CHƯƠNG II I: SẢN PHẨM VÀ PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TRAPHACO
3.2.3.3 Thị trường mục tiêu và chiến lược marketing của công ty
Thị trường mục tiêu của công ty chủ yếu là thị trường nội địa, trải rộng khắp ba vùng miền trên cả nước. Hiện tại, khu vực miền Bắc mang lại thị phần lớn nhất cho hoạt động kinh doanh của công ty, chiếm 60% tổng doanh thu. Do mới triển khai nên thị phần khu vực miền Nam, miền Trung thấp hơn, nhưng có nhiều tiềm năng sẽ phát triển và mở rộng trong những năm tới do thói quen sử dụng thuốc đông dược lớn hơn miền Bắc.
Công ty dựa chủ yếu vào tiêu thức độ tuổi để phân đoạn thị trường.
- Độ tuổi 1-7: có đặc điểm thường mắc các bệnh về tai, mũi, họng và đặc biệt lứa tuổi này rất cần các chất làm cứng xương…do vậy nhu cầu thuốc là rất lớn. Mặt khác ở độ tuổi này sức đề kháng kém, hay bị biến chứng nếu dùng thuốc liều lượng mạnh nên chủ yếu dùng các loại thuốc tác dụng chữa bệnh lâu dài, tác dụng từ từ, ít có tác dụng phụ…
- Đối với người già > 70 tuổi: Do vấn đề tuổi tác nên sinh ra các bệnh nguy hiểm nh nhồi máu cơ tim, cao huyết áp, xương khớp, thần kinh… Do vậy nhu cầu sử dụng thuốc bổ, thuốc có nguồn gốc từ thiên nhiên là rất cao. Điều này phù hợp với đặc tính sản phẩm của Traphaco.
Đây là hai nhóm khách hàng mục tiêu chính của công ty. Doanh thu bán hàng cho hai nhóm này vào khoảng 67% tổng doanh thu. Vì vậy trong thời gian tới công ty cần có các biện pháp hỗ trợ tích cực hơn nữa để khai thác tiềm năng đoạn thị trường này. Ngoài ra công ty vẫn có những sản phẩm để phục vụ những nhóm khách hàng còn