2. Tình hình hoạt động Marketing xuất khẩu tại công ty giầy Thụy Khuê
2.4 Quyết định về giá xuất khẩu ở công ty
Sơ đồ 2. Quy trìnhđịnh giáởCông ty giầy Thụy Khuê
2.4.1 Xác định mục tiêuđịnh giá
Đểviệcđịnh giá có hiệu quảcủa công ty luôn xácđịnh mục tieuđịnh giá gồm có: + Đạtđợc doanh số mong muốn
+ Duy trì và phát triển thịphần + Xâm nhập thịtrờng
2.4.2 Phân tích lợng định các chi phí
Để làm cơ sởcho việc xácđịnh giá sàn của sản phẩm xuất khẩu, công ty đã định lợng và phân tích các chi phí + Chi phí sản xuất + Chi phí quản lý + Các khoản phải nộp + Các chi phí khác 2.4.3 Phân tích giá thịtrờng
Ở đây công ty chủ yếu nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc, độ
co dãn của cầu … nhằm đa ra mức giá hợp lý.
2.4.4 Xác định vùng giá và mức giá dự kiến
Từ các bớc phân tích trên, công ty xác định đơn giá xuất khẩu cho sản phẩm của mình trên mỗi loại thị trờng để mức giá đó có thể linh hoạt biến động trong phạm vi khung giá đó
2.4.5 Quyếtđịnh chiến lợcđịnh giá
Xuất phát từ các hoạtđộng trên mà công ty quyết định chiến lợc định giá của mình là
“định giá xâm nhập”. Thực hiện chiến lợc này công ty định ra mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trờng rộng lớn. Sở dĩ công ty có thể áp dụng chiến lợc này là vì công ty chủ yếu sử dụng phơng thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu thì mức lợi nhuận sẽ thấp song khi những u thế giá làm tăng khối lợng bán thì những chí phí giảm xuống và cho lợi nhuận cao.
2.4.6 Xác định cơcấu giá
Việc tính toán giá giúp cho công ty phát hiện ra những phí không hợp lý có thể tiết kiệm đợc cho phép so sánh tỷ mỉ với giá của đối thủ cạnh … Từ đócông ty điều chỉnh lại cho phù hợp
2.4.7 Báo giá và điều chỉnh và điều kiện giao thông công thức tính giá
Công ty thờng sửdụngđó là:
Chi phí sản xuất + Chi phí XK Giá một sản phẩm = + Các khoản phải nộp
Khối lợng xuất khẩu dựkiến Trong đó:
+ Chi phí sản xuất gồm có: Chi phí nguyên vật liệu, khấu hao máy móc nhà xởng, chi phí quản lý, lơng cho công nhân...
+ Chi phí xuất khẩu gồm: Các chi phíđểxuất khẩu hàng … + Các khoản phải nộp: thuế, nộp NSNN, bảo hiểm,…
+ Các chi phí khác: Chi phí Marketing …
- Chiến lợc điều chỉnh giá, chiến lợc mà công ty thờng sử dụng đó là “chiết khấu cho số lợng “. Đối với khách hàng quen thuộc hoặc khách hàng mua với khối lợng lớn (từ
10000 đôi trởlên) thông thờng công ty sẽ giảm 20 cent/đôi
Qua việc phân tích quyết định giá sản phẩm xuất khẩu của công ty ta thấy với chiến lợc điều chỉnh giá chiết khấu theo số lợng nh vây công tyđãkhuyến khíchđợc khách hàng mua với số lợng lớn, do đó doanh số bán của công ty ngày càng lớn, số khách hàng quen thuộc của công ty ngày càng tăng lên.