK 5 Đồ điện Trung Quốc XK 6 Hạt nhựa Hàn Quốc Các doanh nghiệp trong
nước
7 Máy móc
Đức và 1 số nước châu Âu
Các doanh nghiệp trong nước
)Tổng hợp từ www.tocontap-hn.vnn.vn Tổng hợp từ www.tocontap-hn.vnn.vn (
Năm 2002 : Để đáp ứng hàng xuất khẩu sang Iraq và nhận thấy nhu
cầu đồ điện giá rẻ trong nước khá lớn. Nghiên cứu thấy việc nhập khẩu các hàng hoá này khá thuận lợi từ phía nước láng giềng Trung Quốc. Tocontap đã tập trung nguồn vốn để nhập khẩu. Do vậy Trung Quốc trở là bạn hàng
với kim ngạch gần 6 triệu USD chiếm 30% tổng kim ngạch .
Nguồn vốn cho nhập khẩu còn lại được quyết định đầu tư chủ yếu để
nhập khẩu thép, thiết bị y tế và dung cụ trường học bởi những mặt hàng này đem lại lợi nhuận khá cao. Nhập khẩu chủ yếu từ Đức, đạt 2,58 triệu USD (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
chiếm gần 14%. Canada xuất khẩu cho công ty nguyên liệu chổi quét sơn đứng thứ 3, tiếp đến là Nhật và Đài Loan
.
) biểu đồ5) Tỷ trọng thị trường nhập khẩu 2002
) tổng hợp từ báo cáo nhập khẩu 2002 (
Năm 2003: Công ty chuyển hướng nhập khẩu một số máy móc và
thiết bị từ châu Âu nhằm phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá trong nước, tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu từ châu Âu tăng lên đáng kể (chiếm 26,46% .(
Tuy có giảm nhưng Châu Á vẫn là thị trường xuất khẩu sang Tocontap nhiều nhất (chiếm 57,9%
(
Sau quá trình nhập khẩu từ Đức có chi phí vận chuyển quá cao, công ty đã quyết định tìm hiểu nguồn nhập khẩu thép từ Nhật, sau khi đạt được thoả thuận về giá cả, Nhật đã trở thành bạn hàng lớn nhất với kim ngạch nhập khẩu là 6,3 triệu USD (chiếm hơn 33%). Trung quốc thứ 2 với 2,16
(tương đương 11,35% ), tiếp đến là Canada , Đức …