số
Cụ thể:
+ Doanh số 20 triệu đồng dến 30 triệu chiết khấu 3% + Doanh số từ 31 triệu đến 50 triệu chiết khấu 4%
+ Doanh khấu 51 triệu đến 70 triệu chiết khấu 5%Doanh số trên 70 triệu chiết khấu 7%
+ Thanh toán tiền ngay khi giao hàng chiết khấu thêm 2%
- Tuyển mỗi tỉnh 1 cộng tác viên (CTV) các cộng tác viên được ký cam kết thỏa thuận và hưởng lương theo doanh số tại mỗi khu vực phụ trách
Nhiệm vụ của CTV
+ Hỗ trợ đại lý trong việc chào hàng tới các khách hàng nhỏ hơn +Thức đẩy sản phẩm trong hệ thống điều trị của bệnh viện
+ Theo dõi, kiểm tra việc tiêu thụ hàng trên địa bàn nhằm đảm bảo việc thực hiện các trương trình khuyến mại có hiệu quả
+ Lập kế hoạch giao hàng định kỳ hàng tháng cho các khách hàng bán buôn.
2.1.2. Giải pháp phát triển thị trường bán lẻ
- Sử dụng đội ngũ CTV, TDV đi bán hàng tại các nhà thuốc, hiệu thuốc trên mỗi địa bàn theo hướng sâu sát với khách hàng và thường xuyên thăm hỏi và chăm sóc khách hàng
Cụ thể:
+ Phân loại khách hàng theo tiêu chí A, B, C từ đó có phương pháp chăm sóc và thăm hỏi khác nhau
từng sản phẩm
+ Thường xuyên đào tạo và liên tục đào tạo lại hệ thống bán hàng theo hướng chuyên nghiệp
2.1.3. Giải pháp phát triển thị trương Bảo hiểm y tế ở các bệnh viện
- Bám chặt chẽ việc đấu thầu thuốc của các bệnh viện, tìm cách đưa các sản phẩm vào các danh mục đấu thầu của các bệnh viện
- Thiết lập và củng cố quan hệ chặt chẽ với BGĐ, Hội đồng thuốc, khoa dược và các trưởng khoa của bệnh viện.