10. Chủ động nguồn nguyên liệu W 0.10 4 0.40 11. Năng lực phát triển S 0.05 3 0.15
Tổng 1 3.36
Tổng điểm quan trọng là 3.36 cho thấy Tân Hiệp Phát có sức mạnh lớn từ nội bộ doanh nghiệp.
2.3. MA TRẬN PHỐI HỢP NHỮNG ĐIỂM MẠNH – YẾU CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT VỚI NHỮNG CƠ HỘI – THÁNH THỨC (MA TRẬN SWOT). TÂN HIỆP PHÁT VỚI NHỮNG CƠ HỘI – THÁNH THỨC (MA TRẬN SWOT).
S – O: Sử dụng thế mạnh để nắm bắt cơ hội:
– S1: Hình ảnh công ty và uy tín thương hiệu của tập đoàn Tân Hiệp Phát được đông đảo khách hàng biết đến thông qua các sản phẩm chất lượng, lâu
nước tăng lực Number 1, sữa đậu nành Number 1 Soya.
– S4: Trình độ quản lý của Tân Hiệp Phát đang được đánh giá cao sau khi đưa ra các chiến lược thành công vang dội như chiến lược sản phẩm trà Dr. Thanh.
– S5: Với hệ thống phân phối có sẵn trên thị trường, đặc biệt thị trường miền nam với mạng lưới nhà phân phối dày đặc.
– O2: Thái độ, thị hiếu, thói quen và hành vi của người tiêu dùng rất lạc quan khi họ ưu tiên cho các sản phẩm chiết suất từ thiên nhiên có lợi cho sức khỏe. è S1S4S5O2: Áp dụng kinh nghiệm trong các chiến lược đã thành công trước đó và hệ thống phân phối tốt để tung ra sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của thị trường.
– S2: Yếu tố công nghệ là một trong những yếu tố mà Tân Hiệp Phát đang đi đầu trong ngành nước giải khát ở thị trường Việt Nam, với nhiều dây chuyền công nghệ hiện đại và tiên tiết bậc nhất Đông Nam Á.
– S3: Là một tập đoàn lớn ở thị trường Việt Nam, hơn nữa Tân Hiệp Phát lại là công ty đi đầu trong ngành nước giải khát không gas nên đã mang lại nhiều thành quả lớn chính vì thế công ty không ngừng lớn mạnh.
– S6: Công ty luôn đặt ra mục tiêu cao về chất lượng sản phẩm.
– O1: Việt Nam với dân số 87 triệu dân và đang tăng với tốc độ trung bình 1,2%/năm, cơ cấu dân số trẻ. Hơn thế đó là tốc độ đô thi hóa nhanh.
è S2S3S6O1O2: Chiến lược tạo sự khác biệt với đối thủ để chiếm lĩnh thị phần nhờ những điểm mạnh của Tân Hiệp Phát mà các công ty khác ở Việt Nam không có được.
– O4: Cuộc vận động “Người Việt dùng hàng Việt” đã khiến đông đảo người Việt tham gia hưởng ứng để ủng hộ các sản phẩm do các doanh nghiệp Việt Nam tạo ra và đây cũng là chương trình được đưa vào mục tiêu quốc gia để thúc đẩy các doanh nghiệp Việt phát triển.
è S3O4: Tham gia tích cực vào chương trình hành động “Người Việt dùng hàng Việt” và tham gia tài trợ cho chương trình ngày càng lớn mạnh, phát triển nhằm mục đích nâng cao uy tín với các đối tác, tạo sự thân thiện với khách hàng Việt và tạo cơ hội nâng cao thị phần từ các doanh nghiệp sản xuất nước giải khát của nước ngoài ở Việt Nam.
S – T: Sử dụng điểm mạnh để vượt qua thách thức:
– T1: Khi Việt Nam tham gia vào các tổ chức kinh tế khu vực (ASEAN, ASEAN+3) và các tổ chức kinh tế thế giới (WTO) đã mang lại cho các doanh
nghiệp nhiều cơ hội phát triển mới nhưng cũng gặp phải nhiều thách thức với các tập đoàn kinh tế mạnh về nhiều mặt tham gia vào thị trường với nhiều doanh nghiệp còn non trẻ.
è S3S4T1: Khi hội nhập đòi hỏi Tân Hiệp Phát phải chi ra những khoản ngân sách lớn hơn cho các dụ án mới và những kỹ năng quản lý tốt nguồn nhân sự cũng như tiền bạc của công ty sẽ giúp Tân Hiệp Phát đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp, tập đoàn nước ngoài tốt hơn.
– T2: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
– T3: Sản phẩm thay thế trên thị trường rất đa dạng và được bày bán khắp nơi.
è S1S3S6T2T3: Tạo ra những sản phẩm đặc trưng dễ nhận dạng để thu hút sự lựa chọn hay sự ưu tiên lựa chọn sản phẩm của Tân Hiệp Phát.
W – O: Hạn chế, khắc phục điểm yếu để nắm bắt cơ hội:
– O3: Chính sách của Nhà nước đang ngày càng ưu ái hơn cho các doanh nghiệp Việt với nhiều chính sách ưu đãi như giảm lãi xuất huy động cho một số ngành nghề kinh doanh.
– W1: Quy mô sản xuất – kinh doanh của Tân Hiệp Phát là tương đối lớn với thị trường trong nước nhưng với các tập đoàn lớn về nước giải khát như Coca-‐cola hay Pepsi là Tân Hiệp Phát quá nhỏ, hơn thế Tân Hiệp Phát mới tập trung thị trường chủ yếu ở miền nam với nhà máy tại Bình Dương.
è O1O3W1: Mở rộng quy mô sản xuất để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.
– W2: Với nguồn nguyên liệu phụ thuộc nhiều vào sự thay đổi của thời tiết và sản lượng giảm dần trong khi đó thì nhu cầu ngày càng tăng.
è O2W2: Vậy Tân Hiệp Phát cần chủ động tạo ra các nguồn nguyên liệu ổn định, sạch để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về chất lượng và sản lượng của khách hàng.
Ma trận phối hợp những điểm mạnh – yếu của tập đoàn Tân Hiệp Phát với những cơ hội – thánh thức (Ma trận SWOT).
SWOT Điểm mạnh (S) S1: Hình ảnh công ty và uy tín thương hiệu S2: Yếu tố công nghệ S3: Khả năng tài chính S4: Trình độ quản lý S5: Hệ thống phân phối S6: Chất lượng sản phẩm Điểm yếu (W)
W1: Quy mô sản xuất – kinh doanh
W2: Chủ động nguồn nguyên liệu
Cơ hội (O)
O1: Quy mô, cơ cấu dân số
O2: Thái độ, thị hiếu, thói quen và hành vi của người tiêu dùng O3: Chính sách của Nhà nước
O4: Cuộc vận động “Người Việt dùng hàng Việt”
Chiến lược S – O
-‐ Sử dụng những điểm mạnh của công ty để tận dụng phát triển trên một thị trường trong nước đang lớn mạnh và đầy tiềm năng, khi được sự hỗ trợ từ nhiều phía đối với các doanh nghiệp Việt.
Chiến lược W – O
-‐ Khắc phục những điểm yếu của công ty một cách triệt để nhằm tăng sức mạnh của công ty và để tận dụng được những cơ hội tốt mà thị trường mang lại.
Thách thức (T) T1: Hội nhập kinh tế T2: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp T3: Sản phẩm thay thế Chiến lược S – T -‐ Sử dụng sức mạnh của công ty để đẩy lùi những thách thức nhằm tiến xa hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành nước giải khát.
Chiến lược W – T