+ Các chỉ tiêuđịnh tính:
` Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm:
Hiện nay trên thị trờng thép Việt Nam thì các mặt hàng thép của công ty nhập về có sức cạnh tranh cao, vì các sản phẩm nhập về hoặc là nhập khẩu ủy thác cho công ty khác, hoặc là để sản xuất các mặt hàng theo các đơn đặt hàng của khách hàng. Do đố, các sản phẩm của công rấtđa dạng và phong phú đáp ứng đợc các yêu cầu khách hàng.
` Chất lợng của sản phẩm:
Do nguồn cung cấp các mặt hàng cho công ty là các nớc phát triển nên chất lợng của các sản phẩm này là rất cao. Đây là một thếmạnh của công ty đểcạnh tranh với các doanh nghiệp khác trong nớc.
` Dịch vụ khách hàng:
Do công ty mới đợc thành lập nên mạng lới bán hàng và kênh phân phối của công ty còn mỏng và yếu. Nên công ty không nắm bất đợc công tác dịch vụ khách hàng một cách chính xác. Đây là vấn đề mà công ty cần giải quyết sớm để tăng khả năng cạnh tranh với cácđối thủ lớn.
`Hìnhảnh của công ty:
Công ty Thanh Bình HTC tuy mới thành lập đợc 7 năm nhng công ty luôn thực hiện tốt các hợp đồng nhập khẩu ủy thác cho khách hàng, và các sản phẩm sản xuất ra của công
ty luôn có chất lợng tốt đã mang lại uy tín cho công ty từ đó nâng cao đợc hình ảnh của công ty.
+ Chỉtiêu định lợng:
` Thịphần:
Bảng số 4: Thịphần của công ty theo miềnởViệt Nam.
Đơn vị: % Thịphần Miền 2001 2002 2003 Bắc 75 71 68 Trung 25 29 32 Nam 0 0 0
Nguồn: Báo cáo phòng kế hoạch.
Qua bảng số 4 ta thấy đợc thịphần mà công ty tập trung chủyếu là miền Bắc với thị
phần chiến trên dới 70%, công ty đang đẩy mạnh việc thâm nhập thị trờng miền trung. Công ty không có thịphần tại miền Nam vì thịtrờngđầu ra của công ty chỉ đến Đà Nẵng.
Do công ty Thanh Bình HTC là một công ty t nhân và mới thành lập nên thị phần của công ty ở thị trờng Việt Nam là rất nhỏ, nhng công ty đãvà đang làm ăn có lãi nên thị
phần của công ty sẽ tăng lên theo từng năm.
` Tỷ lệdoanh thu của công ty so vớiđối thủ mạnh nhất:
Đối thủ cạnh tranh mạnh nhất hiện nay của công ty trên thị trờng Việt Nam là Tổng công ty thép Việt Nam.
Bảng số 5: Doanh thu của Hai công ty.
Đơn vị: triệuđồng. Tên công ty 2001 2002 2003 Công ty Thanh Bình HTC 86843 104427 129890 Tổng công ty thép Việt Nam 7245250 6961801 5647391 Công ty Thanh Bình HTC/ tổng công ty thép Việt Nam (%) 1,2 1,5 2,3
Nguồn: Báo cáo tổng hợp qua các năm.
Qua bẳng số 5 ta thấy thị phần của công ty là rất nhỏ bé so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất. Nhng ta cũng thấy đợc thịphần của công ty năm nay luôn tăng hơn so với năm trớc đây là một minh chứng cho thấy rằng sức cạnh tranh của các sản phẩm của công ty