Cụng ty đạt hiệu quả cao
Giống như cỏc nước phỏt triển khỏc, mọi doanh nghiệp làm ăn tại Việt Nam luụn coi Makerting là một cụng cụ đắc lực trong việc mở rộng SXKD. Cỏc doanh nghiệp cũng đều nhận thức được rằng, Makerting là tạo ra chất lượng, giỏ cả và sự phục vụ phự hợp với nhu cầu của khỏch hàng. Vỡ vậy, để hoạt động đấu thầu mang lại hiệu quả cao về mặt kinh tế thỡ trước hết, Cụng ty Machino- Import Hà Nội phải tớch cực gia tăng uy tớn của mỡnh trờn thương trường thụng qua cụng tỏc Makerting. Nếu làm tốt cụng tỏc này, Cụng ty sẽ nắm bắt được cỏc thụng tin liờn quan đến quỏ trỡnh đấu thầu, qua đú kịp thời đưa ra những giải phỏp thớch hợp nhằm nõng cao khả năng thắng thầu. Mặt khỏc, nhờ bộ phận Makerting, mọi hoạt động của Cụng ty trở nờn cú trọng điểm hơn bởi vỡ Cụng ty luụn xỏc định được định hướng kinh doanh của mỡnh. Hơn nữa, một ích lợi to lớn khi làm tốt cụng tỏc Makerting là Cụng ty cú thể học hỏi kinh nghiệm đấu thầu của cỏc nhà thầu trong và ngoài nước, vận dụng sỏng tạo chỳng khi tham dự những cuộc đấu thầu sau này. Tuy nhiờn, để cụng tỏc Makerting đạt hiệu quả cao trong điều kiện thiếu nguồn nhõn lực cú trỡnh độ chuyờn mụn như hiện nay thỡ Cụng ty Machino- Import cần ỏp dụng cỏc chiến lược sau:
* Chiến lược cạnh tranh:
- Cạnh tranh với giỏ dự thầu thấp bằng cỏch làm tốt cụng tỏc lập giỏ dự thầu ban đầu, cắt giảm tối đa những chi phớ phụ, đảm bảo tiến độ thực hiện
hợp đồng để tối thiểu hoỏ những chi phớ phỏt sinh ngoài dự kiến do việc kộo dài thời gian.
- Liờn doanh, liờn kết cựng cỏc đơn vị khỏc nhằm tăng cường sức mạnh thắng thầu.
- Chiến lược dựa vào lợi thế tương đối, tức là Cụng ty phải tỡm mọi cỏch phỏt huy được những thế mạnh vốn cú của mỡnh sao cho hơn hẳn đối thủ cạnh tranh trờn lĩnh vực đú.
- Triển khai chương trỡnh quảng cỏo, khuyếch trương về hoạt động SXKD của Cụng ty thụng qua phương tiện thụng tin đại chỳng mà phổ biến nhất bõy giờ là đăng tải trờn mạng Iternet.
* Chiến lược phõn đoạn thị trường
Phõn chia thị trường thành cỏc đoạn thị trường trọng điểm theo từng khu vực hay từng vựng lónh thổ để tỡm ra những thị trường phự hợp nhất với tỡnh hỡnh kinh doanh của Cụng ty. Sau đú, Cụng ty sẽ tập trung đẩy mạnh hoạt động kinh doanh vào cỏc thị trường đấy. Song muốn thực hiện được chiến lược phõn đoạn thị trường thỡ ngay từ giai đoạn này, Cụng ty cần tổ chức lại cụng tỏc Makerting, cụ thể là: Thành lập phũng chuyờn trỏch về Makerting cú cơ cấu như sau:
- 1 trưởng phũng cú nhiệm vụ chỉ đạo mọi hoạt động Makerting của toàn Cụng ty và lónh đạo cỏc thành viờn trong phũng hoàn thành tốt cụng việc được giao.
- 2 cỏn bộ phụ trỏch cụng việc nghiờn cứu thị trường ( giỏ cả, thụng tin về cỏc dự ỏn, đối thủ cạnh tranh…) Trờn cơ sở đú đề ra cỏc chiến lược Makerting cho Cụng ty.
- 2 cỏn bộ chuyờn làm cụng việc búc tỏch cỏc dự ỏn mà Cụng ty dự định sẽ tham gia đấu thầu.
- 1 cỏn bộ làm về cỏc chương trỡnh quảng cỏo, khuyếch trương hoạt động SXKD của Cụng ty.
Tuy vậy, trong thực tiễn kinh doanh, cỏc nhõn viờn trong phũng Makerting phải cú sự phối hợp chặt chẽ với nhau, thậm chớ đụi khi cần thay đổi vị trớ cho nhau để nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn, đồng thời làm cho cụng tỏc Makerting đạt được hiệu quả tối ưu và thỳc đẩy hoạt động đấu thầu của Cụng ty ngày một phỏt triển.