III. Những tồn tại trong quá trình đa dạng hoá và nguyên nhân:
1. Cơ sở lý luận:
Nền kinh tế ngày càng phát triển ,cạnh tranh trên thơng trờng ngày càng sôi động đòi hỏi các doanh nghiệp phải bám sát nhu cầu thị trờng đón trớc những thay đổi của thị trờng nhất là những nhu cầu nằm trong khả năng doanh nghiệp có thể đáp ứng.
Trớc hết việc nghiên cứu thị trờng giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi sản xuất cái gì và sản xuất cho ai. Bên cạnh đó do đời sống của ngời dân đợc nâng cao, chi phí cho các sản phẩm dợc của ngời dân tăng đến 7,2 USD /ngời/năm, ngời dân có xu hớng tiêu dùng thuốc nh một loại hàng hoá thông thờng không chỉ để chữa bệnh mà còn phòng bệnh và chăm sóc sắc đẹp.Nhu cầu về thuốc th- ờng xuyên biến động thay đổi, tăng trởng cả về chủng loại, số lợng, chất lợng.
Mục đích chủ yếu của việc nghiên cứu thị trờng là xác định khả năng tiêu thụ của một nhóm sản phẩm hay một sản phẩm cụ thể nào đó của công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, công ty nâng cao khả năng thích ứng với thị trờng của các sản phẩm do mình sản xuất ra và tiến hành sản xuất tiêu thụ những sản phẩm mà thị trờng đòi hỏi. Đồng thời cũng trên cơ sở đó công ty xác định đợc các phơng hớng đa dạng hoá sản phẩm tránh tình trạng dò dẫm, cầu may.
Thông qua nghiên cứu thị trờng, công ty tự xác định cho mình đâu là thị tr- ờng mục tiêu, đâu là thị trờng tiềm năng của công ty, quy mô cơ cấu và sự vận động của từng thị trờng để có chính sách điều chỉnh kịp thời.
Nghiên cứu thị trờng là vấn đề có ý nghĩa vô cùng quan trọng và trực tiếp quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp. Khách hàng là những ngời rất tinh ý, nhạy cảm và khó tính, họ sẽ xem xét,tìm hiểu và chuyển sang tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có thể không đạt yêu cầu về chất lợng và tiêu chuẩn kỹ thuật sản xuất nhng bù lại có giá rẻ hơn và có chiến lợc hỗ trợ sản xuất phát triển hơn. Vì vậy nghiên cứu và tìm hiểu thị trờng là một việc làm cần thiết và thờng nhật của công ty.
Qua khảo sát của Bộ Y tế thì mức tiêu dùng cho các loại mỹ phẩm và thuốc bổ dỡng của ngời dân tăng từ 1 USD năm 1995 đến 4 USD năm 2000 và đặc biệt là có đến 70% ngời dân mắc các bệnh về dạ dày, hành tá tràng. Đây là một con số đáng quan tâm để công ty tìm ra hớng đi mới cho sản phẩm của mình, chuyển dịch cơ cấu sản phẩm một cách hợp lý và khoa học.
Tình hình thực tế ở công ty cho thấy công tác nghiên cứu thị trờng ở công ty cha đợc chú ý đúng mức, việc tổ chức nghiên cứu thị trờng còn sơ sài , manh mún, thiếu sự chỉ đạo thống nhất từ trên xuống và chủ yếu còn mang tính hình
phẩm cha phù hợp với thị trờng, các sản phẩm có chu kỳ sống ngắn, nhiều sản phẩm không có khả năng thơng mại trên thị trờng là minh chứng cụ thể cho sự yếu kém của hoạt động này. Công ty cũng cha xác định cho mình một chính sách sản phẩm rõ ràng, sản phẩm mới đợc đa ra thị trờng chỉ phù hợp với năng lực sản xuất của công ty chứ cha đáp ứng đợc yêu cầu của ngời tiêu dùng.
Nếu trong thời gian tới công ty tập trung nghiên cứu phân đoạn lại thị tr- ờng, xác định cụ thể dung lợng thị trờng của mình so sánh với các đối thủ cạnh tranh và đề ra chính sách sản phảm hợp lý thì sẽ nâng cao hiệu quả của đa dạng hoá nói riêng và hiệu quả sản xuất kinh doanh nói chung.