4 Chỉ tiêu về khả năng sinh lờ
BẢNG 3: SỐ LƯỢNG TÀI KHOẢN GIAO DỊCH TẠI HBS
(Đơn vị: Tài khoản)
Năm Số lượng 2008 2009 2010 S.lượng 2009/2008 (lần) S.lượng 2010/2009 (lần) Cá nhân 1046 3987 3,72 4977 1,25 Tổ chức 4 10 2,5 17 1,7 Σ số lượng TK 1050 3997 3,8 4984 1,25
Trên thị trường chứng khoán Việt Nam, cuối năm 2006 có khoảng 20 công ty chứng khoán, thì đến cuối năm 2007 đã có khoảng 70 công ty và đến 12/2009, lên tới 105 công ty chứng khoán được cấp giấy phép hoạt động trên thị trường chứng khoán Việt Nam với quy mô vốn khác nhau. Trong khi đó các công ty chứng khoán được thành lập từ thời kỳ đầu của thị trường chứng khoán vẫn chiếm lĩnh vực thị phần chủ yếu ở hầu hết các dịch vụ. Do vậy, cuộc chiến dành thị phần trong mọi lĩnh vực hoạt động giữa các công ty chứng khoán, đặc biệt là các công ty chứng khoán mới thành lập trong giai đoạn sau như công ty HBS thì ngày càng trở nên gay gắt. Ra đời vào năm 2008, trong bối cảnh nền kinh tế suy thoái đi kèm thị trường chứng khoán suy giảm và trầm lắng, thì việc thu hút
được số tài khoản giao dịch rất khó khăn, tuy nhiên HBS vẫn đạt được những kết quả bước đầu khả quan với số tài khoản giao dịch tại HBS là 1050 tài khoản, trong đó thu hút được 1046 tài khoản cá nhân và 4 tài khoản được mở từ các tổ chức lớn. một sự nổ lực đáng được ghi nhận với một công ty mới được thành lập trong thời gian này.
Bước sang năm 2009, gặp thuận lợi khi nền kinh tế đi lên sau khủng hoảng, HBS đã không ngừng cải tiến chất lượng dịch vụ để giữ chân khách hàng truyền thống và thu hút thêm các khách hàng mới đến mở tài khoản giao dịch như hỗ trợ giao dịch mua bán, lưu ký, chuyển nhượng chứng khoán niêm yết và chưa niêm yết ( trực tiếp, qua điện thoại và đặt lệnh trực tuyến); cung cấp thông tin về giao dịch: trực tiếp tại Sàn giao dịch, qua điện thoại, thư điện tử, Online- Trading và qua tin nhắn SMS…); dịch vụ tư vấn đầu tư chứng khoán: cập nhật thông tin thị trường hàng ngày đến khách hàng qua Bản tin ngày, Bản tin tuần và Nhận định thị trường Trước giờ mở cửa; Cập nhật thông tin kinh tế vĩ mô, các mã chứng khoán tiềm năng qua Bản tin và báo cáo phân tích doanh nghiệp… Vươn tới mục tiêu gia tăng tối đa lợi ích cho khách hàng, HBS luôn chú trọng đầu tư và đổi mới công nghệ tiên tiến, hiện đại. Thời gian thực hiện các giao dịch ( đặt lệnh, chuyển lệnh) của HBS được nhà đầu tư đánh giá cao về tính nhanh chóng, hiệu quả và bảo mật. Chính những yếu tố đó là động lực mạnh mẽ mang khách hàng đến với HBS, điều đó được phản ánh với con số 3997 tài khoản với 3987 tài khoản cá nhân và 10 tài khoản của tổ chức, tăng gấp 3,8 lần so với năm 2008.
Sự phục hồi của năm 2009 hứa hẹn một thị trường phát triển mạnh vào năm 2010, nhưng dường như sự kỳ vọng không được như mong muốn. Suốt năm 2010 thị trường chứng khoán hầu như trong trạng thái ảm đạm như chợ chiều. Nhiều phiên hầu như không có giao dịch, các sàn vắng bóng nhà đầu tư. Chỉ lác đác có vài cổ phiếu có giao dịch, giá thấp, số lượng ít ỏi. Niềm tin của nhà đầu tư với thị trường giảm sút. Thị trường chứng khoán năm 2010 khiến cho người ta liên tưởng tới thị trường hồi năm 2008, điều đó không thật sự khó hiểu khi số
lượng tài khoản tăng chậm, đề giữ chân các nhà đầu tư cũ còn khó nói chi đến việc mời thêm khách hàng đến mở tài khoản, với việc tăng số lượng tài khoản lên 4984 tài khoản với 17 tài khoản đầu tư của tổ chức và 4977 tài khoản cá nhân, mức tăng gấp 1,25 lần so với năm 2009 là một sự nỗ lực lớn của toàn công ty.
2.2.2. Gía trị chứng khoán giao dịch
Giá trị chứng khoán giao dịch mới là chỉ tiêu thực tế nhất mà các công ty chứng khoán cần quan tâm. Có thể số lượng tài khoản mở thì nhiều nhưng lại không hề có giao dịch hoặc giao dịch với tần số thấp thì cũng chẳng đóng góp được bao nhiêu vào doanh thu môi giới. Vì vậy, chỉ tiêu này tác động tích cực đến doanh thu phí môi giới của công ty cũng như vị thế của công ty trên thị trường chứng khoán.
Để thấy rõ tính cạnh tranh giữa các công ty chứng khoán trong ngành, có thể xét tới công ty chứng khoán Vndirect và công ty chứng khoán An Bình, cả 2 công ty này đều ra đời sớm hơn rất nhiều so với công ty chứng khoán Hòa Bình.