ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ .
Chúng ta thấy một điều rằng giờ đây để Công ty tiếp tục đứng vững và phát triển trong môi trờng cạnh tranh vô cùng khốc liệt cùng xu hớng toàn cầu hoá thì rõ ràng là Công ty cần khắc phục những tồn tại trên. Để khắc phục những tồn tạiđó, có nghĩa rằng là cần khắc phục những nguyên nhân gây ra những tồn tạiđó. Và nếu nh vậy thì chúng ta chỉ
cần đa ra các giải pháp cho việc khắc phục hai nguyên nhân của những tồn tạiđãnêu.
1. Giải pháp từphía Công ty.
1.1. Đối với ngân sách của Công ty.
Đối với các Công ty Việt Nam nói chung hiện nay vốn và ngân sách là vấn đề hết sức nan giải vì nó cần thiết cho việc hình thành và phát triển Công ty trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt. Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế ngoài các chi phí thông thờng nh: chi phí cho cơ sởhạ tầng máy móc, thiết bị, chi phí quản lý, lơng cho CBCNV... còn phát sinh thêm các chi phí này nhiều khi khá lớn. Cùng với tình hình chung đó Công ty Giầy Thụy Khuê cũngđang trong tình trạng nh vậy.
Chính vì thế, trớc thực tế trên, để việc nghiên cứu tập tính hiện thực thói quen mua hàng của ngời tiêu dùng và để các hoạt động về chào bán hàng cá nhân và quảng cáo sản phẩm của Công ty Giầy Thụy Khuê không còn là những hạn chế những rào cản của Công
ty trên con đờng phát triển, thiết nghĩ Công ty cần có biện pháp hữu hiệu. Tất nhiên là, Công ty cần nỗ lực cố gắng đầu t thêm vào ngân sách hơn nữa cho hoạt động Marketing XK nói chung và hai vấn đềhạn chế nêu trên nói riêng của Công ty.
Vẫn biết là vậy song vấn đề ởchỗ là tiền ở đâu ra để tăng thêm. Từ đó, biện pháp có thể khắc phục là: Công ty có thểvay thêm vốn từ ngân hàng.
Song đồng thời, bên cạnh đó Công ty cũng cần cố gắng trong việc sử dụng và khai thác có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh sẵn có, quản lý vốn chặt chẽ hơn nữa, tránh nợnần dây da gây ứ đọng, thất thoát vốn đảm bảo tốt cho hoạt động Marketing nói riêng và SXKD nói chung của Công ty. Chỉ có nh vậy, Công ty mới yên tâm vững bớc tiến vào những thịtrờngđầy tiềm năng và cũng đầy thách thức.
1.2. Đối với vấn đề đơn hàng XK của Công ty.
Ngoài những tồn tại đã nêu ở phần trên, chúng ta đã biết Công ty còn gặp những tồn tại: nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trờng XK cha có khả năng thực hiện, Công ty cha có điều kiện tiếp xúc với ngời tiêu dùng, rồi hình ảnh của Công ty cha gâyđợcấn tợng với ngời tiêu dùng và cái nguyên nhân của nó đều là do phần lớn các đơn hàng XK của Công tyđều đợc xuất phát từngời đặt hàng. (khách hàng).
Trớc tình trạng đặt ra nh vậy, Công ty tất nhiên không thể một sớm một chiều khắc phục đợc điều đócó nghĩa là không thể hoàn toàn không phụ thuộc vào tình trạng bị động
đợc, mà nó cần phải đợc tháo gỡ dần dần. Nên để có thể hạn chế tối đa sự phụ thuộc đó, Công ty có thể mở các đại lý, chi nhánh lớn và đại lý nhỏ ở một hoặc hai nớc xem tình hình thế nào. Sau đấy, nếu thấy quả là hợp lý thì lúc đó có thể nhân rộng ra thêm. Từ các
đại lý nhỏ đó, Công ty có thể bán sản phẩm trực tiếp cho ngời tiêu dùng ở nớc ngoài. Và nếu nh vậy, thì có thể gặp trực tiếp đợc ngời tiêu dùng và thu nhập đợc hết những thông tin phản hồi từ phía họ. Và cũng từ đây, Công ty có điều kiện nghiên cứu khá chi tiết, đầy đủ
về thị trờng XK. Tuy nhiên Công ty cũng cần phải đa ra nhãn hiệu riêng biệt cho những sản phẩm XK của mình nhằm nâng cao sự hiểu biết của ngời tiêu dùng cuối cùng về Công ty cũng nh là tạođiều kiện cho sự xác lập các chiến lợc cạnh tranh trong tơng lai của Công ty. Thế nhng, cùng với việc mở đại lýở nớc ngoài đãnêu, Công ty cũng vẫn cần phải trực tiếp quan hệ bạn hàng với các tổ chức thơng mại nớc ngoài và bạn hàng khác... đểmàđảm bảo cho công việc xâm nhập thị trờng đợc tốt cũng nh hoạt động SXKD không bị trì trệ. Dới đây là sơ đồ phơng thức thâm nhập mà Công ty nên lựa chọn nhằm hạn chế tối đa sự
Biểuđồ 4. Sơ đồgiải pháp cách thức thâm nhập mới của Công ty Giầy Thụy Khuê.
Và một điều đặc biệt mà Công ty hết sức lu ý là, khi mở các đại lý ở Nhà nớc, Công ty nên triển khai hệ thống thông tin ngay để đảm bảo việc cập nhật thông tin nhanh chóng chính xác, kịp thời và đồng thời tiện liên hệ với Công ty mẹ ở trong nớc. Nếu điều đó có
đợc Công ty có thể tự tin vào khả năng cạnh tranh cua rmình khi tham gia vào quá trình hội nhập kinh tếthếgiới.
2. Những kiến nghị đối với Nhà nớc.
2.1. Về vấnđề đầu t XDCB.
* Nhà nớc cần có các chính sách đầu t xây dựng các nhà máy chế biến từ da tơi sang da thành phẩm. Bởi vì hiện nay chúng ta phải nhập da thuộc khi nguồn nguyên liệu ta có nhiều (trâu, bò, dê... với số lợng hàng triệu con/năm). Việc phải nhập da thuộc với giá cao và xuất da muối với giá rẻlà do chúng ta đang thiếu các nhà máy chế biến.
Dự kiến nếu ta nhập da thô về chế biến da thuộc sẽ giảm từ 10 - 30% giá nguyên vật liệu. Từ đó giảm đợc giá thành sản phẩm chế biến từ da, đồng thời các doanh nghiệp sản xuất trong nớc sẽ chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh.
* Xây dựng hệ thống thông tinđể dự báo thịtrờng nớc ngoài, qui hoạch và định hớng cho sản xuất và xuất khẩu.
2.2. Về môi trờng luật pháp.
* Tạo hành lang môi trờng pháp lý bằng đàm phán ký kết các hợp đồng ký kết các hiệpđịnh, tranh thủ các uđãi về GSP, MFN.
* Tạo môi trờng kinh doanh thông thoáng cho các doanh nghiệp xuất khẩu nh: việc cấp giấy phép, giải quyết các khó khăn vớng mắc,...
2.3. Về các uđãi, hỗ trợtài chính.
* Nhà nớc cần xem xét miễn giảm thuế đối với các doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng xuất khẩu cụ thể:
+ Miễn giảm thuế cho các doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng xuất khẩu. + Giảm thuế cho doanh nghiệp xuất khẩu hàng cha qua chếbiến.
+ Thực hiện rộng rãi các chính sách lãi suất u đãi đối với vốn vay đầu t cho sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu.
Để khuyến khích xuất khẩu đồng thời hạn chế nhập khẩu hàng không cần thiết, có thể
áp dụng lãi suấtđối với vốn vay cho xuất khẩu bằng 30% lãi suất vốn vayđểnhập khẩu. * Khuyến khích xuất khẩu bằng cách đảm bảo tín dụng xuất khẩu Nhà nớc đứng ra lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu, nhằm đảo bảo cho mọi rủi ro mà nhà xuất khẩu bán hàng hoá ra nớc ngoài với phơng thức thanh toán trả chậm hoặc tín dụng dài hạn. Đây là bớc đệm cho việc thành lập các công ty bảo hiểm tín dụng sau này.
* Ngoài ra, lập quỹthởng xuất khẩu sửdụng trong trờng hợp: + Xuấtđợc sản phẩm mới, xâm nhập thịtrờng mới.
+ Xuấtđợc sản phẩm hiện đang khó xuất.
+ Có các cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu cho đầu vào sản xuất hàng xuất và đợc miễn giảm thuế.
KẾT LUẬN
Hoạt động Marketing - Xuất khẩu và việc hoàn thiện hoạt động Marketing - Xuất khẩu hiện đang là vấn đề hết sức cấp bách và luôn là vấn đề đợc chú ý quan tâm vào bậc nhất của bất kỳ công ty nào muốn tồn tại và phát triển trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trờng thế giới ngày nay. Tuy vậy tuỳ theo đặc điểm kinh doanh của từng công ty mà các biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất khẩu sẽ đợc mỗi công ty áp dụng một cách khác nhau.
Thấy đợc những vai trò rất to lớn của một hoạt động Marketing xuất khẩu đối với những công ty xuất khẩu hàng hoá, trong thời gian thực tập tại công ty Giầy Thuỵ Khuê emđãcố gắng tìm hiểu và tình hình sản xuất kinh doanh của công ty và kết hợp giữa tình hình thực tếcùng với kiến thức đợc trang bị ởtrờng, em đãmạnh dạn đềxuất một sốgiải pháp nhằm hoàn thiện hoạtđộng Marketing xuất khẩuở công ty.
Mặc dùđãrất nhiều cố gắng trong việc trình bày và phân tích tình hình thực hiện hoạt
động Marketing xuất khẩu của công ty, song do trình độ còn hạn chế và cha có kinh nghiệm thực tế nên những nội dung đợc trình bày trong cuốn "Chuyên đề thực tập tốt
nghiệp" này không thể tránh đợc những thiếu sót. Em rất mong nhận đợc sự góp ý của thầy cô và ban lãnhđạo công ty.
Cuối cùng, cho em đợc gửi lời cảm ơn tới thầy giáo Thạc sỹ Nguyễn Anh Minh - Ngời đã tận tình hớng dẫn giúp đỡ em trong thời gian hoàn thành bản chuyên đề thực tập này - lời cảmơn chân thành nhất.
Em cũng xin cảm ơn các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế và các bạn bè đãgiúp đỡem trong thời gian thực tập vừa qua.
Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới các anh, các chịcán bộ công tác tại Phòng KH - XNK
ở Công ty Giầy Thụy Khuê đã tận tình giúp đỡ hớng dẫn em trong suốt quá trình thực tập tốt nghiệp tại công ty.
CÔNG TY GIẦY THỤY KHUÊ HÀ NỘINHẬN XÉT THỰC TẬP NHẬN XÉT THỰC TẬP
Họvà tên sinh viên: Quách Văn Nghĩa.
Khoa: Kinh tế và Kinh doanh Quốc tế - TrờngĐại học Kinh tế Quốc dân.
Công ty Giầy Thụy Khuê - Phòng kế hoạch xuất nhập khẩu - nhận xét về sinh viên Nghĩa trong thời gian thực tập tại Công ty nh sau:
Trong thời gian thực tập vừa qua sinh viên Nghĩa luôn tuân thủ đúng nội quy, kỷ luật của cơ quan về thời gian làm việc, có tinh thần trách nhiệm nhiệt tình giúp đỡ cán bộ cơ
quan trong công việc và có thái độnghiêm túc trong việc nghiên cứu đềtài.
Đề tài nghiên cứu của sinh viên Nghĩa rất hữu ích đối với Công ty và là đề tài mà Công tyđang quan tâm.
Hà Nội, ngày 7/5/2001
TM. Phòng Kế hoạch - Xuất nhập khẩu Trởng phòng